Основные понятия из сферы зарубежной недвижимости для начинающих риелторов
Риелторы набивают руку и набираются опыта на практике. Но без теории тоже далеко не уедешь. Здесь мы собрали термины из области зарубежной недвижимости, с которыми вы точно столкнетесь, когда начнете работать как зарубежный риелтор. Итак, давайте прокачаем знания!
👉 Как устроен рынок зарубежной недвижимости?
Крупные строительные компании, которые строят жилье по всему миру.
Так как приоберетение недвижимости - это всегда сделка на большую сумму, то мы называем инвесторами всех покупателей, неважно, они хотят приобрести объект для инвестиций или для себя.
Для того, чтобы сделка купли-продажи состоялась, в ней участвуют зарубежные риэлторы, которые связывают застройщиков и инвесторов.
Это те зарубежные риелторы, которые отвечают за:
- поиск клиентов в своей стране,
- презентацию клиенту онлайн объекта, находящегося в другой стране,
- организацию и отправку клиента в инвест-тур в эту страну.
Если вы отправляющая сторона, вы можете работать в любой стране мира.
Это те зарубежные риелторы, которые отвечают за:
- анализ рынка,
- коммуникация с партнерами и застройщиками,
- встреча клиентов, когда они прибывают в инвест-тур,
- помощь с оформлением права собственности,
- контроль сделки и выполнения обязательств со стороны продавца,
- послепродажное обслуживание сделки.
Если вы — принимающая сторона, то работаете в той стране, где находится недвижимость.
Большинство новичков приходит на позицию Отправляющая сторона. С нее начинать проще. Тем более что на наших курсах мы рассказываем, где и как искать клиентов.
Если вы живете в той стране, где находятся объекты недвижимости, то можете быть Принимающей стороной. Это удобно. В то же время можете работать и как Отправляющая сторона для объектов, находящихся за пределами вашей страны.
👉 Каким образом осуществляются продажи?
Целевая аудитория — это люди, у которых есть потребность в продукте и возможность его купить. Членов такой группы объединяют по возрасту, полу, месту проживания, профессии, личным предпочтениям и другим признакам.
Другими словами, для риелтора ЦА — это его потенциальные клиенты, которые заинтересованы в покупке недвижимости для разных целей и имеют средства для ее приобретения.
УТП — уникальное торговое предложение. Цель его — донести до потенциального клиента те особенные выгоды, которые он получит, обратившись именно к вам. Правильно составленное УТП выделит вас на фоне конкурентов.
Это путь, который проходит потребитель с момента привлечения его внимания к вашему предложению до момента покупки. Когда вы начинаете привлекать клиентов, вы продумываете воронку продаж: например составляете план контента, который прогревает клиента к покупке, приглашаете его на онлайн-показы и вебинары.
Это онлайн-встреча, на которую вы приглашаете клиента, и принимающая сторона показывает клиенту объект и отвечает на вопросы. Такие показы особенно хорошо подходят для инвесторов, которые планируют приобрести жилье для последующей сдачи в аренду.
Это онлайн трансляция, на которую вы также можете пригласить клиентов, чтобы они узнали больше о стране, об инвестиционных предложениях в ней, о застройщиках, комплексах, которые сейчас есть в продаже. Такие вебинары хорошо дают всю необходимую информацию, снимают страхи клиентов перед покупкой.
Цель такого тура — познакомить потенциальных покупателей недвижимости со страной, где они планируют купить объект, и с самим объектом.
Конечно, есть и 3D-туры, и онлайн-показы, где можно посмотреть недвижимость, сидя на любимом диване и никуда не выезжая.
Однако в реальности объект может отличаться от того, что вы увидите на 3D-туре.
Если покупатель планирует сам жить в квартире или доме, то просмотр оффлайн особенно важен. Дело не только в квадратуре, качестве отделки и виде из окна. Людям важна окружающая обстановка.
Кроме того, для риелторов инвест-туры хороши тем, что в них гораздо проще закрыть сделку. Клиенты получают удовольствие от путешествия, новых впечатлений, организованного для них сервиса, видят недвижимость своими глазами, получают эмоции и с удовольствием приобретают объекты.
Это продажи, когда компания-застройщик продает объекты своим партнерам по более низким ценам. У нашего агентства много таких застройщиков, с которыми установлены многолетние партнерские отношения. Мы покупаем недвижимость на закрытых распродажах. Именно по этой причине с нами работать выгоднее, чем в одиночку.
Цель этапа пресейл — убедить клиента в необходимости покупки объекта, упростить и ускорить заключение сделки и подписание договора купли-продажи недвижимости.
👉 Каким образом зарабатывают на рынке зарубежной недвижимости?
Есть разные стратегии, ниже мы опишем только некоторые из них. Если говорить о заработке для риелторов, то их основной доход составляет
Это сумма которую получает риелтор от застройщика за совершенную продажу. Например, у нас они составляют обычно от 3%: например, при продаже всего одного объекта за 50 тыс долларов вы получите 1500 долларов комиссии. При этом не обязательно ждать пока клиент оплатит объект полностью, комиссия выплачивается при внесении лишь части суммы, например 30%.
У инвесторов стратегии заработка на недвижимости другие, например:
Покупка и продажа объекта для получения прибыли за счёт разницы цен, при этом с объектом не предполагается совершение каких-либо действий.
Покупка квартиры с целью продать её, когда цены на недвижимость вырастут — это и есть спекуляция.
Она всегда имеет элемент риска, ведь в будущем цена может не вырасти, а, наоборот, упасть.
В этой стратегии квартиру приобретают для последующей сдачи в аренду и получения пассивного дохода. Сдача в аренду может быть как долгосрочная (на месяц или даже год), так и посуточная. Обычно при втором способе доходы больше, но и усилий требуется больше.
Это процесс, когда покупатель вносит первый взнос за объект, а затем платит небольшие суммы каждый месяц. Без переплаты процентов он создает себе капитал в виде недвижимости, которую всегда может продать. Это хорошая стратегия для тех, кто не имеет достаточно средств, чтобы накопить большую сумму для покупки недвижимости.
Также есть много дополнительных фишек, которые помогают заработать много и которым мы обучаем в нашей школе, например:
Это квартира, которую клиент купил у застройщика и за которую не смог оплачивать рассрочку. В случае, когда он не сделал несколько платежей, застройщик забирает квартиру себе. Таким образом на продажу выставляется новый объект от застройщика в то время, как остальные его объекты проданы. Застройщик не может его продать дороже, чем продавал изначально. Это значит, что канцелированные квартиры чаще всего стоят дешевле рынка, и за ними охотятся и агенты, и покупатели.
Это были самые основные термины, чтобы получить представление о рынке. Предлагаем вам идти дальше и узнать нюансы разных стран, способы привлечения клиентов, пошаговые стратегии заработка и тд - вс это будет на нашем марафоне "Тест-драйв профессии зарубежного риелтора"