Как при работе с агентством сэкономить 898.986 ₽ за месяц.

Свой маркетолог - дорого, а полноценная работа с агентством самый выгодный вариант для рекламодателей. Но так ли это?

В своей работе часто сталкиваюсь с агентствами и баерами. В одних случаях их приходится просто контролировать, а в других работать в синергии, достигая необходимых KPI, ну или просто отбирать у них источники трафика, показывая лучшие результаты.

При работе с приложениями узнать какого качества трафик льет агентство сразу - невозможно. Только через определенное время (спасибо SKAdNetwork, и среднее время сделки, в зависимости от вертикали самого приложения) можно будет собрать достаточно информации. За месяц-два вы заплатите огромное количество денег за трафик агенству (ведь с маленькими бюджетами им попросту неинтересно работать), и только после проведения анализа, сможете разобраться, почему же в приложении такие низкие показатели конверсии.

И вот первая проблема — как оценить качество или цену трафика агентства, если сравнивать не с чем?

Вторая проблема — как правильно анализировать трафик, если вы, как руководитель мало понимаете в маркетинге?

По порядку.

Решение первой проблемы самое простое и понятное, но многие рекламодатели думают, что свой маркетолог - дорого. На самом деле с ним вы получаете намного больше, чем при работе с агентством у которого 100500 клиентов.

Маркетолог внутри проекта закрывает сразу несколько позиций, особенно в маленьких командах. Это аналитик, креативщик, таргетолог и человек, который полностью погружен в ваш проект.

Если вам удается нанять хорошего маркетолога, вы не только экономите (покажу вам на скриншотах), но и зарабатываете за счет его работы.

Из-за NDA раскрывать информацию с кем я работаю, и детальных данных по источникам не могу, лишь общие сведения.

Компания уже плотно работала с маркетинговым агентством, KPI по цене установки был озвучен компанией и составлял 150₽ для Android и 160₽ для iOS, в среднем 186₽ с НДС. ГЕО только Москва.

Работать с ними начал в Июле, а эта таблица, мой мини-отчет по установкам приложения за неделю:

Как видите цена за установку с НДС сильно отличается от цены агентства ( 186 ₽ с НДС).

За месяц моей работы в новой команде, после тестирования креативов и оптимизации РК на площадках:

• Получили 15 484 установки приложения.
• Средняя цена установки 133 ₽ с НДС.
• Если бы компания не наняла меня, как маркетолога, то они заплатили бы агенству 2.880.024 ₽ (186 ₽ * 15484).

Экономия на рекламном бюджете 818.986 ₽, и это только за первый месяц моей работы, дальше больше, потому что в августе мы планируем забрать оставшуюся часть трафика у агентства.

Решение второй проблемы:

Теперь разберемся со второй проблемой, а именно, как понять ту ли аудиторию льет агентство? Ведь доступа к их рекламным кабинетам у вас нет.

Все просто, с помощью событий внутри приложения и конверсии по ним можно когортно анализировать трафик: по кампаниям, рекламным сетям и датам.

Ниже скриншот данных из одной рекламной сети, агентство (замазал красным) и мой трафик. Обьем не слишком большой, всего по 700-800 инсталлов, но уже по ним можно понять, что с трафиком агентства что-то не так.

Здесь можно сделать вывод, что данную рекламную сеть у агентства лучше не закупать, либо дать им понять, что нас не устраивает качество трафика и либо они что-то меняют, либо мы просто их отключаем, и наращиваем свои объемы закупки.

Итог:

Откуда же взялась цифра 898.986₽, если на трафике мы сэкономили только 818.986₽?

Помимо закупки инсталлов я занимался еще ASO продвижением и оптимизацией. Работа ASO-агентства в среднем стоит 40.000₽ за 1 приложение, вот и получается, что если ваш маркетолог может также вести ASO-оптимизацию приложений, вы каждый месяц будете экономить 80.000₽ за счет его работы.

Найм маркетолога - это не расходы, а инвестиции в проект, и чем опытнее и грамотнее будет ваш маркетолог, тем больше он принесет пользы за счет того, что увеличит показатели выручки, и поможет кратно расти команде и проекту.