Креативы без булщита
Главный секрет топовых Telegram-креативщиков.
- За креативы платят много
- Но почему тогда каждый не зарабывает на этом?
- Потому что изначально неправильно представляют работу креативщика
- А каждый топовый креативщик знает секрет: нет никакой формулы
- Решают 2 качества: насмотренность, опыт и тесты
- Если у него портфолио в 500 крео, то на половину из них будет больно смотреть
- В этом и фишка: они проводят много тестов, за счет чего однажды рождается тот самый креатив-суперзвезда
- И поэтому проваливаются многие начинающие креативщики (это первая причина, всего их будет три). Они думают, что есть какие-то секретные правила, а их нет. Есть скорее АНТИправила — то, чего делать ни в коем случае нельзя — об ошибках мы тоже поговорим.
- Я расскажу о методике, которая позволила мне не тратить время впустую при создании креативов. Дело в том, что у всех топовых креативов есть только ОДНА объединяющая черта. Ровно одна. Возьмите тысячу самых разных креативов из разных сфер, разного размера и разных аудиторий — они будут отличать ВСЕМ, кроме одного элемента.
Будь то реклама канала порнографического канала или литературного журнала — у них обязательно будет один общий элемент, который и можно назвать своеобразным "секретом" топовых креативов. Заинтригованы? Скоро расскажу, но теперь нам нужно немного теории. Гайд-то про креативы.
Типы креативов
- Сначала определим, что такое хороший креатив или плохой, как это понять.
- Понятие конверсии и стоимости подписчика
- Любой рекламный пост, который вы видели в Телеграме или когда-либо увидите, будет одного из 2 видов: прямым или кликбейтным
- Также бывают с картинками, а бывают без
- Единой структуры тоже нет: могут быть как списками, так и одним текстом, так и в пару слов, так и огромными
- Шаблоны: нужны или нет?
- А как же тогда писать, если нет структуры, методики или шаблона? В этом моя претензия к гайдам: они часто говорят про какие-то шаблоны. Но лично я...
Первые 12 слов
- Прикалываемся со скроллингом заголовка и первого абзаца
- Если вы сможете заставить человека прочитать заголовок и первый абзац, то вероятность дочитывания
- Многие думают, что люди не подписываются на каналы, потому что им надоело множество каналов. Отчасти это правда. Но главная причина — люди живут в РЕКЛАМНОЙ СЛЕПОТЕ, они сканируют ленту постов и краем глаза, автоматически определяют и отсеивают рекламу.
- Поэтому ваша задача — уебать по глазам подписчика так, чтобы он гарантированно начал читать заголовок. После заголовка у вас есть КРИТИЧЕСКИЕ 5-6 слов, чтобы чел продолжил читать первый абзац.
- Ещё раз: 1% текста даёт 99% результата.
- Если человек дочитает заголовок и первый абзац, то дальше — дело простейшей техники. Можно простейшим русским языком, без уловок и копирайтерских знаний, описать выгоды вашего канала, и конверсия всё равно будет топовая.
- Конечно, это не значит, что нужно забить на оставшуюся часть. Но это совет, который я хочу дать всем начинающим креативщикам: НЕ РАБОТАЙТЕ над средней частью, пока у вас нет заголовка и первого абзаца.
- Ваша задача — составить паззл из 12 слов, которые как паразиты присосутся к глазам читателя. Всё остальное — потом.
- Давайте теперь писать!
Техники написания 12 слов
- Если у вас в голове родился сильный заголовок - запишите. Свои первые я так и писал.
- Нужно обязательно изучить аудиторию.
- Для этого вам понадобится либо телеметр, либо просто подпишитесь на кучу таких каналов
- Приводим пример, как это делать. Захожу например в автотематику, собираю "боли", показываю.
- Возможно вы найдете новую боль, которую не нашли другие креативщики
- Берём боль и думаем, что можно с ней сделать. Здесь, конечно, страшно важна насмотренность.
- Можно написать хайпово и кликбейтно
- Можно замаскировать под новость
- Можно замаскировать под контент
- Можно через сторителлинг
- Можно показать выгоды
- Можно дать совет
- Можно До и После
- Можно эмоционально
- Есть "классические" шаблоны для составления заголовков. Они неплохие ("как", ТОП-10, ... и тд) Дать ссылку на шаблоны.
- Есть слова, которые привлекают внимание и их круто использовать в заголовке и первом абзаце
- Иногда заголовки получаются бессмысленными и максимально иррациональными, но они всё равно работают. Но там будет обязательно "болевой" первый абзац тогда.
- Давайте под микроскопом рассмотрим заголовок, и как именно он получился (3 штуки)
- Я совру, если скажу, что бОльшая часть моих удачных заголовков родилась так. Иногда он появляется за 2 минуты, и ты пишешь креос стоимостью в 20 000 за 10 мин суммарно. Иногда ты целый день в голове крутишь-вертишь, и потом что-то рождается.
- Но в целом — сидеть, ковырять, записывать и декомпозировать - хорошая идея.
- Если произошёл затуп: заголовки однообразные, мыслей нет. Вот тогда можно переключиться на основной пост, просто чтоб переключить внимание. Если позволяет время, лучше взять тайм-аут на день.
Первый абзац
- У Шугермана есть такое понятие как "скользкая горка
- Так вот, мы должны сделать максимально скользкий переход от последнего слова заголовка к первому слову в первом абзаце. И также должны "толкнуть" читателя читать дальше последним словом первого абзаца.
- В остальном — ну что сказать про первый абзац? 1. он должен ОЧЕНЬ плавно, сколько вытекать из заголовка и так же СКОЛЬЗКО заканчиваться горочкой вниз, чтоб читатель покатился дальше. 2. Он должен вызывать ИНТЕРЕС, интригу. 3. И должен делать это сильными словами. Какими именно — выше есть куча примеров, они все подходят.
Почему копирайтерам сносит крышу, когда они впервые узнают про рекламные креативы в Telegram?
Рекламный креатив — это небольшой рекламный пост, предназначенный для продвижения Telegram-канала. Мы видим их в мессенджере десятками каждый день:
Выглядят как обычные посты, но в закулисье — индустрия, где крутятся миллиарды рублей. Ежедневно сотни креативщиков заливаются энергетиками и ломают головы, как бы придумать мощный креатив-суперзвезду.
Поэтому копирайтеры и сходят с ума от креативов:
За 1 пост в 400-600 символов заказчик может заплатить 3-4 месячные зарплаты среднестатистического текстовика.
Сильный креатив может стоить и 50, и 100, и 200+ тыс. рублей. Креатив — как маленький изумруд, за который отваливают большие деньги.
Эти возможности вдохновляют райтеров, которые раньше не слышали о Telegram-копирайтинге.
Будь всё так просто — миллионером был бы каждый. Написать текст в 3-4 абзаца может и пятиклассник, но, очевидно, 300 000р. ему не заплатят. Это должен быть особенный текст, который мастерски взламывает мозг читателя.
Этот гайд — ваше письмо из Хогвартса, а я — ваш неухоженный Хагрид. (говно, убрать)
Давайте пример такого особенного текста. Его можно запросто оценить в 300 000 рублей:
(сюда наверное свой крео про "идиотов"?)
Это мой любимый креатив по двум причинам:
Я его написал на старте карьеры, и по неопытности продал за 2 000р. А он удивлял: с его помощью админ получал подписчиков в 5 (!!!) раз дешевле среднерыночной цены.
Представьте, что у вас бюджет в 5 000 000 рублей, и вы рассчитываете получить на него 500 000 подписчиков.
И тут появляется человек, который может снизить эту цену в 3-5 раз! Благодаря его креативу вы экономите от 3 до 4 млн рублей, и за такой результат не жалко отдать 200 000.
Поэтому админы платят большие деньги за малюсенькие тексты, ведь с их помощью они зарабатывают ещё больше.
Креатив — это сердце любого канала, двигатель. Идол. Культ. Админы молятся на креативы и скупают их десятками каждый день.
Но, повторюсь, написать креатив-суперзвезду способен не каждый. Здесь есть куча нюансов, которые мы и рассмотрим в этом гайде. Погнали.
Секрет, о котором молчат топовые креативщики.
Новички часто совершают серьезную ошибку, формируя неправильное представление об этой работе.
Из-за ложного представления они уходят из профессии и быстро опускают руки, говоря "это не моё".
"Где-то есть крутые парни, которые ШТАМПУЮТ креосы целыми днями, и у них стабильно выстреливают 8 реклам из 10".
Эту же идею проталкивают райтеры, которые продают различные курсы по креативам.
Открою секрет №1, который знают все топовые креативщики Телеграма, зарабатывающие по 200 000р.+ за пост:
Никто не знает, как именно писать креативы.
Не существует никакой древней шаолиньской системы/методики, которая позволяет писать "выстреливающие" креативы в 10 случаях из 10. Даже в 5 случаях из 10 — и такой нет.
Нет схем и шаблонов, стабильно приносящих результат.
Топовые креативщики постоянно ошибаются.
Если человек заявляет портфолио в 500 написанных креосов — скорее всего, на половину без слёз смотреть будет нельзя.
Креативщики — обычные пацаны и пацанессы, которые обладают высокой рекламной интуицией за счёт насмотренности и опыта. Они тоже факапятся, но реже, чем новички.
Я нервничал каждый раз, отдавая заказчику очередной крео. Никогда не знаешь, "выстрелит" он или нет. Иногда кажется, что написал пушку — а результат ниже среднего. А иногда отдаешь откровенную (на твой взгляд) халтуру, вымученную в 4 часа утра, чтобы не сорвать дедлайн, а заказчик присылает удивлённый смайлик с подписью "😳ты волшебник".
И ключевое — топ-креативщики проводят много тестов.
Они пишут креосы пачками и бросают их в воды рекламного рынок. Некоторые утонут, некоторые удержатся на воде. А один из 10-15 поплывёт бодрым кролем — на него-то и зальют десятки миллионов рублей.
Что тогда делать новичку, у которого мало опыта?
Не стоит расстраиваться, если ваш первый рекламный пост "не выстрелил" — настройтесь, что первые 5 попыток (возможно) будут провальными.
Хотя часто бывает наоборот — некоторые новички РАЗВАЛИВАЮТ рынок первыми креосами, а потом выдыхаются.
Всё, что вам нужно — усвоить ГЛАВНУЮ черту успеха
Возможно, вы слышали про эффективные копирайтерские шаблоны, такие как AIDA, 4P, PAS, ACCA, ODC и др.
Так вот, они вам не пригодятся =)
Для общего развития можете запомнить АИДУ, чтобы в голове отложился хоть какой-то шаблон.
Топ-креативщики не пользуются шаблоны, у них шаблоны вшиты в мозг.
А новичков они только запутают. Следуя рельсу шаблона, новичок напишет мертвую рекламу. Имитацию.
В этом моя претензия ко всем “рекламным гайдам” — возможно, у вас другой опыт, но НИ ОДИН гайд или шаблон в моей жизни не помог написать эффективный креатив.
Таких гайдов много, они легко гуглятся. Как правило, они однообразны: "создай сильный заголовок", "сделай призыв к действию", "предложи выгоду" и всё в таком духе.
Но, повторюсь, будь всё так ПРОСТО, все бы стали миллионерами.
Эти подходы НЕ РАБОТАЮТ. Они мало уделяют внимание ГЛАВНОЙ составляющей крутого крео, к которой мы уже подходим вплотную.
Я расскажу про свой метод, который позволяет мне не тратить время впустую при создании креативов.
Дело в том, что у всех топовых креативов есть только ОДНА объединяющая черта. Ровно одна. Возьмите тысячу креативов из разных сфер, разного размера и для разных аудиторий — они будут отличать ВСЕМ, кроме одного элемента.
Благодаря этому методу я написал 250+ креативов, в том числе штук 10 "суперзвёзд", вот некоторые из них:
Я называю свой подход "методом первых 13 слов", суть которого проста до невозможности: вам не нужно продумывать крео целиком. Вам нужно сделать только одно:
Правильно подобрать первые 13 слов.
Задам вопрос: подумайте, что объединяет ВСЕ до единого топовые креосы? Какой элемент?
Может, нужно хорошо подчёркнуть выгоду?
блин надеюсь вы не с тачпада это листаете, неудобно же скроллить.
Только вы не просто листайте, а правда подумайте.
Хорошо что гайд бесплатный. В платном я бы постеснялся таким заниматься😂
Может, ясное УТП — секрет креатива?
Думал сюда своё фото поставить, но, наверное, перебор.
У абсолютно каждого топ-креатива, у 100 из 100, будет один и тот же элемент. Более того — это единственный общий элемент у всех "золотых" креативов. Все остальные элементы могут отличаться, а этот ОБЯЗАТЕЛЬНО будет на месте:
Заметьте, я не сказал “яркий заголовок” или “кричащий заголовок” или “кликбейтный” заголовок. Он может начинаться весьма спокойно, даже без форматирования. Но заметив его краем глаза, читатель НЕ МОЖЕТ противиться желанию его прочитать.
Заголовок-паразит — это не тот, который "кричит" на вас (хотя может быть и такое). Это тот, который залазит к вам в мозги, копошится в черепной коробке, и заставляет вас начать чтение.
Невозможно. Переоценить. Значимость. Заголовка.
Некоторая реклама живёт исключительно на заголовках, на неё откручивают миллиарды рублей ежегодно. Вы все видели такую рекламу:
(кстати, я несколько месяцев работал с этими "грязными" тизерами, и именно тогда понял могущество заголовков).
Дело в том, если вы не напишете сильный заголовок, то не имеет НИКАКОГО значения, что вы напишете дальше. Можете вообще не писать.
Мы больны "рекламной слепотой". Мы не читаем посты в соцсетях, мы их сканируем. Наш сканер за секунду считывает рекламу и удаляет её из поля зрения. Мы не хотим читать рекламу.
Поэтому, если вы не зацепили читателя заголовком — плевать, что написано дальше, хоть Достоевского посадите. Юзер не начнёт чтение, а значит и не закончит, и не кликнет, не подпишется. Нет ничего важнее заголовка.
В рекламе считается, что заголовок — это 70-90% успеха. Соглашусь.
Но что, если я скажу, что знаю как разогнать эту цифру до 99%? Что если есть элемент, который снижает вероятность НЕзахода креатива до статистической случайности в 1%?
да, снова придётся скроллить (и думать)
Бесплатный гайд — лучшее место для творческих экспериментов.
Причём, я же понимаю риски — читатель может уйти.
В платных материалах обещаю такой фигней не заниматься
Итак, второй элемент, который в связке с заголовком-паразитом доводит вероятность “выстрела” креатива до 99% это —
Честно говоря, я сейчас сам занимаюсь маркетинговым булщитом , потому что в реальности важен ВЕСЬ первый абзац.
Но первые 5 слов важны дьявольски, сейчас объясню почему.
Великий копирайтер Шугерман придумал "метод скользкой горки", суть которого в следующем: каждое предложение текста должно интриговать и подталкивать читать следующее.
То есть, задача каждого предложения — сделать так, чтобы человек прочитал СЛЕДУЮЩЕЕ предложение. Других задач нет.
Этот метод поразительно эффективен в рекламных креативах, поскольку обычно они состоят всего лишь из 300-1000 символов.
Изучите этот пример, чтобы понять логику:
(тут крео, где есть скользкая горка)
Прочитав паразитарный заголовок, человек ОБЯЗАТЕЛЬНО приступит к первому абзацу. Обязательно.
А поскольку у современного читателя ни на что НЕТ ВРЕМЕНИ, а также он ОБЖИРАЕТСЯ многообразным контентом каждый день, то мы просто обязаны зацепить его внимание в первых 3-5 словах первого абзаца.
Есть специальные методики, чтобы сделать начало абзаца притягательным — о них позже, а пока что давайте резюмируем:
Судьбу вашего креатива определят первые 13 слов.
Точка. 5-20 слов, если быть точным.
Важно, чтобы это запомнили недоверчивые новички:
Нет НИКАКОГО смысла писать основную часть креатива, если у вас слабый заголовок. Всем плевать.
Крео без заголовка-паразита никогда в жизни не приведёт дешевого подписчика, вам за него не заплатят больших денег, он не выполнит свою функцию — не сэкономит бюджет заказчика.
Заголовок должен проникнуть в мозг.
Если проник — человек возьмётся за первый абзац.
Если захватишь его внимание с первых трёх слов — он дочитает первый абзац
Если заголовок и первый абзац дочитаны, то вероятность дочитывания всего крео ПРИБЛИЖАЕТСЯ К 99%.
Именно такие креативы "выстреливают" и разрывают рынок.
На такие креативы тратят миллионные бюджеты, за них платят сотни тысяч рублей.
Самое смешное, что если у вас сильный заголовок и первый абзац — остальной текст может позволить себе быть тухленьким, без изысков. Его всё равно дочитают.
Но написать тело поста — это несложно, дело техники. Справится любой райтер. Этому я вас научу за 3 минуты в конце гайда.
А вот написать захватывающие первые 13 слов — это искусство, мастерство, и этому навыку посвящён материал.
Конечно, окончательно судьбу креоса решит его величество Тест — нельзя заранее сказать, что выстрелит, а что нет.
- Помните, что ваш креатив — это первые 13 слов. Только они имеют значение. Они определят 99% успеха. Забудьте про всё остальное.
- Нет никаких секретных формул написания креосов. Опытный креативщик — это насмотренный человек с рекламной интуицией. Её можно развить, создавая больше креосов.
- Шаблоны не помогут.