А если бы "Иван" рассказал правду?

Самое важное - никто и никогда (ни один маркетолог) бы не посчитал Ивана не серьезным, если бы он рассказал об открытии своего стартапа. Человек решившийся на создание бизнеса всегда достоин максимального уважения и восхищения.

Иван мог смело сказать: 13 лет работал на стройке, 4 года прорабом. Все по стройке знаю, бригада с которой буду работать, есть. Нужны только клиенты. Бюджет на все про все - до получения первых клиентов - 150 т.р., больше нет и взять неоткуда, если что-то пойдет не так.

В такой ситуации адекватный маркетолог выстроил бы весь процесс иначе:

1. В первую очередь дал бы список толковых книг, в которых описано как в наше время строятся воронки продаж, пишутся скрипты продаж и т.д. При адекватном подходе у Ивана все было бы готово к приему первой заявки уже в первую неделю.

2. Маркетолог не предложил бы Ивану полноценный сайт, который наполнен кейсам и отзывами, как у серьезной организации. Максимум квиз + рекламная кампания без правок, чтобы было дешевле. Важны же только заявки на этом моменте, а не "нравится или не нравится". А для заявок пойдет и стартовый вариант за дешево.

3. Максимум средств было бы потрачено именно на рекламный бюджет, а не на упаковку и разработку.

В итоге Иван буквально за 1-2 месяца постепенно бы начал получать заказы и уже через 4-6 месяцев мог начать упаковывать настоящий бизнес. Делать полный сайт, рекламную кампанию и т.д. И сделка была бы выгодной для обеих сторон: Иван получал бы заявки и зарабатывал деньги, а маркетолог получил бы адекватного клиента, который развивается семимильными шагами.

Но как не крути в 3х случаях из 10 побеждает желание показать левому человеку (маркетологу) свое ЧСВ, и очередной Иван теряет бизнес даже не начав его.