Объявления и продажи. Как текст объявления влияет на продажи.
Вы любите легенды? Я очень люблю. Сегодня предлагаю обсудить ту, которая убивает больше 50% стартапов. Звучит как "покупка в контекстной рекламе зависит именно от рекламного объявления". Посмотрим на нее глазами клиента.
Михаил 10 лет копил деньги на свою мечту - дом. Час строиться настал. Он счастлив и заряжен положительной энергией. У него давно есть план, в котором по шагам расписано что делать. Первый пункт - построить фундамент.
Михаил знает - единственный правильный критерий выбора конторы по строительству фундамента - рекламное объявление в выдаче поиска, которое ему понравится. Ведь если объявление понравилось, все остальное не имеет значения.
Наш герой заходит в яндекс, набирает запрос "фундамент цена", ему выпадает несколько объявлений в первых строках.
Выбрал одно, понравилось, решение о покупке принято. Раз и навсегда. Окончательно. Кликает и ждет загрузки сайта... Ошибка, хостинг не оплачен. Но Михаил не дурак и понимает, что предприниматель просто забегался и не успел закинуть денег.
Снова пробует через час, получилось, загружается медленно и понаписано много всякого. Но Михаил понимает - так то это не повод отказываться и уходить. Все-таки объявление было норм и решение о заказе принято.
Жмет на номер телефона, а он не кликабельный. Не важно, набирает номер сам, звонит. Ответа нет. Думаете Михаил психанет и уйдет? Как бы не так. Михаил понимает, что прямо сейчас человек за рулем либо на объекте и не может говорить. Скоро перезвонит.
С радостью ждет 3 часа звонка. Вот он заветный звонок, нет вопросов о том что для Михаила важно, не спрашивают даже как его зовут. Просто узнают что примерно нужно строить и озвучивают от какой цены готовы потратить на Михаила время.
Михаил в экстазе. Он понимает, что выбор идеален. Просто он увидев объявление сразу понял: эти ребята его мечта. С удовольствием ждет еще 5 дней, пока сделают смету. И с удовольствием платит в полтора раза больше, чем берут другие конторы.
Но это только в мечтах. В реальности Михаил не будет читать ваше объявление. Ему все-равно.
Все имена и герои вымышлены:) Любые совпадения с реальностью случайны:) Лайк обязателен:)