Разница сайтов. Об экономии на цене заявки
Вряд ли я кого-то удивлю, если скажу, что 99% сайтов создаются для того, чтобы получать с них заявки от потенциальных клиентов.
И да, абсолютно любой сайт может давать эти самые заявки.
Без разницы: будет это сайт сделан самостоятельно; новичком фрилансером за пару копеек; опытным фрилансером, не сильно разбирающимся в маркетинге; или супер опытным маркетологом 80-го lvl-a.
Разница есть лишь в цене заявки. Я говорю именно о цене заявки из контекстной рекламы, т.к. занимаюсь только ей.
Условно разделим сайты на 2 категории: обычные и сайты, сделанные адекватным маркетологом.
Для удобства возьмем пример: нишу строительства саун в Санкт-Петербурге (недавно публиковала по ней кейс).
Кто работал, тот знает, что средняя цена заявки в этой нише с обычного сайта - 1500-2000 р.
А теперь вернитесь к моему кейсу и посмотрите какая там цена заявки.
Все правильно, всего 400 р. Вроде бы и так понятно, что цена в 3-4 раза ниже и думать тут не о чем. Но давайте посмотрим под микроскопом ⏩
Для нормального функционирования маленькой организации нужно всего 70 заявок в месяц. Это значит, что придется потратить на рекламу в месяц:
С обычным сайтом: 105000 - 140000 р.
количество заявок умножаем на примерную цену заявок
С обычным сайтом: 105000 - 140000 р.*12 = 1260000 - 1680000 р.
С нормальным сайтом: 28000 р.*12 = 336000 р.
Цифры, мягко говоря, очень страшные. А если это не 70, а 200 заявок?:) Тут бы было лучше какими-то матерными словами выразиться?:)
Но и это ведь не самое страшное.
Обычный одностраничный сайт стоит в районе 30-50 т.р., нормальный - от 70 до 150 т.р., идеальный - от 200 и выше (средние цены по рынку, исходя из вчерашнего анализа конкурентов)
Даже если найти самую дорогую студию и сделать сайт сразу за 200+ т.р., экономия в рамках года получается от 724000 руб. до 1144000 руб. И это в саунах, где и контекстная реклама не сильно дорогая и конкуренция не самая большая.
Причем тот сайт, что у меня в кейсе, далеко не топовый. Да, нормальный, адекватный, но можно дороже, лучше, интереснее, и в итоге цена заявки будет еще ниже.
Все говорят: "скоро сделаем нормальный, с денег от результата".
Но! Как можно сделать с результата нормальный сайт, если весь результат в итоге сожрет рекламный бюджет. И стоит ли ваше личное время и деньги инвестировать в развитие сервисов контекстной рекламы, а не использовать это для себя?