Apple Search Ads и App Store Optimization, как инструмент вывода в топ.

ASO может быть очень утомительной работой, так как надо постоянно следить за эффективностью выбранных ключевых слов и искать новые. Но действительно ли оно того стоит?

На самом деле, приложение и без ASO может подняться в топ 1-3 без особых усилий, оно просто будет расти само по себе, для этого:

  1. Включаем Apple Search Basic.
  2. Получаем трафик и постепенно поднимаемся в топ 1-3.

Однако, такая схема работает только, если у вас очень мало (2-3) конкурентов, либо их вообще нет (это из разряда фантастики).

А для всех остальных приложений, которые бьются за место в топе, полезной будет информация ниже.

Используем инструменты.

Нам просто необходимо использование любой ASO-платформы, ведь весь цикл ASO нельзя выполнить вручную. Данных из открытых источников недостаточно, чтобы найти все варианты поисковых запросов, проанализировать конкурентов, оценить эффективность ключей, и семантического ядра.

Без автоматических инструментов сделать качественное ASO невозможно.

Сбор семантического ядра.

Невозможно придумать все комбинации ключевых слов вручную, поэтому я использую платформы для работы с ASO, которые упрощают сбор семантического ядра и кейвордов.

Что я использую в работе:

Два прекрасных инструмента, и каждый по-своему удобен. Что они позволяют делать:

  • Подготовка метаданных.
  • Оценка популярности поисковых запросов.
  • Исследование конкурентов.
Очень полезная функция, мы можем видеть, как приложение-конкурент "поднимается" по поисковому запросу, какой title и subtitle использует, как меняется его визуал и проанализировав можем повторить, либо сделать еще лучше.
  • Измерение эффективности ASO.
  • Управление поисковыми запросами.
  • Кейворды на другие языки.
  • Сбор семантического ядра.

Правильно собранное семантическое ядро - это половина успеха при запуске приложения. Но здесь нет волшебной формулы, которая позволила бы сразу же попасть в топ-1 или топ-5 после того, как вы только что обновили семантику. Важно делать оптимизацию несколько раз, поэкспериментировать с разными вариантами ключевых слов и найти те, по которым вы окажетесь в топ-10.

В поисковой оптимизации важна регулярность: нужно мониторить новые запросы, добавлять сезонные ключевые слова, обновлять визуалы раз в 2-6 недели.

Не стоит ограничиваться Search Ads Basic, переходим на Search Ads Advanced.

С Basic мы не знаем с какого именно ключевого запроса к нам пришел пользователь, и оплатил ли он подписку. Подходит для тех, кто вообще ничего не понимает и хочет просто получать инсталлы по своему приложению или игре.

Advanced предлагает больше возможностей для аналитики и настройки рекламных кампаний. В первую очередь, является источником для анализа конверсии по ключевым запросам. Только Exact Match позволяет измерить перформанс пользователей по запросу со SKAG структурой. Группы объявлений в идеале должны быть только с одним поисковым запросом, с единственным ключевым словом и точным соответствием.

Так же можно создавать Discovery кампании. Это идей для новых запросов, что позволяет расширять и приоритизировать поисковые запросы для текстового ASO.

ASO и ASA взаимосвязаны.

Метаданные влияют на шансы получить показы, стоимость размещения объявлений в ASA, конверсию из показов в нажатия и установки. Успешная работа над ASO закладывает фундамент для отличных результатов кампаний в ASA.

Мы можем повысить релевантность рекламы ASA, добавив те же ключевые слова в свои метаданные.

Поисковая оптимизация в App Store

После того, как мы определились с инструментами переходим к оптимизации. App Store индексирует название приложения (30 символов), подзаголовок (30 символов) и поле ключевых слов (100 символов).

Но есть баг, если занять все 30 символов в subtitle, то последнее слово не будет индексироваться. По этому стараемся использовать до 29 символов.

Наиболее весомым, с точки зрения алгоритма, является Title, затем Subtitle и потом уже поле ключевых слов. Собираем максимальное количество ключевых слов, которые будут создавать поисковые фразы и словосочетания, которые пересекаются с теми кейвордами, которые мы нашли с помощью ASO инструментов.

Важно сосредоточиться на 3-5 важных ключевых запросах, по которым вы хотите подняться выше всего в поисковой выдаче и поместить их в заголовок.

Расширяйте ключевые запросы с помощью дополнительных локалей.

В App Store мы можем использовать дополнительные локали стран и с их помощью увеличить количество запросов по которым будем показываться.

Например для USA мы можем использовать 2 локали, English (U.S.) и Spanish (Mexico). А при добавлении UK (Великобритания) локали ключевые слова будут индексироваться во всех странах, кроме США, Канады и Японии.

В данной таблице вы можете посмотреть локализаций по странам:

Спасибо RadASO за крутую табличку.
Продолжение.

Благодаря использованию двух локалей, вы можете удвоить количество ключевых слов. Для одной страны 100 символов в мете и для второй тоже 100.

Не дублируйте поисковые запросы

Повторение ключевых запросов в заголовке, подзаголовке и ключевых запросах в App Store не усиливает их индексацию поисковым алгоритмом. Никак, вообще никак.

Используя дубли мы просто занимаем лишние символы, которые могли бы использовать на другие подходящие ключевые запросы.

Улучшение визуальной составляющей

  • Преимущества и особенности приложения на первые 2-3 скриншота.
  • Количество пользователей, награды или другие социальные доказательства. Это подтверждает подлинность приложения, помогает завоевать доверие пользователей и повысить конверсию.
  • Сезонные элементы, связанные с временем года или праздниками.
  • Рейтинг приложения, и количество оценок. Чем лучше рейтинг и больше отзывов тем лучше.

Приложения с количеством звезд 1-2 теряют практически всех потенциальных клиентов. Программа с оценкой 3* теряют, как минимум половину пользователей. Если рейтинг ниже 4*, не тратьте время на текстовую и графическую оптимизацию — это практически не имеет смысла. Для продвижения приложения с низкой репутацией работа по привлечению платного трафика в разы усложняется.

Это данные за 2015, но с тех пор особо ничего не изменилось. Мы четко видим, как рейтинг приложения влияет на количество конверсий.

Подведем итоги

1. Исследуйте текстовое и визуальное ASO конкурентов. Это одна из техник эффективной ASO-стратегии.

2. Постоянно работайте над оптимизацией по ключевым запросам. Убедитесь, что ваши Title, Subtitle, и Meta соответствуют запросам по вашему приложению.

3. Не переставайте экспериментировать, даже если вы добились отличных результатов от предыдущих экспериментов, это не значит, что успех сохранится навсегда. Конкуренты не спят, они также мониторят вашу активность, закупают мотив и стараются выйти в топ.

4. Сделайте локализацию. То, что работает для американской аудитории, может плохо работать для британской или французской аудитории. Расширьте смежными локализациями свою мету.

6. Сделайте акцент на странице приложения, на ее визуале и рейтинге.