Когда начинать готовиться к следующему сезону нишами, связанным с наружными строительными работами?
Август и сентябрь обычно - та самая пора, когда мне чаще всего в личку приходит вопрос, который обязательно нужно процитировать: "Екатерина, а есть ли смысл начинать готовиться к следующему сезону сейчас, разрабатывать сайт и настраивать рекламу?"
Конкретно для меня без разницы, можно делать в любое время, моя ниша работает круглогодично и сезонности не имеет. С марта по октябрь работают проекты, связанные с наружными работами (стройки, внешние отделки и т.д.). С октября по март - стабильно проекты, связанные с внутренними работами в помещениях. Дефицита не бывает.
А вот чтобы "оценить нужность" для самих строителей я расскажу историю одного из моих клиентов:) Зовут его Михаил, занимается он строительством каркасных домов. В августе 2021-го он задавал мне тот самый вопрос: "а стоит ли сейчас начинать". Я рассказала о плюсах и минусах, он все взвесил и принял для себя решение, что начинать разработку нового сайта и рекламы он будет в начале следующего сезона.
Сама цель разработки его сайта и рекламы - не просто получить новых клиентов, а выбраться из замкнутого круга (пробить стеклянный потолок). Клиентов без сайта вроде бы было достаточно, чтобы зарабатывать и жить, но не на столько, чтобы можно было нанять менеджеров, руководителя отдела продаж, делегировать этот процесс и из белки в колесе трансформироваться в нормального предпринимателя.
Наступил новый сезон, в марте 2022 Михаил внес предоплату и мы с ним начали планировать разработку сайта:) Начинаю всегда с интервью, чтобы задать все вопросы по проекту лично. И вот тут у нас с ним образовалась проблема. Мы 3 недели подряд переносили интервью из-за того, что его постоянно дергали по объектам сотрудники.
Так постепенно наступил апрель и мы все-таки смогли с ним поговорить. После разговора осталось несколько открытых вопросов, Михаилу нужно было на них ответить текстом, когда будет удобно. По факту от него требовалось где-то 25-30 минут времени, чтобы мы могли идти дальше.
И знаете, эти 25-30 минут времени у него появились аж 30-го мая:) На каждое мое напоминание он извинялся, что затягивает сроки и обещал в ближайшее время сделать. Но он не мог. То трактор поломался, нужно искать запчасти, то прораб забухал и не вышел на объект, то доставка материала задержалась и т.д. Процесс бесконечный.
Вы наверное думаете, что я, как обычно, напишу историю с хорошим концом?:) Не в этот раз. Сегодня конец августа и мы с Михаилом только закончили утверждать прототип сайта. Страшно подумать сколько понадобится времени на утверждение референсов дизайна и подбора материалов для наполнения сайта.
Цель - выбраться из замкнутого круга в этом году у Михаила не осуществилась. Зато хорошо отдохнул зимой (построил всего 1 дом) + потратил весь заработанный за предыдущее лето кеш из-за чего по сайту пришлось уйти в жесткий эконом режим (что в дальнейшем тоже отразится на заработке и понизит шансы выхода из замкнутого круга).
Любые задачи нужно выполнять своевременно. Все должно быть правильно спланировано. Если у вас ниша, связанная с внутренними работами (например установка лестниц), то сайт и реклама готовятся еще летом. Если у вас ниша, связанная с наружными работами - то сайт и рекламу нужно делать еще осенью или зимой, чтобы успеть к следующему сезону и не потерять его. Учитесь на чужих ошибках, а не своих. Дороже вашего времени в этом мире ничего нет и никогда не будет.