Яндекс Директ, реалии 2023

Помните те волшебные времена, когда можно было ежедневно забрасывать на рекламу по 1000 рублей, или закинуть 10 000 на счет в месяц, и получив какие-то заявки, дальше просто работать с ними? Пришло время забыть эти сладкие воспоминания. Они больше не имеют смысла.

Статья на 80% основана на моих наблюдениях и примерно на 20% - общение с коллегами по цеху.

В какой-то момент Яндекс стал активно рекламировать автоматические стратегии, которые на первоначальном этапе просто сливали рекламные бюджеты любого, кто решался ими воспользоваться.
Со временем система менялась, обучалась и развивалась по примерно такому же пути, как когда-то Фейсбук (запрещенная в РФ организация).
Попутно можно было отследить, что клиенты, у которых на аккаунтах лежали хорошие объемы рекламного бюджета (100 и более т.р.), получали больше заявок и дешевле, даже если их сайты были более слабыми.
Точно такая же картина была с теми клиентами, которые работали в "постоянном" режиме и не пропускали своевременное пополнение рекламного бюджета. У них аналогично заявок было больше и они были дешевле, чем у остальных.

И вот настал 2023.
Реальность, которую мы имеем:
По большей части Яндекс Директ стал роботизированным и ручные стратегии отходят на второй план (а где-то полностью не доступны). Это означает, что для старта, как и ранее в "нельзябуке", прежде чем давать заявки, система должна обучиться и понять что вам от нее нужно.

Для обучения потребуется:
-залить на аккаунт прорву денег (не менее 2000 рублей в сутки в самой не конкурентной нише)
-сделать все те же настройки, что раньше были в ручных стратегиях (чтобы быстрее обучение шло)
-установить огромные стоимости заявок (местами в цену самого товара или услуги)
-идеально настроить цели на сайте, работать постоянно
-ждать

В среднем на хорошее обучение системы уходит от 3-х до 6-ти месяцев.
Самый неприятный момент в том, что откат в случае любого косяка происходит не за 3 месяца, а моментально.
Не пополнили вовремя рекламный бюджет (опоздали на минуту и деньги кончились) - ушли к началу. Положили на рекламный бюджет слишком мало денег и робот не смог запланировать вам показы - ушли в откат. Не почистили вовремя рекламную кампанию (идеально раз в неделю, хорошо раз в 2 недели) - тоже ушли в откат.

Вроде стратегии "автоматические" и должны облегчать жизнь, но они ее почему-то усложняют?:) Если присмотреться, усложнение происходит только для тех, кто тратил мало или работал редко. Для больших, средних и постоянных клиентов все осталось ровно так же как и было в плане результата. Яндекс Директ просто постепенно переориентируется на тех клиентов, которых мы с вами все желаем в своей работе: сильных, стабильных, надежных.

Ручные стратегии не везде перестали работать совсем, и от них не нужно срочно отказываться.
У кого-то из моих клиентов работают только ручные стратегии, у кого-то - микс, у кого-то - только автоматические.
Действовать тут нужно по ситуации.

Однако самое важное, что нужно помнить: работа с бюджетом - главное. Повторюсь: не пополнили вовремя - кранты, пополнили мало - кранты.
Обойти, схитрить, исправить - больше нельзя. Только отвечать деньгами за каждый свой косяк.

Идеальный мир для тех, кто любит, чтобы все делалось по правилам и законам, без нарушений, и полнейший ад для любителей "свободы":)