Этот файл будет посвящён стратегии быстрого теплого запуска через анкету и продажу дорогого продукта

В ходе разговора мы выяснили, что у тебя сейчас происходит с продажами обучения:

1. Большая часть аудитории в ют, инст - никак не конвертится в охваты (как следствие, не растут охваты -> не растут конверсии -> нет продаж
2. С приходящим трафиком работа не ведется, кроме сайта, где все продажи идут хаотично, без структуры.
3. Уже готов сильный высокочековый продукт, с сильным кейсом. Кейсы мы сможем легко транслировать аудитории, если докажем, что они реальны
4. В целом нет структуры работы, нет единой модели, по которой можно идти + регулярно масштабироваться

Мой комментарий:

Ты уже знаешь, что моя цель сделать за год в партнерстве минимум 30 млн выручки. И что я вижу тебя в этой картине идеальным партнером, осталось только проверить это первым теплым запуском. И что-то мне подсказывает, что проверка пройдет в плюс для нас двоих

Наши цифры по запуску на вб ты уже знаешь, но лично я привык подтверждать все слова пруфами, поэтому быстренько закроем этот вопрос и пойдем дальше:

Я понимаю, что хочется пока перемотать текст вниз и ещё раз посмотреть декомпозицию и деление по процентам, но сначала прочитай вводные ниже, и только потом переходи к таблице расчетов

Итак, потенциал первого запуска я вижу минимум на 1.5 млн рублей при текущих вводных непрогретой аудитории на старте и быстрого формата запуска. Всё, что нам нужно сделать:

1. Проанализировать опыт предыдущих продаж, сам продукт и наработки по исследованию ЦА. Для этого нужно будет примерно 2 часа твоего времени на заполнение брифа совместно с нами.
2. Самостоятельно проанализировать аудиторию через анкету в сторис и 4-5 кастдевов с каждым из сегментов ЦА. Далее собрать из этого маркетинговый фундамент, в который я не вижу смысла тебя погружать
3. Переупаковать инст: добавить приятный визуал, сильные продающие смыслы, грамотно презентовать ценности продукта, и, самое главное, раскрыть тебя как личность для аудитории
4. Собрать аудиторию с Inst и загнать её в лид-магнитную воронку (опционально)
5. По готовой модели прогреть аудиторию экспертным контентом и разово собрать заявки через анкету. Здесь от тебя потребуется +- 5 часов в неделю выделять на контент в первый месяц работы, а так же снимать в среднем 10 коротких видео для рилс по готовому ТЗ (монтаж берем на себя)

Все эти шаги мы прошли уже не один десяток раз в проектах, поэтому тут трудностей не возникнет.

Говоря проще - мы забираем на себя практически всё, тебе останется периодически делиться экспертизой и на первом запуске уделять ему примерно 30 часов в месяц. Повторюсь, нам самим нравится модель, в которой почти нет твоего вовлечения

Поэтому, скажу как есть, твой проект для нас не уникален, в хорошем смысле этого слова. Всё, что нужно будет сделать — осуществить +- те же самые действия, которые мы делали в других проектах и затем грамотно принять лидов

Давай теперь к более подробному описанию всех шагов, чтобы у тебя родилось понимание реализации стратегии:

Технология работы, глобально, делится на 10 ключевых этапов:

Шаг 1: Создаем рабочую среду для работы над проектом в Notion. Проектный план, где находится план работ с задачами и датами запуска ссылки на все необходимые материалы: кастдевы, смыслы, анкета предзаписи и тп. Для тебя это будет все в одном месте с ответом на вопросы: что мы делаем, когда делаем, а главное — почему и зачем, и что нам это даст

Шаг 2: Анализируем твой проект и активы: созваниваемся с тобой для заполнения вводного брифа, а так же подготавливаем анкету-анализ в Inst. По итогам анкеты определяемся с ключевыми смыслами, оффером и позиционированием. Сразу прописываем триггеры и метасообщения для контента в прогреве.

Шаг 3: Распаковка личности. Тот шаг, который как правило экспертам не нравится больше всего, но без него мы не сможем получить желаемых результатов. Говоря по-простому, это 3 часа твоего времени в формате ответов на вопросы про твой путь, твою личность и твои ценности

Шаг 4: Проводим быстрый анализ 3-5 главных конкурентов в нише, чтобы посмотреть и перенять их технологии, а потом адаптировать под тебя. Не погружаемся в них на месяца, а разбираем контент, лендинги, вебинары и в целом смыслы на запуске

Шаг 5: Исходя из анализа ЦА и продукта составляем прогрев на 21 день широкими мазками по смыслам, инфоповодам, событиям, ажиотажу и дожимам. Далее подробно расписываем каждый день, периодически запрашивая у тебя экспертизу в каких-либо областях

Шаг 6: ОПЦИОНАЛЬНО: делаем мини-воронку в боте в закрепе с 1 видео на полчаса, чтобы быстро заложить в голову аудитории все смыслы и этим доп. касанием быстро поднять лояльность и доверие

Шаг 7: Собираем анкеты и продаем им обучение

Шаг 8: Фиксируем план/факт по лидам и оплатам, превышая его всеми возможными способами. Не выжигаем аудиторию, а нормально и экологично подсветим выгоды пообщаться с нашей командой

Шаг 9: Подводим итоги запуска. По аналитике выделяем 3-4 ключевые метрики (узких горлышка), над которыми будем работать в следующем запуске. Выстраиваем график по срокам и по выручке на ближайший год.

Шаг 10: Ищем новые гипотезы по увеличению количества трафика и конверсий всех этапов. Сейчас я это вижу как постинг контента в Shorts и Reels и создание новых роликов нашей командой с переливом в ТГ, а так же создание трипваерной воронки на втором запуске

Тебе в этой модели остается только:

1. Выдавать экспертизу по запросу в срок
2. Давать по запросу пруфы (скрины сообщений учеников, их реальные кейсы, атрибуты УсПеШнОЙ жизни и тп) + давать контакты учеников или подсвечивать их в контенте
3. Если будем внедрять историю с мини-воронкой - записать видео по ТЗ и выдать тех. спецу доступы для подключения её к боту
4. Вовлекаться в создание видео-контента в прогреве. Да, там уже будут готовые сценарии и ТЗ, но без твоей харизмы, просто читая текст на слайдах, мы сами себе обрежем часть выручки
5. Исполнять обязательства по продукту

Итак, теперь к цифрам

Для начала давай взглянем на таблицу декомпозиции и процентовки в зависимости от выручки. Ещё раз уточню - делим мы чистую прибыль до налогов, но % меняется в зависимости от выручки. Грубо говоря, сделав запуск на 10 млн мы получаем прибыли 7 млн, и вот от цифры 7 млн уже считаем проценты. Понятнее станет, когда изучишь таблицу

Сама таблица с декомпозицией и условиями: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1wgdELEQcQTicpjKLJTufFD4Jvdg5SXDdwukpzkTGsrk/edit?usp=sharing

И последний момент:

Старт сотрудничества - это всегда момент, на котором на нас и нашу команду ложится 90% вовлечения, на тебя остаются 10%. К сожалению, у нас был опыт, где наши 90% превращались в 99%, а эксперт уделял 1%, впоследствии получая сильно мЕньший выхлоп в результатах запуска, что нас категорически не устраивало

Особенно учитывая тот факт, что на старте мы делаем огромную предварительную работу, выплачивая ЗП подрядчикам из своего кармана. А работу эту нужно проводить на самом старте

Решение тут крайне простое: чтобы обезопасить себя от вероятности твоего низкого вовлечения (да, его и так нужно будет немного, но тем не менее был и такой опыт) мы так же берем символический фикс на старте работы и ТОЛЬКО на первом запуске, который впоследствии закладываем в расходы первого запуска. Впоследствии, если первый запуск проходит удачно, мы сами готовы инвестировать в проект и строить партнерство, и никаких фиксов там априори быть не может

Сумма фикса составляет 150.000 рублей. В неё заложены расходы на всех подрядчиков по маркетингу, кроме трафогонов и техспецов.

В таблице декомпозиции также есть условия по выручке, на втором листе.

Какие задачи стоят на ближайшее время:

1. Согласовать условия и подписать договор
2. Провести интервью, на котором мы заполним бриф по продукту и текущим маркетинговым наработкам, определимся с периодами отчётности, обговорим контрольные точки и начнём работу.

Это всё, увидимся на созвоне =)