Кейс по продвижению: производство, строительство и доставка каркасных, модульных и мобильных бань на Авито

От лица маркетолога, специалиста по Авито, Маргариты, опыт в маркетинге более 5 лет.

Дата кейса: 15.08.2025г.

Ниша:

• Производство, строительство, доставка каркасных, модульных, мобильных бань
• Строительство каркасных бань и бань из бруса

Регионы работы:
Московская, Брянская, Воронежская, Тамбовская, Калужская, Ярославская, Тверская, Владимирская области.

Сроки работы:
Старт - начало июня 2025 года, продолжаем активное сотрудничество.

Вводные данные

Обратился заказчик, который уже присутствовал на Авито и имел опыт размещения объявлений в нише бань, с февраля 2025г. Основная задача: увеличить целевой поток заявок, повысить узнаваемость и масштабировать результаты через георасширение и грамотную упаковку продукта.

Стартовые данные заказчика:

• Активных объявлений — 94
• Просмотры — 6 924
• Контакты — 132
• Стоимость контакта — 263,2 ₽
• В избранное — 457
• Конверсия — 1,91%
• Расходы — 34 741,59 ₽

Мои шаги по улучшению результатов

1. Анализ текущей ситуации

• Провела аудит контента: визуальный стиль, тексты, соответствие УТП, качество фото и видео, геопривязка.
• Сравнила с конкурентами в каждой области - изучила лидеров в выдаче, их подходы к описаниям и работе с отзывами.
• Выявила отсутствие мощной локализации, повторяемые шаблонные фото, слабую работу с отзывами.

2. Масштабирование и качественная упаковка

• Разработала систему уникальных объявлений под каждый регион и тип бани - отдельное объявление для каркасных, модульных, мобильных, отдельно для бань из бруса.
• Прописала уникальные заголовки с указанием конкретной модели региона.
• Добавила реальные фото объектов, процесса сборки.
• Упаковала профиль: история компании, примеры работ, сертификаты, галерея реализованных проектов, баннеры с утп.

3. Оптимизация текстов и офферов

• Сделала упор на выгоды: полный цикл “от производства до монтажа”, бесплатную консультацию, прозрачные цены, гарантию. Тексты писала под разные модели бань.
• Добавила в каждое объявление блок с призывом, например “Звоните прямо сейчас! Бесплатная консультация и расчет стоимости. Не упустите шанс построить баню мечты с профессионалами, Звоните прямо сегодня – выгодные условия только для первых 10 клиентов!”
• Использовала триггеры срочности: ограниченные предложения, бесплатную доставку, быстрый монтаж в течении 7 дней, упт, например: по индивидуальному проекту , ЗАКЛЮЧЕНИЕ ПЕРДВАРИТЕЛЬНОГО ДОГОВОРА С СОХРАНЕНИЕМ СТОИМОСТИБЕЗ ПРЕДОПЛАТЫ.

4. Продвижение и работа с конверсией

• Запустила массовое продвижение объявлений по самым перспективным регионам. Мониторила в каких регионах какие бани стреляют, масштабировала.
• После выявления топ бань, и регионов, было решено, выкладывать по стратегии, топ бань на топ регионов.
• Вела строгую аналитику: за какими объявлениями больше всего обращений, где выше отклик, какие типы бань “стреляют” в каждом регионе.
• Переписывала слабо конвертирующие тексты.

5. Работа с обращениями

• Заказчик быстро реагировал на все входящие обращения, квалифицировал, отправлял каталог готовых бань, закрывал на ватсап и консультацию.
• Продаж было со слов заказчика - более 5.

Результаты за 1 месяц работы (Июнь 2025)

Сравнение до и после:

Увеличение объявлений в 8 раз: теперь занимаем выдачу по всем целевым регионам и форматам бань.

• Рост просмотров почти в 3 раза: благодаря уникальной подаче, целевым текстам, продвижение не использовали.
• Контакты - рост в три раза (с 132 до 403).
• При увеличении объема работ, средняя стоимость лида практически не изменилась.
• Существенно выросла популярность - “В избранное” добавили 1221 раз (против 457 до этого).
• Конверсия из просмотра в контакт: рост небольшой, но нужно учитывать что продвигались без указания цен на бани.

Мои выводы и советы:

1. Уникальное объявление на каждый формат и регион - залог максимального охвата и грамотной выдачи.
2. Реальные, "живые" фото, отзывы и подробная упаковка профиля создают доверие, плюс конечно же цены на объявлениях.
3. Автоматизация: шаблоны ответов, аналитика эффективности, быстрое реагирование - считаю что нужно это все добавить в проект.
4. Выгодные офферы и крючки реально увеличивают поток целевых обращений.
5. Грамотное распределение бюджета на продвижение позволяет держать самую низкую стоимость контакта даже при активном масштабировании.
6. Работают только те проекты, которые тщательно оформлены: реальные фотографии, конкретные цены/условия, региональная привязка и социальные доказательства. Люди больше доверяют продавцу с “живой” подачей, отзывами, портфолио и историей компании.
7. При кратном увеличении бюджета стоимость контакта почти не изменилась - это отличный результат. Значит, грамотное распределение бюджета на продвижение (а не просто его увеличение!) позволяет не только получить больше лидов, но и сохранять высокую рентабельность.
8. Скорость ответа влияет на конверсию: чем быстрее реакция на входящий лид, тем выше шансы довести до сделки, еще важно - грамонто квалифицировать лиды, и задавать вопросы входящим, а не просто отправлять каталог и делать расчет - это не приводит к сделкам.

Сотрудничаем далее, продолжаем масштабировать рабочие связки.

Мой вердикт - однозначно, размещаться в данной нише - стоит.
Авито за последние годы перестал быть исключительно площадкой для мелких частных продаж и стал одним из главных маркетплейсов услуг и производства, особенно в сегменте “стройка/установка на участок”. Конкуренция растёт, но для бизнеса c хорошей упаковкой и реальным продуктом это по-прежнему один из самых дешёвых и эффективных каналов для получения лидов.

На что обратить внимание в первую очередь:

1. Уникальность и качество объявлений.
• Не копируйте конкурентов - приложите свои фото, свои тексты, свои фишки.
• Для каждого региона и типа услуги делайте отдельные объявления.
2. Упаковка профиля.
• Оформите профиль: фото, история, контакты, кейсы, сертификаты, статусы “проверенный продавец” - всё это сильно влияет на доверие.
3. Геотаргетинг и персональный подход.
• “Баня под ключ в Тамбове” даст больше обращений, чем абстрактное “любая область”.
4. Использование платных инструментов продвижения.
• Не бойтесь вкладываться в продвижение: “Турбо”, “Верх в поиске”, автоподъём - без этого пролезть через конкурентов в топ выдачи невозможно.
5. Безупречная коммуникация:
• Готовьте шаблоны быстрых ответов, реагируйте максимально быстро, вежливо и подробно на каждый запрос. Не сливайте лидов, отправляя им просто каталог или расчет. Грамотно квалифицируйте лидов.
6. Работа с отзывами.
• Просите клиентов оставлять отзывы, работайте с негативом, прозрачность и честность на Авито - ключ к повторным продажам и сарафанке.

В целом: Авито - отличный канал для роста и стабильного привлечения новых клиентов в строительной и производственной сфере. Главное - не халтурить в упаковке и коммуникациях, относиться к площадке как к полноценному бизнес-инструменту.

Если нужны советы по старту на Авито или помощь с упаковкой - напишите, с удовольствием подскажу пути быстрого роста!