Реальный кейс успешного продвижения гидробортов и подъемников для инвалидов на Авито с нуля.
Компания специализируется на комплексном обслуживании: производит, продаёт, доставляет и устанавливает гидроборты и подъемники для инвалидов.
Задача - увеличить продажи и привлечь целевую аудиторию через площадку Авито, ранее не продвигались на доске объявлений, профиль создавался с нуля.
- Товар узкоспециализированный, высокая цена и техническая сложность.
- На Авито присутствуют конкуренты, но объявления часто стандартные и малоинформативные.
- Ключевые проблемы: не размещались на авито, увеличение заявок.
- Сделать масспостинг по РФ
- Повышение конверсии заявок до 6-7%.
- Увеличение продаж через Авито на 20-30%.
- Создание детальных и продающих объявлений с техническими характеристиками, преимуществами, сертификатами.
- Оптимизация заголовков и описаний с ключевыми словами
- Профессиональные фото гидробортов, подъемников для инвалидов.
- Раздельное размещение объявлений по регионам и типам оборудования.
- Активное использование платного продвижения на Авито (поднятие).
- Внедрение спецпредложений - скидки, бесплатные консультации, сервисные услуги, бесплатная доставка в ряд городов.
- Быстрая работа с лидами через CRM для повышения конверсии.
- Просмотры объявлений выросли на +1 063,8 % - первый месяц, +18,7 % - второй месяц, +16,8 % - третий месяц, -2,4 % - четвертый месяц (упал спрос), +26 % - пятый месяц, +45,1 % - шестой месяц, -9,5 % - седьмой месяц (упал спрос), -56,9 % - восьмой месяц (здесь видно, что ца выгорела), +1,3 % - девятый месяц, продолжаем работать.
(Выводы по тому, почему просмотры так меняются - это завист от того, есть ли перепубликация объявлений, есть ли чистка профиля и автозагрузки, какой бюджет тратиться) - Конверсия со временем начала падать с 3% до 2%, самая высокая держалась почти 3 месяца, и доходила до 5%, сейчас 2% - стабильно.
- Продажи через Авито выросли на 35%.
- Было сделано более 30 продаж.
- Улучшена репутация и доверие клиентов благодаря прозрачной информации и отзывам.
- Быстрый отклик на заявки позволил удерживать лиды и повышать лояльность.
- Для технически сложных продуктов важна подробная и понятная информация в объявлениях.
- Комплексные услуги от производства до установки выгодно выделяют компанию.
- Правильное использование инструментов Авито и качественные визуальные материалы обеспечивают приток клиентов.
- Рекомендуется регулярно обновлять объявления, анализировать эффективность и расширять географию.
- Подключать сервис для регулировки цены просмотра, и любые сторонние сервисы по работе с автозагрузкой.
Была проделана большая работа, протестированы различные гипотезы, тесировались креативы, офферы, заголовки, ключи, цены, города, регионы.
- спарсила по ключам конкурентов
- собрала ключевые запросы
- собрала заголовки
- сделала аналитику спроса по городам по ключам
- мониторинг выдачи по ключам и городам
- выявила категории для размещения, в работу взяла 10-15 категорий, все протестированы, оставлены те, где есть показы, просмотры, контакты
- сделала глубокий анализ ниши, где учитывалась конкуренция, спрос, считала бюджет
- протесировала связанный профиль, где размещались без тарифа, потом с тарифом
- бюджет с каждым месяцем начал увеличивать, затем уменьшили, где результат устраивает
- подключали рекламу профиля
- подключаем сервис для регулировки цены просмотра
- протестировано большое количество текстов, с различными офферами, акциями
- протестирована авито-доставка
- протестировано множество ключевых запросов
- протестировано более 10 тысяч креативов с офферами
- протестирована перепубликация, с разными правилами
- протестированы цены
Контакты, добавления в избранное, расходы
За весь период работы (10 месяцев) отработано с помощью перепубликации, около 17 тыс. объявлений. получено около 2 тыс. контактов
