Как собрать деньги на фильм через краудфандинг?

Интервью подготовлено проектом «Режиссёрский разбор» Беседовал Никита Карих

Тема поиска средств на съемку собственного фильма остаётся актуальной всегда. Но особенно тяжело получить средства, если вы снимаете какой-нибудь авторский или экспериментальный фильм. Ну а если вы дебютант, то пиши пропало… По крайней мере, так может показаться на первый взгляд. Однако есть один способ получения финансирования, в рамках которого никому не нужно доказывать свой опыт, но где важна сильная идея, которую захочется поддержать. Впрочем, как и везде. Это краудфандинг — сбор народных пожертвований, речь о котором и пойдёт в этом диалоге. Наш гость — режиссёр Ким Дружинин, снявший в соавторстве с Андреем Шальопой фильм «28 панфиловцев».

Ким, я думаю, вы часто сталкивались с поиском финансирования для своих проектов. И «28 панфиловцев» — это уникальный случай. Этот проект собрал 34 млн рублей в 2015 - 2016 годах. На тот момент приличная сумма, на которую сейчас можно снять разве что очень камерное авторское кино. Почему вы решили собирать деньги именно через краудфандинг? В 2009 году мы написали сценарий фильма, который был посвящён боевым действиям и имел историческую основу. Это был амбициозный проект, требовавший значительных финансовых вложений. Мы начали искать возможности для его реализации, но тогда у нас не было чёткого представления о том, сколько денег нам понадобится и как мы сможем всё осуществить. До этого мы с Андреем вдвоём сняли фильм «Поймайте ведьму» на две ручные камеры в лесу под Выборгом. Весь бюджет составил только стоимость бензина для моей машины и страховку, которую мы купили на неё, так как я ездил без страховки.

Мы решили обратиться в Минкульт и писали во все организации, включая Сбербанк и Газпром, а также знакомым людям, которые могли бы помочь. Однако нас никто не воспринимал всерьёз. Несмотря на это, с 2009 года мы продолжали искать финансирование параллельно с придумыванием самого фильма.

Когда мы отчаялись найти средства, то решили снять небольшой тизер для YouTube. Это был первый тизер фильма «28 панфиловцев». В ролике мы хотели продемонстрировать танки, которые будут использоваться в фильме, а также саму его стилистику. Один из друзей Андрея, который занимался пиаром в интернете, предложил нам воспользоваться краудфандинговой платформой Boomstarter. Он сказал, что на этой платформе можно разместить свой проект и попросить денег у сообщества. Мы подумали, что это может помочь покрыть расходы на создание тизера и продолжить работу над фильмом.

Мы попросили у сообщества 300 тысяч рублей. Если бы за месяц эта сумма не была собрана, она бы вернулась жертвователям. Но к нашему удивлению, за месяц мы собрали не 300 тысяч, а три с половиной миллиона рублей! Тогда нам показалось, что этих денег хватит, чтобы снять весь фильм. Мы собирались использовать любительские камеры, договориться с друзьями из театра, взять костюмы и реквизит. Но потом мы решили, что хотим снимать фильм по-взрослому.

Подготовка заняла около четырёх лет. Мы поняли, что хотим снять серьёзное кино, и решили потратить три с половиной миллиона не на весь фильм, а на одну сцену. Мы выбрали сцену, провели кастинг, утвердили артистов и придумали, как будем снимать.

Далее нарисовали декорацию, построили её в павильоне и сняли сцену за две смены. Хотя в сцене не было ничего опасного, постановка была довольно сложной. Если вы знакомы с фильмом «28 панфиловцев», то вы, вероятно, помните сцену в подбрустверной нише. Во время второго артиллерийского обстрела герои фильма сидят в нише и обсуждают свои дальнейшие действия. После того как мы сняли эту сцену, смонтировали, озвучили, покрасили и выложили в интернет, мы продолжили сбор средств. И что вы думаете? За два дня мы собрали те же три с половиной миллиона рублей! Это был невероятный отклик от сообщества!

Хочу подчеркнуть, что фильм «28 панфиловцев» был снят не только на краудфандинговые деньги. Бюджет картины составил 150 миллионов рублей, а мы собрали через краудфандинг только 34 миллиона. Это значит, что краудфандинг дал нам возможность начать работу и привлечь внимание. Когда мы начали собирать значительные суммы — 6 - 7 миллионов за короткий срок, это вызвало резонанс. Нам позвонили из Министерства культуры и сказали: «Кто вы такие? Приезжайте, познакомимся». В Минкульте мы познакомились с людьми, которые, видимо, решили, что мы адекватные ребята и с нами можно сотрудничать. Мединский в какой-то момент сказал: «Давайте вы собирайте, сколько сможете до начала съемок, а мы, как Министерство культуры, поможем вам».

Без каких-то пичингов вот прям напрямую?

Конечно, министерство культуры не могло напрямую помочь нам, но мы приняли участие в конкурсе. Комиссия пропустила нашу заявку, и мы получили невозвратные деньги. Также мы благодарны Владимиру Васильевичу Мединскому за то, что он смог договориться с министерством культуры и спорта Казахстана (тогда оно именно так называлось). Они тоже выделили нам примерно такую же сумму. Для Казахстана это был настоящий подвиг, потому что Панфиловская дивизия формировалась в Алмате, и многие люди оттуда.

На самом деле, говорить о том, что фильм можно снять только с помощью краудфандинга, не совсем верно. Суммы, собранные на краудфандинге, не сопоставимы с бюджетами фильмов. Кино — это дорогое дело, потому что требует работы большого количества высококлассных профессионалов. Их мало на планете, поэтому они стоят дорого. Мы снимали две зимы и задействовали множество людей. Продолжительность съёмок тоже была значительной. Это позволило нам создать что-то новое из имеющихся материалов и показать нашему сообществу. Его участники снова живо отреагировали и это вдохновило их на дополнительные пожертвования.

Конечно, если бы не поддержка Министерства культуры, а особенно компании G1 Entertainment, которая создала игру «Вартандер», мы бы не смогли воплотить этот проект в жизнь. Ребята подключились к нам и инвестировали средства. Правда, это были деньги, которые нужно было вернуть, но в итоге мы смогли вернуть их с небольшим процентом после проката.

Вот из таких вещей и состоит краудфандинг. И на самом деле рассчитывать на то, что с помощью краудфандинга можно будет полностью снять фильм, который прокатчики захотят поставить в кинотеатре, очень сложно. Либо это должна быть очень дешёвая в производстве картина, либо в ней должно быть что-то экстраординарное, например, участие звезды или просто потрясающая история.

А ведь это действительно интересная история: вы привлекли деньги через краудфандинг, потом снова запустили сбор средств, что позволило вам продолжить работу. Люди увидели промежуточный результат вашей работы и поняли, что вам можно доверять.

Я сам недавно заходил на одну из таких платформ и обнаружил, что большинство проектов просто не вызывают доверия. Их описания непонятны и непонятно зачем мне жертвовать им свои деньги. Складывается впечатление, что высока вероятность того, что фильм в итоге не снимут и я просто потеряю свои средства. 

Действительно, после нас тоже были ребята, которые пытались пойти по нашему пути. Они мечтали снять кино и написали сценарий, который оказался неплохим. Однако сумма, которую им удалось собрать, была меньше, чем у нас, потому что тема Великой Отечественной войны уже не была такой свежей. Собранные средства позволили им снять 40-секундный тизер, который выглядел симпатично, но не вызывал особого восторга. Из-за этого донаты прекратились, и ребята так и не смогли реализовать остальные идеи. Это показывает, что существует опасность не оправдать ожидания людей, которые поддерживают проект финансово.

Проект «Литвяк», который собрал уже более 35 миллионов рублей, также столкнулся с этой проблемой. Хотя там использовали другую схему финансирования: у его создателей уже был авторитет, как у Андрея из студии «28 панфиловцев». С помощью краудфандинга он довёл свой проект до конца. Вокруг него сформировалось сообщество, которое участвовало в поддержке фильма «28 панфиловцев». Это сообщество, состоящее из 35 тысяч человек, также помогло и «Литвяк».

К слову, все, кто жертвовал деньги на фильм «28 панфиловцев», есть в титрах. Правда, не все писали своё имя. Некоторые присылали имена своих дедушек или бабушек, участвовавших в Великой Отечественной войне. Это очень трогательно, когда в финале фильма видишь, сколько людей пожертвовало деньги и свою энергию на создание картины.

Так вот, если возвращаться к вопросу «Почему мне стоит потратить деньги на этот фильм?» Дело в том, что сам проект, его идея и история должны появиться в нужное время и в нужном месте. И с нами это произошло благодаря счастливому стечению обстоятельств. Мы создали фильм о Великой Отечественной войне, который рассказывал о настоящих героях. Это было крепкое и хорошее кино, в котором не было места ненужным сценам. Люди хотели увидеть такую историю и потому наш фильм оказался очень востребованным.

Мы не прибегали к ухищрениям в рекламе и распространении информации о себе, но нам помог Дима «Гоблин» Пучков. У него уже тогда была большая аудитория, и благодаря ему сообщество узнало о нашем проекте. Нам было важно убедить Диму в том, что это интересный проект, который мы доведём до конца. Мы не хотели, чтобы он рассказал о проекте, а мы потратили деньги и ничего не сняли. Это важный момент честности по отношению к тем, кто жертвует нам средства. Мы должны понимать свою ответственность и осознавать, насколько это важно.

Я хотел уточнить как раз про ответственность: насколько сбор денег через краудфандинг более ответственный или тяжелый, чем получение финансирования от того же Минкульта? Ведь в данном случае речь идёт всё-таки о контакте напрямую со зрителем. И сами только что сказали, что на фильм в итоге пожертвовало 35 тысяч человек — это же огромное количество людей.

Мы, конечно, переживали и чувствовали ответственность. Но важно найти баланс, чтобы эта ответственность не задавила вас. Вы не должны слепо подчиняться людям, которые дают вам деньги и говорят, что нужно что-то изменить в сценарии. Например, представители Казахского министерства культуры нам сказали: «Мы дадим вам деньги, но мы хотим, чтобы вы внесли изменения в сценарий. У нас есть святой герой, Бауржан Момышулы из Панфиловской дивизии. Нам нужно, чтобы вы включили его в сценарий». Мы бы с радостью сняли отдельное кино о Бауыржане Момышулы, но проблема в том, что он действительно был в Панфиловской дивизии, но только по другим вопросам и не имел никакого отношения к 28 Панфиловцам. Поэтому мы пошли на хитрость и сказали, что не будем включать этого персонажа в сценарий, но перед фильмом напишем эпиграф — знаменитые слова Бауыржана Момышулы. Конечно, мы придумали эти слова, но получилось красиво.

Самое главное — это понимать ответственность, но при этом делать то, что тебе кажется правильным и нужным. Ты как художник должен идти своим путём, гнуть свою линию. Кино должно в первую очередь нравиться вам. Если вы захотите снять кино, которое будет нравиться всем, оно в итоге не понравится никому. Нужно, чтобы оно нравилось вам, и тогда точно найдутся люди с таким же вкусом и мировоззрением, как у вас. Тогда всё будет в порядке.

Если говорить о более практических вещах, то вы упомянули, что у вас был специалист по пиару. Он помогал вам привлекать внимание к проекту. Ведь, как вы сами сказали, тогда о вас никто не знал — вы были молодыми режиссёрами, которые решили снять фильм. 

— На самом деле, самое важное — это распространение информации о проекте. Необходимо, чтобы о нём узнавали как можно больше людей. Всё началось с Гоблина, который несколько раз рассказывал о нас. Он даже давал ссылку на проект, размещённый на Boomstarter. Наш Миша, впоследствии, когда мы ушли с Boomstarter, создал свою платформу для сбора средств. Это было связано с тем, что на Boomstarter ввели странные правила, и мы решили больше не сотрудничать с ними.

Важно, чтобы о вас узнало как можно больше людей, и тогда сообщество будет постепенно расти. Сейчас, я думаю, этим профессионально занимаются SMM-щики. Я же могу рассказать об этом только с точки зрения художника, который занимался созданием продукта и показывал нашему сообществу. Миша же понимал, где разместить информацию, чтобы она распространялась как можно шире.

Давайте поговорим ещё немного о финансах. Вы сказали, что изначально планировали собрать 300 тысяч рублей. Я знаю, что на некоторых краудфандинговых платформах есть правило, согласно которому проекту необходимо собрать как минимум 50% от заявленной суммы. Я уверен, что и на Boomstarter было что-то подобное.

Возникает вопрос: был ли у вас на такой случай план Б? Например, если вам нужно было собрать миллион рублей, а вы собрали только 500 тысяч. Где бы вы взяли остальные 500 тысяч? Как вы планировали решить эту проблему?

Эта проблема знакома всем продюсерам, которые запускают производство фильмов. Даже если вы получаете финансирование от Министерства культуры, например, субсидию в размере около 60 миллионов рублей, это не означает, что ваш бюджет полностью покрыт. Вам нужно будет отчитаться перед Минкультом о потраченных средствах через год, два или три, в зависимости от условий договора. При этом министерство не беспокоится о том, где вы найдёте остальные деньги для завершения проекта.

Такая же ситуация и с краудфандингом. Вы собираете деньги от зрителей, но никто не знает, где вы возьмёте остальные средства. Мы постоянно сталкивались с тем, что получали финансирование от разных источников, но тратили его полностью, так как были уже в процессе производства. Иногда у нас не было денег, чтобы продолжить работу на следующий день. Нам приходилось договариваться со специалистами [работать в долг] или искать альтернативные источники финансирования. Это постоянное чувство неопределённости и неизвестности может быть очень тяжёлым. Но благодаря Божьей помощи и нашим усилиям, мы смогли довести проект до конца. У Андрея сейчас похожая ситуация с фильмом «Литвяк». Он уже находится на завершающем этапе съёмок последнего блока. Но после завершения съёмочного периода нужно будет приступить к пост-продакшну, который также требует значительных вложений.

Съёмки фильма — это лишь часть процесса. Необходимо также собрать, смонтировать, покрасить и озвучить материал. Над этим работает множество профессионалов. Когда же фильм готов, нужны деньги для его продвижения. Прокатчики должны понимать, что у вас есть средства на раскрутку. Это поможет им не рисковать, вкладывая все свои деньги в ваш фильм.

Производство фильмов часто сталкивается с проблемой нехватки финансирования или возможностей для показа. В результате, даже если фильм сделан хорошо, его может быть сложно продвинуть.

И напоследок ещё один вопрос о работе краудфандинговых платформ. Как мы знаем, на них существует система вознаграждений за пожертвования. Например, если человек пожертвовал 100 рублей, его имя будет указано в титрах. Если же сумма пожертвования составит 500 рублей, то можно предложить какой-нибудь подарок — отправить постер или ещё что-нибудь.

Планировали ли вы заранее включать эти вознаграждения в бюджет фильма? Ведь из пожертвованных денег придётся создавать эти самые вознаграждения. Получается замкнутый круг.

Честно говоря, я не совсем понимаю, зачем это нужно. Вы донатите мне, чтобы получить кружку или кепку? Или чтобы поучаствовать в создании чего-то по-настоящему крутого, что останется на века? Или вы просто хотите посмотреть на результат?

История с брелками, кепками и кружками кажется мне не совсем понятной. Вы продаёте эти вещи, но это не главное. Важно запечатлеть в титрах человека, который внёс свой вклад в проект. Он — неотъемлемый участник процесса. Без его помощи, денег и энергии ничего бы не получилось. Поэтому он заслуживает того, чтобы его имя было в титрах. Мы сразу сообщили сообществу, что независимо от суммы пожертвования все будут указаны в титрах. Мы не будем никому ничего обещать или что-то давать дополнительно.

Однако был один человек, который внёс миллион рублей. Это был простой человек откуда-то с севера. Он узнал о нашем проекте и сказал: «Я хочу, чтобы это кино было и у меня есть возможность помочь вам его сделать. Я даю вам миллион рублей». Мы спросили его чего он хочет взамен, но он ответил: «Ничего. Просто хочу, чтобы вы сделали классное кино». Когда мы закончили работу над фильмом, он сказал: «Спасибо, ребята, вы сделали так, как я и хотел». Все были счастливы. Я считаю, что это удивительный поступок. Я бы так не смог.

Подводя итог, можно сказать, что для успешного сбора средств на проект от простых зрителей на краудфандинговой платформе он должен быть заметным и привлекать внимание. Верно ли это суждение?

Он должен не просто привлекать внимание, но и находить отклик в душе человека, вызывать интерес. Я много размышлял о том, почему мы так заинтересовали публику.

Возможно, это какое-то особое стечение обстоятельств. Мы не можем точно сказать, почему именно на наш проект обратили внимание, в то время как другие похожие проекты не вызвали такого же отклика у зрителей. Может быть, дело в том, что мы с Андреем внушаем доверие своими героическими лицами. Кто знает…