Как с нуля создать онлайн-агентство зарубежной недвижимости?
Итак, вы решили открыть свое агентство зарубежной недвижимости. Нужно, чтобы оно было прибыльным и приносило стабильный пассивный доход.
Даже если вы уже создавали бизнес и знаете, как собирать команду и организовать работу, агентство зарубежной недвижимости — для вас новое направление. В нем есть свои особенности.
Их вы можете не знать даже и в том случае, если являетесь владельцем внутреннего агентства.
То же самое касается и риелторов. Опыт в нише недвижимости есть, но нет опыта в создании бизнеса вообще и агентства в частности.
Что уж говорить про новичков, которые пришли в нишу что называется “с нуля”.
Если не знать алгоритм создания агентства и все подводные камни, то процесс вывода его на стабильную работу и высокий доход может занять в разы больше времени, а может и закончится неудачей.
Если все делать как нужно, вы приложите усилия один раз, на этапе создания. Дальше этот бизнес будет работать на вас и приносить деньги.
С чего начать? Какие действия необходимы? В каком порядке их делать? Расскажем в этой статье!
Создание агентства зарубежной недвижимости включает в себя 10 этапов.
Кто вы и для кого будете работать, кто ваши клиенты, какие у них проблемы, семейное положение, образование, что они хотят?
Этап 2. Создание уникального торгового предложения
С какими странами вы будете работать, чем будете отличаться от конкурентов, и сформулировать ваше торговое предложение для клиентов.
Нужно понимать, как будет выстроен и как будет развиваться ваш бизнес.
Этап 4. Поиск партнеров, заключение с ними договоров и проверка объектов
Один из самых важных моментов — найти надежные компании-застройщики, чтобы сотрудничать с ними.
Этап 5. Создание технической базы
Сюда входит создание скриптов продаж, выбор и настройка удобной CRM-системы, построение организационной структуры.
Этап 6. Создание и запуск маркетинговой стратегии
Она включает упаковку предложения, выбор источников трафика, с помощью которых вы будете получать лидов, создание воронки продаж и тому подобное.
Этап 7. Тестирование гипотез и первые продажи
На этом этапе подготовительные работы завершены, и настал момент привлечения первых клиентов, тестирования воронок и скриптов.
Этап 8. Создание команды и обучение, настройка системы
Важно подобрать сотрудников, которые будут любить свою работу, затем организовать процессы, так чтобы это было эффективно, а также замотивировать команду.
Этап 9. Анализ всего цикла: улучшение
На данном этапе необходимо проанализировать все процессы, найти ошибки и исправить их. Это нужно будет делать регулярно для роста вашего агентства.
Этап 10. Раскрутка агентства, повышение узнаваемости бренда, выход на пассивный доход
Здесь нужно будет заняться продвижением. Вам придется погрузиться в маркетинговые стратегии и изучить способы, как продвигать агентство.
Именно по такой схеме двигался наш ученик Евгений Бутковский, риелтор из Магнитогорска.
Он работал на внутреннем рынке более 20 лет и всегда интересовался зарубежной недвижимостью. Евгению нравилось путешествовать, и он искал возможности работать с объектами за границей. Когда нашел в интернете наш курс, то сразу принял решение идти учиться.
Еще во время обучения Евгений закрыл 2 сделки по объектам за границей, а потом создал свое агентство зарубежной недвижимости.
Всего за его плечами 11 таких сделок, а теперь он набрал свою команду. Кто-то из его агентов работает полностью самостоятельно, кто-то приводит клиентов, и Евгений помогает закрыть сделку и консультирует.
Сложности, с которыми он столкнулся при создании агентства, были следующими:
1. Агенты не верят, что кто-то покупает недвижимость за рубежом.
2. Не верят, что продавать за рубежом легче, чем на внутреннем рынке.
3. Не хотят разбираться и не видят перспектив.
Евгений считает, что главное при создании агентства найти таких людей, которые будут любить свою работу, которым будет интересно, и которые хотят зарабатывать. К себе в команду он берет именно таких. Вместе с агентами Евгений запускает трафик, поэтому у них есть и клиенты, и закрытые сделки.
Создав агентство зарубежной недвижимости, Евгений получил свободу и стабильный доход. У него есть время и возможность жить, как он мечтал: путешествовать и быть человеком мира.
Более подробно о каждом из шагов по созданию агентства мы расскажем на мастер-классе
КАК В 2024 ГОДУ ОТКРЫТЬ ОНЛАЙН АГЕНТСТВО ЗАРУБЕЖНОЙ НЕДВИЖИМОСТИ И ВЫЙТИ НА ОБОРОТ ОТ $100.000 ЗА 2 МЕСЯЦА
1️⃣ этапы открытия агентства зарубежной недвижимости с нуля, а также на базе существующего агентства;
2️⃣ сколько зарабатывают агентства и кому подходит этот бизнес;
3️⃣ виды офисов и моделей работы, в чем их разница и как выбрать свою;
4️⃣ 5 ошибок при создании агентства, которые нужно учесть на старте;
5️⃣ главный секрет успеха зарубежного агентства, проверено на 50 открытых офисах!
А также всем участникам в конце мастер-класса мы подарим чек-лист с более подробным алгоритмом по созданию агентства и чеклист "Как организовать поток клиентов в свое агентство"