Что такое оффер?
Никогда бы не подумала, что есть люди🤓, которые не понимают значение этого слова, но таки количество вопросов в личку вынуждает добавить данный кусочек жизни любого маркетолога в список моих статей. Естественно, перед прочтением полагается поставить лайк. Да, даже если вы уже знали, что такое оффер, просто, чтобы показать, как меня любите😍
Offer в переводе с англ - лучшее предложение. Он является основной вашего коммерческого предложения, элементом, который говорит покупателю, что от данного предложения смысла отказываться нет, т.к. оно решит все его проблемы.
Лучшее предложение, как правило, несет в себе не просто стержень, но ценность. Давайте рассмотрим на примере моих любимых бухгалтерских услуг. Возьмем 2 Landing Page.
На главном экране первого написано: "Бухгалтерские услуги дешево".
На главном экране второго написано "Мы приведем вашу бухгалтерию в порядок и оптимизируем налоговую нагрузку".
Естественно, последний вариант будет работать лучше, т.к. первый лишь дает информацию о том, чем занимается данная контора, а второй, в свою очередь, решает проблемы человека, который находится в поиске бухгалтерской конторы. Т.е. по своей сути, рецепт составления идеального оффера до боли прост: решаем проблему из-за которой клиент к нам обратился.
Но не делайте ошибку: никогда не думайте, что вы знаете чего на самом деле хочет ваш клиент. Реально серьезные офферы создаются исключительно через опросы ваших клиентов или через подборку статистики вопросов, которые клиенты ранее вам задавали. Попробуете угадать и с огромной вероятностью просто потеряете деньги вложенные в рекламу.
И давайте еще пару примеров, для ясности.
2. Организация детских праздников в Санкт-Петербурге.
3. Изготовление печатей и штампов. 4. Консультация юриста по уголовным делам.
1. Игровые компьютеры с возможностью индивидуальной сборки от 41 000 руб.!
2. Мы организуем праздник, который ваши дети запомнят на всю жизнь!
3. Печати и штампы от 300 руб., с доставкой в день заказа!
4. Решу любые ваши проблемы с законом! Кейсы в портфолио ниже!