А нужно вам 1-е место в Яндекс Директ?

Эта статья особенно важна для тех, кто относительно недавно запустил контекстную рекламу и успел с ней поэкспериментировать (примерно год).

Обычно картина выглядит так: вы начинали работу с тестового бюджета, постепенно его увеличивали до объемов рынка, и ваша средняя позиция показа поисковых запросов неуклонно росла. Но на моменте, когда вы получили вторую позицию - рост прекратился. Даже если в 2 раза увеличиваете рекламный бюджет - роста нет. По некоторым позициям вроде бы получаете 1-е место, но все-равно откатываетесь обратно. Цена заявки выше, цена клиента тоже. Пользы 0.

В первую очередь давайте расскажу, что такое первое место в контекстной рекламе:
-конверсия сайта на 25-30% выше от той, что у вас уже есть - попадание на процент людей, которым лень идти дальше первой строчки поиска
-конверсия отдела продаж из заявки в продажу до 70% выше той, что со 2-3 места
-средний чек с заказа выше от 100 до 500% (бонус тех самых ленивых людей, им время дороже)
-есть и минус, стоимость заявки примерно в 2 - 3 раза выше (зато их больше)

Если вы уже добились второго места, то может показаться, что первое место взять так же легко, как и второе. Однако в большинстве строительных ниш реальная разница в рекламных бюджетах между первым местом и ниже примерно х10-х15. Если на втором месте вы тратите 50 т.р. в месяц на рекламу, то на первом будете тратить от 500.

И вот тут важно понимать, что без боя эти места вам никто не отдаст. Если вы вложите прямо сейчас 500, то ребята, которые ранее тратили 500, повысят до 700 и все, что вы получите - повышение расходов и никакой прибыли (заявок останется как со второго места). И да, в большинстве случаев конкуренты, живущие на первом месте, готовы к жестокой войне и могут месяцами повышать бюджет выше вас, пока не разоритесь. Они могут с рекламы работать просто в 0 или мелкий минус только для того, чтобы в будущем получить больше заказов с сарафанки.

Как же тогда развиваться дальше в рамках контекстной рекламы? Понимаю, что подписчиков в телеге не сравнить с инстаграмом, но все-таки тут кто-то есть:) Давайте сделку:) Если соберем хотя бы больше 10 лайков, то с меня статья о том что же делать в такой ситуации:))