Зачем нужна декомпозиция?
Вряд ли кого-то удивлю, но без определения никак, ведь этот блог создан для тех, кто не разбирается. Декомпозиция - просчет выгодности бизнес модели. Ее задача - расставить все цифры в такой ротации, чтобы бизнес работал и зарабатывал, а не просто работал.
Разберу на примере одного проекта. Интернет магазин. Ситуация "директ не приносит прибыль". Считаем заявки, около 230 за месяц, считаем продажи, получается 116. Чистая прибыль с 1 заявки (за вычетом себестоимости товара, цены доставки и расходов на рекламу) 1500 рублей. Получаем: 116 заявок*1500 чистой прибыли = 174 000 рубликов. Вопрос идет уже к клиенту. Как это директ не приносит прибыли, если получаются такие цифры?
Клиент озвучивает: 174 получили, 42 - офис, 30 - зарплата бухгалтера, по 40 - зарплаты еще двух менеджеров + нас 3 партнера и прибыль делится на 3 части. В итоге заработок на человека в месяц: (174 000 - 42 000 - 80 000 - 30 000)/3= 7333 рубля. Не могу не согласиться - ситуация патовая. Прибыли, действительно нет.
Офис. Зачем? Чтобы держать в нем 2-х менеджеров и бухгалтера.
Бухгалтер. Зачем? Все платежи проходят через Яндекс кассу, что в конце месяца создает всего 1-н акт выполненных работ. Т.е. вся работа бухгалтера - обработать одну бумажку (что любая бух контора сделает за 1500-2000 рублей).
Менеджеры. Зачем? Отвечают на заявки. Но ведь итак 3 партнера, неужели некому ответить на заявки?
В итоге получается - 152 000 лишних, не нужных расходов в месяц.
Задача декомпозиции - решать такие проблемы до их появления. Сделайте себе таблицу в Excel, спросите у директолога, с которым собираетесь работать, какая может быть самая плохая цена заявки по вашей нише. Основываясь на самых плохих показателях сделайте просчет таким образом, чтобы прибыль была в любом случае😉