Студия отбеливания зубов
Исходная ситуация, период работы.
Мастер-новичок, опыт работы 1 месяц, месячный аккаунт практически с 0.
Количество подписчиков 390 (80 % накрученых), которые активно начали отписываться.
Количество публикаций 52. Контент – однообразный дизайн стоковых фотографий.
Охват 214
Показы 2000
Период работы с клиентом – 1,5 месяца
Клиентов-2
Цели, задачи в начале работы.
2.1. увеличение числа лидов
2.2. продвижение бесплатными методами
2.3. повысить узнаваемость и сформировать лояльное отношение к студии
Работа с профилем
Определение ЦА, написание подробного портрета.
Подготовка профиля к продвижению (удалила накрученных подписчиков, заархивировала 50% публикаций, изменила шапку профиля, никнейм сделала индексируемым в поиске, изменила логин аккаунта в соответствии с темой аккаунта, для удобства клиентов прикрепила ссылку на мессенджеры).
Составление контент-план на месяц, включающий в себя различные типы контента и все возможные инструменты соцсети. Копирайт текстов, согласно согласованному плану. Контент был составлен максимально закрывающим возражения и страхи клиентов.
Ежедневный искусственный комментинг постов, который через 2 недели перерос в естественный.
Определили с клиентом стратегию продвижения бесплатными методами-подписка по конкурентам, ручная подписка по ЦА, написание уникальных продающих хештегов и геотточек, взаимный пиар со смежными сферами, реклама по бартеру с местными блогером, стимулирующие акции со скидками и бесплатными подарками.
Были с 0 созданы структура профиля и дизайн шаблонов+дизайн шаблонов для сториз и акций.
Настройка программ по массфолловингу и масслайкингу дала конверсию в среднем 8-10% Настройка приветственных сообщения в директ новым подписчикам – с каждого 6 сообщения запрос по цене, в текст сообщения прописана скидка на процедуру. Создала для клиента скрипт ответов в директ и мессенджеры,так как сама она отвечала однообразно.
Рекомендации по продвижению студии через личный профиль мастера.
Подключила таргетированную рекламу на неделю с минимальным бюджетом в 500рублей.
Охват и показы профиля за неделю увеличились в 5 раза, 4 записи на максимальную процедуру.
Сложность в реализации
Как оказалось, когда активно пошли заявки в директ с записью на процедуру, мастер могла принимать только 2 дня в неделю по нескольку часов. Соответственно, бОльшая часть конверсий заканчивалась отложенными продажами. Другими словами,клиент сливала.
Результат
Количество подписчиков 950
Охват 5441
Показы 8776
Клиентов с Инстаграма - 10
Продажа доп.продуктов после процедуры на сумму 2000₽
Итого: 18000₽