329 заявок по 70 рубля для парикмахерской в Череповце.
Работа выполнена совместно с партнером.
В этом кейсе речь пойдет о студии парикмахерской в городе Череповец. Будут раскрыты все тонкости проекта, алгоритмы получения записей и другие лайфхаки.
О проекте
Студия парикмахерской находится в самом густонаселенном районе Череповца.
Немного статистики:
Общее количество населения — 318 856 чел.
Количество в Заягорбском районе (место, где находится продвигаемый объект) — около 130 000 чел.
Основным преимуществом для нас сыграл опыт мастеров. В салоне работает три мастера. Стаж самого юного парикмахера составляет 4 года, двух других — 15 и 25 лет.
В салоне пользуются высококачественным оборудованием и расходниками. Поэтому клиенты могут быть уверены в качестве услуг.
Цели, задачи, КPI
- Создать площадку для приема трафика
- Добавить необходимые приложения и виджеты
- Грамотно оформить и заполнить группу товарами
- Настроить канал трафика, приносящий записи, не дороже 150 руб за запись.
Период тестовой рекламной кампании — 3 дня
Период основной рекламой кампании — 1 месяц.
Бюджет на тестовую рекламную кампанию — 3 000 руб.
Бюджет на основную рекламную кампанию — 10 000 руб.
Подготовка к рекламе
— Женщины 27-47 лет.
— Мужчины 30-36 лет.
Собирать данную аудиторию по группам конкурентов и смежным тематикам не имеет смысла. Данный продукт актуален практически всем.
— Парикмахерская находится далеко
— Страх, что некачественно сделают процедуру
— Дорогие цены за простые услуги
— Грубые мастера
— Отказываются работать
Были проанализированы группы конкурентов на обнаружение плохих отзывов.
После того как мы определили основные «боли» ЦА, нам сразу стало понятно, каким темам в сообществе стоит уделить пристальное внимание.
Оформление сообщества
До этого момента группы у клиентов не было. Поэтому пришлось создавать все с нуля.
— Создан единый дизайн
— Заполнены все разделы с информацией
— Добавлены посты и товары
— Подключена рассылка сообщений
— Добавлен пост с розыгрышем
А вот так выглядела группа «ПОСЛЕ».
Контент-план
Проанализировав ЦА и поняв, что же ей нужно, мы определились с темами для постов.
— Посты, закрывающие боли
— Знакомства с мастером
— Розыгрыши
— Отзывы
— Посты с активностью. В этих постах мы давали аудитории сделать выбор или высказать свое мнение.
Настройки в рекламном кабинете ВК
В рекламном кабинете ВК мы использовали следующие настройки аудиторий:
3. Настройки сохранения аудитории:
Создание и открутка тестовой рекламной кампании
После всех подготовок сообщества, мы приступили непосредственно к рекламе. Для теста решили использовать лучшие форматы рекламных записей, чтобы сразу получить хороший результат.
В beauty-нише очень хорошо работают форматы:
Начав с промопоста «Универсальная запись», мы сразу же получили желаемые результаты.
После успешного старта мы принялись по полной откручивать данный формат рекламной записи.
Результаты тестовой РК
В ходе тестовой рекламной кампании мы сузили возраст аудитории. Рекламные объявления шли хорошо, показываясь на широкую аудиторию и до выгорания было ещё много времени.
Из теста мы плавно перетекли в основную рекламную кампанию.
Основная рекламная кампания
Связка «Боль+знакомство» продолжала давать хорошие результаты. А после сужения возраста аудитории, эта связка стала приносить заявки в 2 раза дешевле.
Мы откручивали эти объявления еще целый месяц и получали ежедневно в среднем по 5 заявок.
Затем мы решили продлить наше сотрудничество и открутили рекламу еще на один месяц.
Общие итоги/результаты работы
Потрачено на тестовую рекламную кампанию: 3 000 руб.
Потрачено на основную рекламную кампания: 15 394 руб.
В сообщество вступили: 762 чел.
Заявки в группу приходят ежедневно. В добавок мы используем рассылку, чтобы дать нашим клиентам скидку.
Таким образом мы получаем намного больше записей.
Отзыв клиента. Как мы сами оцениваем свою работу
Результатами рекламной кампании полностью довольны. Достигли всех поставленных целей, во все сроки уложились и привели нужное количество клиентов.
С клиентом продолжаем работать дальше. Постараемся удержать заданную планку и планируем запускаться в других соц. сетях.
Дальнейшие планы по проекту
В дальнейшем планируем усложнение и креативы в рекламе:
— Игра в рекламном формате «карусель»
— Промопосты, закрывающие боли
Расширим рекламную кампанию, подключив инстаграм.
К контенту приложим еще больше усилий, возможно подключим к работе отдельного комьюнити-менеджера.
Подключим чат-бота и настроим автоворонку, которая будет принимать заказы. Это облегчит работу мастерам, которые будут лишь подбирать время для записи.
Хотите такие же результаты? Предлагаю созвониться и все более подробно обговорить. Я не просто настраиваю и веду рекламу, я даю гарантию результата, а также сразу бесплатный день теста. С вас только бюджет, а с меня результат сразу в первый день работы. Обращайтесь: https://t.me/Daler_marketolog