Как продвинуть пиломатериалы на Авито и увеличить продажи шаг за шагом
Введение
С марта 2023 года я занимаюсь комплексным продвижением пиломатериалов на площадке Авито. Клиент - производитель и поставщик качественных пиломатериалов с узкой географией поставок. Цель - увеличить продажи, повысить узнаваемость бренда и расширить клиентскую базу.
- Не продвигаются на авито, создание с нуля нескольких профилей.
- Узнаваемость бренда низкая, конкуренция высокая
- Клиенты преимущественно - частные застройщики и мелкие строительные компании
- Основная задача - рост обращений через Авито и увеличение конверсии в реальные продажи
1. Анализ рынка и конкурентов
- Проанализировала текущие объявления конкурентов: цены, описание, оформление
- Определила сильные и слабые стороны предложений на рынке
2. Оптимизация карточек товаров
- Создала уникальные, максимально информативные и продающие описания с акцентом на качество и преимущества
- Сделала профессиональные фото и видео пиломатериалов на фоне производства и готовых объектов
- Указала точные параметры, условия доставки и гарантии
3. Продвижение объявлений
- Использовал платные инструменты Авито: поднятие объявлений и продвижение в категории
- Настроила масспостинг с перепубликацией
- Запустила рекламные кампании на авито
4. Работа с отзывами и обратной связью
- Отзывы все реальные - сами пользователи их оставляют
- Заказчик отвечает оперативно на вопросы, повышая доверие и снижая сомнения потенциальных покупателей
5. Аналитика и корректировки
- Еженедельно анализирую метрики: просмотры, отклики, конверсию в звонки и заказы
- Корректируем цены, оффер и время публикации на основе полученных данных
Выявили спрос перед работой, и смотрим периодически
Смотрим спрос в разных сервисах
Проверяем разные временные периоды
Смотрим динамику спроса, когда он растет и падает
Продвигаемся максимально в период роста спроса
спрос по пиломатериалам, по ключевым запросам, за месяц, все регионы
Смотрим аналитику спроса на авито по ключевым запросам:
Статистика за год с личного кабинета заказчика:
На авито есть возможноть смотреть статистику за последние пол года, вот то что доступно сейчас:
Показы, просмотры за длительный период продвижения:
Заметила, что спрос регулярный, при правильном масспостинге - авито дает показы, бюджет практически неизменный из месяца в месяц:
подключаю регулярно бид-менеджер
Пользуюсь бид-менеджером для удержания в топ выдачи и экономии бюджета
контент, хорошо работают живые фото с производства. процесс работы
