Почему важно не падать ниже 3 позиции показов объявлений?
Позиция показа вашей поисковой рекламы напрямую влияет на продажи. И эта информация стоит ровно 1-го 💕
Если показываетесь в первых трех строчках, значит продаж всегда будет больше, чем у конкурентов, если нет, значит у меня для вас плохие новости. Однако для того, чтобы понять почему, давайте немного вернемся во времени. Отправимся в тот момент, когда контекстная реклама да и интернет в целом только начали развиваться в нашей стране.
🤓Период, когда интернет был чем-то особенным - до 2014 (может даже 2015). Набирая какой-либо поисковый запрос, люди сидели и читали заголовки и тексты в Google. Это было в новинку, было интересно. Все сайты выглядели одинаково, никто толком не гнался за дизайном и маркетингом. Именно поэтому, настраивая контекстную рекламу, нужно было учитывать, что в большинстве ситуаций именно написанное объявление станет стимулом к продаже, т.к. все одинаковое и перенасыщения еще нет.
😎А как ведет себя современный пользователь поисковой системы? Интернет стал эдакой свалкой рекламы вперемешку с "рыба-текстом". Для того, чтобы найти что-то стоящее, нужно жестко фильтровать всю информацию, которая пытается захватить внимание. Поэтому теперь человек открывает первые 3 ссылки, бегло (по 10-15 секунд) смотрит сайты, выбирает интересный, остальное закрывает. Без чтения объявления, без заморочек, ведь все давно привыкли, что если в поиске написать "заказать цветы", то с гарантией 200% минимум первые 10 ссылок релевантны.
Конечно, еще остались люди, которые читают объявления, но, к сожалению, их общая масса не более 10%. Причем и сама проводила тесты и в агентствах видела:) Какую чушь и нецензурщину в объявлении не пиши, если оно пройдет модерацию, то процент кликабельности на поиске остается все тем-же и совершенно не падает.
Т.е. если вы хотите повысить продажи уже сегодня, то проследите, чтобы средняя позиция показа вашей рекламы за месяц не падала ниже третьей и ваш сайт по условиям всегда был выгоднее конкурентов. Это значит, что если у конкурента из первых 3-х позиций доставка бесплатная, значит и у вас она будет бесплатная.