Эффективность замера. Простые способы увеличить конверсию из замера в сделку
Все, что я описала в своей статье - опыт моих клиентов и партнеров, которым они вежливо согласились поделиться:)
Итак, давайте сразу к самому списку:
1.Самые удачные машины для выезда на замер: лада ларгус, рено логан.
Оценка производилась по 4-м партнерам в СПБ. Те, кто приезжал к клиенту на машинах вроде mercedes или bmw, в среднем имели конверсию из замера в договор примерно на 50% ниже, чем те, кто приезжал на простых машинах. После смены авто, конверсия повысилась.
2.Возьмите с собой 2 термоса: чай и кофе, купите пару пищевых контейнеров и наполните их разными видами печенья.
Что с этими термосами и печеньем делать, думаю, догадаетесь сами:)
Исключительно 100% моих клиентов и партнеров, которые взяли это на вооружение, повысили конверсию из замера в сделку на 10-15% от уже имеющейся конверсии.
3.Готовьте финальную смету не более, чем 24 часа после замера.
Несколько моих клиентов и партнеров постоянно практикуют прозвон несостоявшихся сделок отделами контроля качества.
Одна из причин отказа от сделки после замера - долгий просчет.
Клиенты считают, что сметчик специально тянет время, чтобы показать, что мол там много работы, и таким образом пытается обосновать завышение цены. Хотя по итогу получается, что заказали гораздо дороже, чем могли бы заказать у нас:))