Арбитраж трафика и его особенности
Арбитраж трафика — это процесс покупки трафика (рекламы) в социальных сетях или на веб-сайтах с целью получения оплаты за определенные действия, такие как регистрация, покупка или внесение депозита.
Эти термины помогут вам лучше понять, как функционирует система CPA-маркетинга и арбитража трафика в целом.
CPA-маркетинг — это модель, при которой вебмастер или арбитражник продвигает товары и получает вознаграждение за целевые действия, в нашем случае — за лиды.
На рынке CPA-маркетинга выделяют четыре основных участника:
- Пользователь (User) — это человек, который видит рекламу, размещенную вебмастером, в интернете и оставляет заявки на нее. Вебмастер привлекает трафик и создает лиды для товаров, получая за это вознаграждение от партнерской сети.
- Арбитражник (Publisher) — это человек, который размещает рекламу в интернете и направляет трафик (пользователей) на товары рекламодателя, зарабатывая комиссию с каждой продажи.
- Партнерская сеть (Affiliate Network) — это посредник между вебмастером и рекламодателем, который предоставляет широкий выбор офферов, а также необходимые материалы и инфраструктуру для работы вебмастера.
- Рекламодатель (Advertisers) — это участник цепочки, который предлагает свои товары через партнерский маркетинг. Часто в роли рекламодателя выступает партнерская сеть.
ДРУГИЕ ТЕРМИНЫ, КОТОРЫЕ НУЖНО ЗНАТЬ: - Адалт (Adult) — товары, относящиеся к категории «для взрослых», включая порно-сайты, вебкам, адалт-дейтинг и другие.
- Апрув (Approve) — подтвержденные действия (заказы) из общего числа заказов.
- Арбитраж трафика — процесс покупки трафика и его перепродажа на более выгодных условиях.
- Вебмастер (Веб, Webmaster) — арбитражник, который продает офферы и настраивает рекламу/трафик.
- Вертикаль — направление оффера.
- Дейтинг (Dating) — офферы, связанные с сайтами знакомств, также известные как dating партнерки.
- Диплинк (Deeplink) — ссылка, направляющая трафик на конкретный продукт или услугу.
- Кейс (Case) — описание действий, предпринятых арбитражником.
- Клоака (Cloak) — программа, скрывающая «подозрительную» рекламу от модераторов для избежания блокировок. Клоакинг сервисы ТОП-10.
- Конверт (Конверсия) — процент пользователей, совершивших целевое действие на вашей странице.
- Креатив (Креос, Creative) — один из видов рекламы (объявление, фото, тизер и т.д.).
- Лендинг (Лендос, Landing Page) — одностраничный сайт, на который попадает пользователь после клика по рекламе, где описаны преимущества товара и есть призыв к покупке.
- Лид (Lead) — потенциальный покупатель, который совершил нужное целевое действие.
- Треш — соотношение лидов, совершивших покупку, к лидам, которые отказались от товара.
- Оффер (Offer) — рекламное предложение или товар, созданный рекламодателем.
- Охват — количество посетителей, увидевших ваш пост или рекламу за определенный период.
- Парковка домена — регистрация доменного имени на DNS-серверах партнерской программы.
- Переходы — общее количество заходов на целевую страницу.
- Прелендинг (прокладка) — аналог лендинга, дополненный мотивациями к покупке или отзывами.
- Ревшара (RevShare, Revenue Share) — модель оплаты, при которой арбитражник получает процент за трафик и переходы на сайт рекламодателя.
- Субайди (SubID) — инструмент для анализа статистики и сбора информации о действиях пользователей.
- Тизер (Teaser) — вид рекламы, который привлекает внимание и сообщает часть информации о товаре, не раскрывая его полностью.
- Тизерные сети (тизерки) — источник трафика с сайтов различной тематики.
- Трафик (Traffic) — посетители, люди, количество пользователей, которые перешли на сайт по вашей ссылке.
- Трекер (Tracker) — сервер, который обрабатывает трафик и предоставляет детальную статистику по заданным условиям.
- Таргетинг (Targeting) — точечный выбор целевой аудитории при запуске рекламы.
- ПП (Партнерская программа) — каталог партнерских программ.
- API (Application Programming Interface) — программное обеспечение для интеграции интерфейса партнерской программы с CRM и рекламодателем.
- СРА (Cost Per Action) — модель оплаты, при которой арбитражник получает доход за определенные действия посетителей на сайте.
- CPL (Cost Per Lead) — оплата вебмастеру за лид или необходимую информацию о пользователе.
- CPS (Cost Per Sale) — выплата вебмастеру за совершенную продажу.
- СРС (Cost Per Click) — модель оплаты, при которой средства списываются за клик по объявлению и переход на сайт.
- СТА (Call to Action) — призыв к посетителям совершить определенное целевое действие.
- CTR (ClickThroughRate) — отношение количества переходов по рекламе к общему числу ее показов.
- ЕРС (Earn Per Click) — средний заработок арбитражника за один переход по рекламному объявлению.
- PPL (Pay Per Lead) — аналог CPL с точки зрения рекламодателя.
- PPV (Pay Per View) — реклама с оплатой за просмотры.
- ROI (Return Of Investment) — возврат инвестиций арбитражнику, показывающий соотношение затрат на рекламу и полученной от нее прибыли, измеряется в процентах.
- RPU/ARPU (Average Revenue Per User) — средняя выручка за лида.
Арбитраж трафика с точки зрения вебмастера
Особенности вертикали Gambling
Gambling вертикаль одна из самых прибыльных ниш в арбитраже. Объемы растут с каждым годом и охватывают многие ГЕО. Рекламодатели предлагают большие ставки и разные модели оплаты, в связи с этим нише большая конкуренция.
Базовые термины
- Прилка – Приложение в Google Play или App Store на которую идет слив трафика.
- Deeplink – особая ссылка, позволяющая направлять пользователя на нужную страницу в приложении.
- Нейминг – способ трекинга, где переменные, указываются в названии кампании/адсетов в Facebook. И дальше передаются через специальный сервис мобильной атрибуции.
- Депозит (Deposit) – пополнение игроком своего аккаунта реальными деньгами.
- KPI (Key Performance Indicators) – ключевые показатели эффективности.
- Бонус (Bonus) – поощрение от онлайн-казино с целью мотивации игрока.
- Welcome bonus – приветственный бонус. Выдается новым игрокам при регистрации.
- Спин (Spin) – вращение барабана слот-машины.
- Фриспины (Free Spins) – бесплатные вращения – в качестве бонуса.
- Хайроллер (High Roller) – “жирный” игрок, который делает частые крупные ставки.
Навыки, необходимые для успешного арбитража трафика
Арбитраж трафика похож на собственный бизнес, в котором нужно уметь делать все и делегировать задачи.
Навыки, которые нужно развивать, чтобы добиться успеха в арбитраже:
Аналитические навыки понадобятся при:
- выборе оффера и гео;
- поиске целевой аудитории;
- создании промо-материалов;
- оптимизации уже работающей рекламной кампании
На каждом этапе важно уметь находить и анализировать массивы данных для принятия правильных решений, так как даже небольшие ошибки могут существенно повлиять на итог рекламной кампании.
Не всем удается заработать с первой запущенной кампании. Придется инвестировать средства в тестирование, чтобы собрать данные и получить опыт.
Эта ситуация может повторяться каждый раз, когда вы выбираете новый товар или географию — это особенность арбитража трафика.
Неудачи при запуске нескольких офферов подряд — это нормально. Заранее определите, сколько денег вы готовы потратить на тестирование товаров и сколько промо и креативов будете использовать. Избегайте чрезмерных эмоциональных реакций и не отклоняйтесь от выбранной стратегии, даже если кажется, что вы тратите деньги впустую.
Убытки от кампаний окупятся, когда вы найдете прибыльную комбинацию.
Работа с трафиком требует глубокого понимания темы: особенностей поведения потребителей, методов поиска трендовых товаров и изменений в источниках трафика. Facebook ежемесячно обновляет свои алгоритмы, что влияет на запуск рекламных кампаний — необходимо быть в курсе новостей и искать новые решения.
Вы не являетесь целевой аудиторией оффера. Важно уметь выявлять потребности, ставить себя на место пользователя и думать и действовать, как он. Отстранитесь от роли специалиста по рекламе.
Это основные навыки, которые понадобятся для арбитража трафика в Facebook. Рекомендации по работе с этим источником будут рассмотрены в следующей главе.