Как искать клиентов начинающему зарубежному риелтору

Доход риелтора напрямую зависит от того, сколько сделок он закроет. У опытных риелторов уже есть своя клиентская база, работает и сарафанное радио. К ним идут по рекомендации от знакомых. А что делать новичкам?

Самый распространенный страх начинающего риелтора — не найти клиентов и остаться без денег. Но даже если вы только-только начинаете делать первые шаги в зарубежной недвижимости, эта проблема разрешима. Существуют проверенные способы поиска и привлечения клиентов, которые вы можете использовать. Давайте рассмотрим каждый подробно.

Ведение страницы в социальных сетях

Контент, размещенный риелтором в соцсетях, может увидеть огромное число людей. Подавать информацию клиенту здесь лучше не в прямом формате «помогу продать-купить», а с помощью полезных постов, из которых читатели узнают что-то нужно для себя. Так вы покажете свою экспертность и вызовете доверие к себе как к специалисту. Только в этом случае к вам будут обращаться за помощью.

Метод сарафанного радио

Привлеките все свои контакты: родственников, друзей, знакомых, продавцов, парикмахера, тренера и т.д. Расскажите им о том, что занимаетесь недвижимостью. Помните: недвижимость за границей покупают не только миллионеры. Есть страны и объекты, которые сопоставимы по цене с объектами в РФ. Их покупают обычные люди. О таких объектах мы даем информацию нашим ученикам на курсе.Всегда рассказывайте знакомым о том, что можете помочь при покупке-продаже недвижимости. Эти люди в свою очередь могут порекомендовать вас родственникам и знакомым, которые хотят иметь дело с надежным, проверенным риелтором.

Раздача визиток или листовок, информирующих о ваших услугах.

Это можно делать на тематических выставках и мероприятиях с большим скоплением людей, где может быть ваша целевая аудитория. При любой возможности старайтесь оставить визитки на ресепшене заведений с большой людской проходимостью, где может быть ваша целевая аудитория.

Обзвон

Можно звонить по объявлениям похожей тематики, предлагая свою помощь. В ходе разговора, даже если сейчас человек отказался от ваших услуг, оставьте ему свои контакты. Есть вероятность, что клиент обратится за услугами позже.

Нетворкинг

Заводите больше новых знакомств и продавайте услуги через постоянное общение. Общайтесь в тех кругах, где может быть ваша целевая аудитория.
Распространение печатной продукции. В буклетах важно указать контактную информацию и представить себя, как надежного и опытного риелтора.

Виртуальные доски объявлений

Это популярный канал для продвижения, так как многие люди ищут риелторов именно таким способом.

Создание и продвижение персонального сайта

Личный сайт, правильно оформленный и наполненный нужной информацией, вызывает к вам доверие. Он покажет, что вы не риелтор-однодневка, а серьезный грамотный специалист, который настроен на долгосрочную работу в нише недвижимости.

Размещение рекламных объявлений в СМИ

Это хорошая возможность заявить о себе большому числу людей и привлечь внимание потенциальных клиентов.

Самый простой путь для новичка

Для начинающего риелтора лучшим выбором будет обучение, а потом работа в агентстве. Вы сможете получить поддержку, новые знания и опыт от более опытных коллег. За время обучения вы узнаете и попробуете разные способы поиска клиентов, за время работы набьете руку и соберете свою базу клиентов.

Именно так работают начинающие риелторы в нашем агентстве VCR. Сначала они проходят обучение в нашей школе Зарубежного риелтора, а затем остаются работать. На курсе мы рассказываем, как искать клиентов при помощи следующих способов.

Бесплатные способы

• Реферальные ссылки (только для риелторов нашего агентства VRC)
• Реферальные чек-листы (только для риелторов нашего агентства VRC)
• Инвестиционная воронка
• Сторис в ТГ
• Статусы Whatsapp

Платные способы

• Таргет в социальных сетях
• Яндекс-директ
• Google AdWords
• Блогеры
• СЕО
• Посевы в телеграмм
• Рассылка в телеграм по чатам и личным сообщениям
• Добавление аудитории в чаты
• Рассылки в ватсап
• Автопрозвон лидов
• Генерация лидов через автоворонку прямых эфиров
• Авито

Все эти способы мы разбираем на курсе. Для наших учеников мы также организуем марафоны по поиску клиентов.

Найти клиента — это полдела. Клиентов может быть много, а сделок мало. Причин тут несколько. Люди могут уходить к риелторам-конкурентам, “соскакивать” и отказываться от сделки. Такое происходит часто.

Нужно показать клиенту вашу экспертность, чтобы он работал с вами, а не ушел к конкуренту, а еще вывести его на сделку. Как все это делать, мы также рассказываем на курсе.

Узнать больше про наше обучение и записаться на консультацию можно здесь: УЗНАТЬ ПОДРОБНЕЕ И ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ