Продвижение пиломатериалов на Авито.

Проект: производство и продажа пиломатериалов на Авито, ГЕО Вологда (РФ).

Период работы: 01.03.2023 - по настоящее время.

Сайт https://www.avito.ru/brands/i317502099

Клиент обратился с целью протестировать площадку Авито для своего бизнеса, а также для повышения продаж пиломатериалов. На момент обращения клиента пилорама уже работала, выполняли заказы. Клиент изначально поставил задачу - привлечение новых клиентов, увеличение продаж.

Изначально у компании было

5-7 продаж в месяц через сарафан
около 10-15 заявок в месяц
отсутствие продаж через авито
не было понимания, как системно привлекать клиентов на Авито
не было понимания, сколько стоит привлечение клиента на Авито

Необходимо было

Привлечь заявки с Авито до 150 в месяц

Понять какой бюджет (продвижение + просмотры) необходим для продвижения на Авито в месяц

Перед запуском на Авито был проведен ряд мероприятий:

Проанализировали нишу на спрос.
Проанализировали конкурентов, которые уже рекламировались на авито.
Исходя из вводных данных, анализа ниши и бюджета была составлена и согласована стратегия рекламной кампании (сколько нужно объявлений, в какой период они будут выкладываться, с каким интервалом).
Исходя из болей/желаний и проблем целевой аудитории были проработаны тексты объявлений (описание объявлений были разными, по количеству символов, количеству эмоджи, ключевых слов, а также само предложение и описание товара, для того, чтобы можно было выявить наиболее кликабельный) + согласование текстов с заказчиком, уникализация текстов.
Выбрали категории, в которых будем размещать.
Проработали заголовки объявлений.
Проработали ключевые запросы .
Проработали УТП и офферы.
Работа с фото и видео, уникализация фото + создание креативов.
Создали профиль на Авито, подготовили к приему трафика, выбрали тариф “Расширенный”.
Создали автозагрузку, запустили объявления, использовали масс постинг + платное продвижение.

Тестовая рекламная кампания проводилась в период с 13-19.03.2023

Статистика

- просмотры 1.470

- лиды 39

- потраченный бюджет 2.744 р.

- стоимость лида 70 р.

- оплата за целевое действие на Авито в нашей категории стоило 1,2 р.

первая неделя работы, тестовая

первый месяц работы

РЕЗУЛЬТАТЫ ЗА 9 МЕСЯЦЕВ РАБОТЫ:

октябрь был небольшой перерыв.

Период работы: 13.03.2023 - 13.12.2023

Статистика

- просмотры 28.610

- лиды 1.529

- потраченный бюджет 118.903 р.

- стоимость лида 77 р.

- оплата за целевое действие на Авито в нашей категории стоило 1,2, с ноября 2023 - 1,4 р.

- всего объявлений было выложено 537, несколько раз делали перепубликацию объявлений, убрали в архив, выкладывали новые, подключена автопубликация.

Кол-во продаж клиент не раскрывает.

РЕЗУЛЬТАТЫ ЗА ПРОШЕДШИЙ МЕСЯЦ РАБОТЫ:

Период работы: 01 - 30.11.2023

Статистика

- просмотры 3.957

- лиды 216

- потраченный бюджет 16.707 р.

- стоимость лида 77 р.

- оплата за целевое действие в нашей категории на Авито стоит 1,4 р.

Кол-во продаж клиент не раскрывает.

прошедший месяц работы

Выводы и рекомендации:

на авито периодически бывают обновления и мы стараемся их изучать и внедрять, это касается и нового формата платного продвижения, мы нашли для клиента наиболее подходящую стратегию, она приносит необходимое нам количество показов и просмотров.
инфографика как и просто реальные фото с пилорамы, процесса работы, самих пиломатериалов - одинаково хорошо работают, главное чтобы были качественными.
PS: накрутка ПФ и отзывов не использовалась! Отзывы все реальные, считаем, что их мало, но будем с этим работать.
в целом выявили сколько необходимо бюджета на месяц в среднем:
- конверсия из просмотра в контакт - 5,37%
- цена заявки - 78 р.
- расходы всего - 18.000 - 20.000 р.
- расходы на просмотры - 6.000 р.
- бюджет на продвижение - 12.000 р.