Как снизить цену лида в 3 раза и получить 196.725р (2623$).

Успешные кейсы - это не всегда миллионы.

Ближе к концу прошлого года знакомые ребята предложили попробовать полить на новое для меня направление - раскрутка Telegram канала с беттингом.

Я раньше особо не хотел лить трафик на Telegram каналы, т.к очень много времени съедает создание контента: видео, картинки, текст...

Поговорив с поддержкой партнёрки, узнал, какие ГЕО есть, и в какую примерно стоимость должен выходить подписчик, чтобы связка работала с ROI 50-100%.

Вводные данные

Инструменты:

Indigo Browser , Dolphin , Just Deeplink сервис , 10-15 аккаунтов Facebook (авторегов).

Плюсы:

• ГЕО: только Индия.

Нет необходимости тестить кучу стран и подходов, чем меньше выбор по ГЕО, тем меньше средств тратишь на тесты.

• Только один оффер на всю ПП.

Больше плюс, чем минус, опять же меньше денег уйдет на тесты.

• Канал они создают сами, контентом, обработкой заявок занимаются они же.

Это стало решающим фактором в принятии решения!)

• Нет холдов и выплата раз в неделю.

Минусы:

• Нет прозрачности в статистике.

Нет админского доступа внутрь канала, мы не видим, сколько было депозитов и суммы. В статистике отображается только то, что хочет показать ПП (надеемся на их честность)

• Нет привычной для меня оплаты за лид или за подписчика, только RevShare.

Поговорил, проанализировал то, что мне сказали в ПП и решил, что надо пробовать. Забегая вперед, скажу, что не зря)

1. Тесты, тесты, тесты

Тестировать дешевое ГЕО всегда приятно, за свои 30-50 долларов, информации можно получить вагон и маленькую тележку.

Так я думал, ха-ха...с ревшарой так не получится, ниже расскажу почему

По информации от ПП, если подписчик в TG канал выходит до 0.30 центов, то ROI составляет 50-80%, в зависимости от объёмов.

С учетом того что, в Индии около 1.500.000.000 человек, объемы должны быть интересными.

Также в Индии очень популярен крикет. Давно известно, Индия поклоняется крикету, но не так широко известно, что вокруг этого вида спорта в стране выстроена шикарная экономика: медиаправа Индийской премьер-лиги (IPL) по новому контракту (2018-2022) стоят 2,6 миллиарда долларов, эта сделка входит в мировой топ-10, и в пересчете на один сезон (510 миллионов) опережает, например, действующий до 2024 года контракт НХЛ (454 миллиона).

Так что спорт в Индии любят, также, как и ставки на спорт.

Первое, что я сделал - собрал все каналы по схожей тематике.

По рекомендации ПП в креативах деньги, машины, ювелирные украшения. Посмотрел контент в каналах, сохранил несколько видео, отредактировал и залил в Facebook.

Аудиторию выбрал широкую - мужчины 20-45 лет.

С такими вводными я получил первую статистику:

Объясню почему потрачено не 50$ на тест, а 290$:

После первого дня и суммы трат в 100$, в статистике я увидел 0$, написал менеджеру на следующий день с вопросом : "А где мои миллионы?"

В ответ получил: "По офферу депозиты прилетают не сразу, бывают задержки и до 2-ух месяцев, все зависит от тарифика."

Человек может подписаться на канал и "вариться" в нем неделю-две, а может и месяц-два, так что оценить сразу что-либо не получится.

Цена лида - 0.12$, все они шли через диплинк, и % переходов в канал был около 30-45%. То есть 0.12$ + 60%(которые не доходят до канала) = 0.19-0.20$ за подписчика. Вспоминаю слова менеджера из ПП, что при 0.30$ за подписчика, ROI будет +- 50%, думаю: "Ну отлично, ROI 80%+ уже у меня в кармане."

Проливаю 290$ и останавливаю трафик, чтобы посмотреть, как будут долетать депозиты, попутно подгоняю менеджера вопросами "А все ли в порядке, а где мои миллионы?)"

В ПП как раз начали появляться первые цифры.

ROI получился в районе 26%, что явно не похоже на обещанные 80%+ менеджером.

Посчитал в голове, исходя из того, что уже было в статистике, для того, чтобы ROI был +- 100% мне необходимо, чтобы цена подписчика была ниже 0.15$. Ну что же, будем работать.

2. Оптимизация, новые крео

• Social proof работает всегда хорошо, ищу в каналах отзывы людей, нарезаю их и делаю из них видео до 15с.
• Добавляем на видео иконку телеграмма, текст "JOIN TELEGRAM CHANNEL", тем самым поясняем, что необходимо будет перейти в приложение и подписаться на канал, так мы отсеиваем часть аудитории у которых нет Telegram, и помогаем Facebook лучше оптимизировать показ рекламы.
• Плейсменты не менял, сторис в Facebook и Instagram показывали себя очень хорошо.

По результатам проделанной работы - снижение цены лида на 40%.

Теперь я укладывался в свой KPI (до 0.15$ за подписчика), но чувствовал, что могу еще "дожать" цену лида.

Снова передал креатив, вспоминив, что в Индии любят крикет, нахожу самые острые моменты из IPL (Индийской премьер-лиги), и пускаю на тест.

В итоге получаю еще более низкую цену за лид.

Было 0.08$, стало 0.06$. А это еще - 25%.

Добиваю все это оптимизацией и тестами интересов.

Было 0.06$ стало 0.04$. Еще - 30%.

3. Финал. Статистика.

Общая сумма заработка небольшая, т.к трафик останавливал и запускал несколько раз. Ждал пока долетят депозиты. Еще пытались делать свой канал, но там что-то пошло не так у подрядчика, и он просто сбежал) Слил на его канал около 300$ =) Но к кейсу это не относится.

После всех манипуляций с креативами и интересами, добился снижения цены лида в 3 раза и ROI более 100%.

В целом остался проделанной работой доволен, но мне очень не хватало прозрачности в работе по RevShare системе.

Общие затраты на Индию 83.759р (1116$) - как раз с теми 300$ слитыми впустую на канал подрядчика, если просто лил бы дальше на ПП, то на трафик потратил бы всего 60.974р (812$).

Трафик остановил еще в середине декабря, депозиты долетают до сих пор, но уже не так часто, как раньше, и уже не большими суммами.

• Затраты на трафик - 60.974р (812$), всего - 83.759р (1116$).
• Прочие расходы - 30$.
• Подписчиков в канале - 6.546
• Депозитов - 79
• Доход - 196.725р (2623$).

Вывод:

Работать можно и по RevShare, надо только быть уверенным в ПП и плотно вести диалог с менеджерами. Для себя понял, что работать по CPA, или CPL куда интереснее и прозрачнее.

Спасибо, что дочитали до конца.