Кейс: как получить 28 заявок на услуги частного детского сада при рекламном бюджете в 13 тысяч рублей.
Привет! Меня зовут Риф, я маркетолог, в сфере интернет-рекламы работаю три года.
Ко мне за помощью обратился тюменский центр развития личности. Так же по совместительству у руководительницы организации имеется частный детский сад. Ее долгое время волновало, что родители приводят своих детей только по рекомендациям других родителей, а потока клиентов из других источников нет. Вроде бы и группу ВКонтакте вели, и таргет подключали, а толку ноль.
Таким образом, ключевой целью стало:
Наладить поток заявок из интернета, в частности из поисковых систем Google и Яндекс.
Задачи для достижения цели:
- Разработать продающий сайт с высокой конверсией
- Настроить и запустить контекстную рекламу
- Анализировать РК, оптимизировать рекламный бюджет, видоизменять сайт в зависимости от поведения пользователей (техническая поддержка)
Ход работы:
1) Первым делом мы провели подробный бриф собственницы, чтобы максимально погрузиться в бизнес, понимать ее запросы и ее видение.
2) Собственница решила самостоятельно предоставить нам изображения для сайта, написать тексты, а также дать развернутые рекомендации по дизайну и структуре сайта. Мы приняли ее мнение во внимание.
3) Следующим шагом мы взялись за разработку прототипа сайта, после чего синхронизировали наше видение с тем, что было предложено руководительницей. Составили офферы для главного экрана, продумали структуру и логику страниц.
4) Четвертым шагом мы занялись дизайном, беря во внимание корпоративные цвета, особенности ниши и те материалы, которые были нам направлены. После чего приступили к верстке сайта.
5) Сайт был готов, после чего был приобретен хостинг, доменное имя, настроены счётчики Яндекс.Метрики и Google Analytics. Кроме того, сайт был сразу интегрирован с Google Search Console и Яндекс.Вебмастер для того, чтобы поисковые системы как можно скорее "подружились" с ним.
6) Теперь была задача привлечь как можно больше заявок на сайт при небольших вложениях.
Бюджет: 13 000 рублей. Рекламная кампания будет вестись в Яндекс Директ.
Что было сделано? Да в принципе всё по стандартным этапам настройки РК:
- выбрали площадки размещения (поисковая и медийная реклама);
- для медийной подобрали креативы, а для поиска написали несколько вариантов описания и заголовков (позже пришлось их менять);
- после выделили ЦА (запустились на широкую аудиторию);
- выбрали стратегию "оптимизация кликов";
- в конце концов выделили ключевые запросы и минус-слова;
- ограничили недельный бюджет 4000 рублями и запустили рекламу.
С 30 ноября по 21 декабря Яндекс дал нам почти 140 000 просмотров. Стоимость клика равна 10,56 рублей.
Благодаря работе на широкую аудиторию нам удалось проанализировать и понять, что женщины кликают на наши объявления в 6 раз чаще, чем мужчины, и взаимодействия с объявлениями происходит в 3 раза чаще с мобильного устройства, нежели чем с ПК. В следующей РК мы обязательно это учтем.
Что касается заявок? Суммарно за время своей работы сайт принес 28 заявок:
Итог: при затратах в 13 000 рублей нам удалось получить 28 контактов от заинтересованных в наших услугах родителей. Вполне себе успешный результат. Учитывая, что стоимость места в дет.саде в месяц от 9000 до 17 000 рублей, то вложения окупили себя сполна.
Однако дальнейшее сотрудничество с собственницей у нас не сложилось, и своим сайтом и рекламными кампаниями она решила заниматься самостоятельно, чтобы не тратить деньги на постоянно обслуживание.
С результатом можете ознакомиться по ссылке — https://www.volshebniki72.ru/
На этом свою статью я вынужден закончить. Спасибо за внимание, всем больших успехов!