РАЗБОР: 5 ПРАВИЛ BIG ПРОДАЖ ДЖОРДАНА БЕЛФОРТА
Прежде чем перейдем к самим правилам, предлагаю немного познакомиться со мной)
Меня зовут Риф, мне 19 лет, а так же я:
💰Продажник. Напродавал на 5 000 000р.
👻Веб-дизайнер в прошлом. Продал сайтов на 2 000 000р.
🧠Инфопродюсер. Запустил свой первый продукт на 2млн+
🎙️Выступал спикером по маркетингу, сайтам и рекламе, так-же собирал свои собственные мероприятия.
КАНАЛ АВТОРА: РИФ — ПРО ПРОДАЖИ
ТГ АВТОРА: https://t.me/rif_off
Но для начала мини-предыстория)))
У тебя был сухой период на фрилансе, когда у тебя не было клиентов и денег?
У меня он тоже был и я прекрасно тебя понимаю.
Мой путь на фрилансе и в продажах начался с холодных звонков, где в прямом смысле меня посылали на три веселые буквы)
⠀
Спустя две недели обзвонов я нашел своего первого клиента на чек 35к.
⠀
После быстрого и крупного, на то время, проекта у меня произошел откат. Пол года я сидел без клиентов, в это время я как бешеный изучал продажи и параллельно практиковался.
⠀
Как итог, через пол года, вышел на 60к в месяц. Через два месяца вышел на стабильные 100к в месяц)
Я тут чтоб исключить ошибки и риски из твоей жизни. Чтоб ты научился на моих ошибках.
В этой статье я дам тебе аху*тельные правила продаж, которые принесут тебе не один миллион рублей. Твоя задача прочитать ее и сразу начать действовать.
Если ты собираешься прочитать и забыть, то можешь смело закрывать статью, таких людей я не уважаю)
ПРАВИЛА ПРОДАЖ НА МИЛЛИОН
Сейчас я подробно разберу фундаментальные правила продаж, которые подходят абсолютно под любую нишу.
Ключевая задача: правильно адаптировать его под себя.
В ЭТОЙ СТАТЬЕ МЫ НЕ БУДЕМ РАЗБИРАТЬ ОТ КУДА БРАТЬ ТРАФИК И ГДЕ БРАТЬ ЛИДОВ – ЭТО ТЕМА ДЛЯ ДРУГОГО УРОКА/СТАТЬИ.
ПРАВИЛО 1: ОКАЗЫВАЙ ВЛИЯНИЕ И УБЕЖДАЙ
В 2008 году Уоррен Баффет на встрече с Биллом Гейтсом произнес речь, ему задал вопрос студент - "Как можно стать более значительным на своем рабочем месте?"
Вы наверное подумали, что Уоррен Баффет начнет говорить про инвестиции, акции или облигации. Но нет, Уоррен сказал - идите и пройдите курс по продажам.
"Я избегал всех занятий, где нужно было выступать на публике. Мне становилось физически плохо, если нужно было выступать. В итоге я записался на курс Дэйла Карнеги. Я отдал им чек на 100 долларов, но когда вернулся домой, то решил, что не буду платить по чеку. Но в итоге передумал. Я прошел этот курс и затем в Университете Омахи я устроился преподавателем одного из предметов – я знал, что мне нужно как можно больше выступать." - Уоррен Баффет
Дэйл Карнеги изменил жизнь многих людей. Дейл Карнеги великий психолог.
Уоррен Баффет сказал, что проучившись у Дейла Карнеги они стал самым богатым и влиятельным человеком в Омахе и Небраске.
Очень важно уметь говорить убедительно. Без этого вы просто не сможете заявить о себе миру.
ПРАВИЛО 2: ПЕРЕДАВАЙ УВЕРЕННОСТЬ
Что такое продажи?
И нет - это не деньги)
Продажи - это трансформация эмоций. Именно это и происходит когда ты продаешь. Ты трансформируешь эмоции и главная эмоция - уверенность
Рассмотрим пример: Если ты - продавец, то ты должны быть на 100% уверен, что твой товар лучший на рынке. Покажи свой товар с лучших сторон, покажи его преимущества. Делай это с самым уверенным видом. Убеди людей, что твой товар просто потрясающий.
Теперь разберем что происходит на самом деле:
Когда ты осуществляешь продажу, все слова, которые ты говоришь, все фразы, все документы, все выражения твоего лица, мимика и жесты, должны повышать у клиента уровень доверия и уверенности к продукту. В этом и заключается твоя работа.
Слова, которые ты говоришь, презентация, которую ты делаешь, тон голоса и все-все, что ты используешь для убеждения направлено на то, чтобы клиент был на 1000% уверен в продукте.
Ты как бы трансформируешь собственную уверенность в уверенность клиента.
"Энергия всегда переходит от горячего к холодному" – второй закон термодинамики.
Обратный ход невозможен. Поэтому нужно быть главным "подогревом". Ты должен говорить соответствующем голосом, должен соответственно выглядеть, должен быть убедительным.
Люди, обладающие уверенностью, говорят спокойно, четко, с энтузиазмом.
ПРАВИЛО 3: КОНТРОЛИРУЙ ПРОДАЖУ
ВСЕ ПРОДАЖИ ОДИНАКОВЫ!!!
Уже чувствую ваши мысли, мол типо что я тут говорю и так далее.
Но я повторяю, все продажи одинаковы)))
Это можно доказать схематично и на примере одной линии.
Вначале происходит первое взаимодействие с клиентом, в конце линии он покупает ваш товар.
И все время на протяжении линии он говорит "да" - когда ты убеждаешь его и он видит преимущества товара, он говорит "да" и так на протяжении всей линии продажи. А в конце клиент уже не говорит "да", он уже спрашивает как оплатить товар.
Эта линия - это идеальный вариант продажи.
Но чаще всего все происходит совсем не так)
Типичный клиент все время сходит с идеальной линии. Клиент прерывает тебя, кидает возражения и задает вопросы. Он постоянно сталкивает тебя с линии.
В этом нет ничего страшного и твоя задача просто начать отрабатывать их страхи, боли и возражения. В данном случае ты находишься в приделах своих границ, контролируешь продажу и можешь вернуть ее обратно в ровную (идеальную) линию.
Но очень часто бывает, что люди начинают задавать очень странные и далекие от темы вопросы, а ты понятия не имеешь, какого х*ра тут происходит)
Одна из самых больших проблем во время продажи - это незнание, как вернуть разговор о продукте в нужное нам русло. Если ты начнешь отвечать на странные вопросы клиентов, то ничего хорошего не произойдет - они в итоге начнут сомневаться и ничего не купят, а ты останешься без денег.
Как же не допускать таких случаев?
Запомни, ты должен правильно себя презентовать, как эксперт в своей сфере, который реально может помочь своему клиенту. Так-же не стоит забывать про энтузиазм во время продажи. Если ты будешь разговаривать себе под нос и будешь вести себя как робот, то лучше не выходи на продажу.
Если ты этого не сделаешь, то пиши пропало. Клиенты начнут контролировать ситуацию. Если это произойдет, ты станешь похож на боксера, который уворачивается от ударов, надеясь, что этот кошмар скоро закончиться.
Клиенты должны почувствовать, что ты - человек, которого стоит выслушать. Ты заслуживаешь их внимания. И даже еще больше - ты можешь помочь им достичь их целей. Благодаря тебе они получат то, что хотят!
Они должны говорить с тобой не потому, что это нужно тебе, а потому, что это нужно им.
ПРАВИЛО 4: ИЩИ СОВПАДЕНИЯ И ОТРАЖАЙ
Ричард Бендлер (американский психолог и писатель) проводил свои эксперименты с совпадениями и отзеркаливанием. Если вы зеркалите кого-то, вы входите с ним в плотное взаимодействие. Но вы можете не зеркалить собеседника, а соответствовать ему, совпадать с ним в чем-то. Не надо каждую секунду повторять действия собеседника, переждите пару мгновений, а потом можете сесть в его позу. Обычно это мощное средство, для того чтобы вы вошли с собеседником в контакт.
Это нельзя недооценивать. Ты можешь этого недопонимать разумом, потому что это находиться у нас на уровне подсознания.
Представь себе, что ты заходите в комнату, а кто-то прыгает вокруг тебя, ведет себя как ебл*н и совершенно не совпадает с тобой по энергетике. Ты будешь чувствовать дискомфорт.
И наоборот, ты заходишь в комнату и видишь человека, у которого буквально вибрации настроены на твои частоты. Вы ведете себя одинаково, вы говорите с одной и той же частотой, его движения и манеры повторяют твои. Вот что такое, когда человек совпадает с вами, или зеркалит вас.
Ты должен осторожно войти в их текущее состояние и осторожно, совпадая или зеркаля, поворачивать ситуацию так, чтобы они начали вибрировать на нужной тебе частоте, чтобы нужный нам эффект мог дойти до них. Чтобы в итоге они могли принять нужное вам решение и купить твой продукт.
ПРАВИЛО 5: УПРАВЛЯЙ СВОИМ СОСТОЯНИЕМ
Если ты злишься или раздражен, помни, ничего продуктивного сделать не сможешь.
Иногда с тобой случается один из тех дней, когда ты ненавидишь себя, когда начинаешь винить себя в каких-то уже совершенных действиях - с нами со всеми это происходит.
А на следующий день сидишь и думаешь, что отлично поработал.
То есть в один день ты считаешь себя гением, а в другой день - деб*лом. Это не показатель твоих способностей, это всего лишь твое состояние.
Самое главное качество - это умение вести себя согласно обстоятельствам.
Если ты фрилансер, который хочет зарабатывать 200к рублей в месяц, твое главное качество - это уверенность, или смелость, так как страх - это самое ужасное чувство для фрилансеров. Относись к фрилансу, как к своему маленькому бизнесу.
У каждого бизнеса есть определенные качества, которыми необходимо овладеть. Я должен сказать, что у любого бизнеса есть три главные составляющие. Если ты овладеешь ими, то ты достигнешь успеха.
Какие же это качества?
У каждого бизнеса есть такая составляющая как уверенность. Необходимо быть уверенным в своих действиях.
Вторая составляющая - это ясность. Необходимо ясно и четко мыслить, а не переполняться эмоциями.
Третье качество - это смелость. Ты должен идти по намеченному курсу, понимая, что не всё сложиться гладко, но ты не позволишь страху себя остановить. Богатые люди действуют несмотря на страх.
РЕБЯТ, ЭТО ЕЩЕ НЕ КОНЕЦ
В моем телеграм канале дохера очень полезного контента для экспертов, продюсеров и фрилансеров. Рекомендую тебе подписаться на него.
КЛИКАЙ НА ТЕКСТ И ПЕРЕХОДИ В КАНАЛ
Или кликай на ссылку ––> https://t.me/+CPe5gylQvoplMTli
На связи был Риф, рад был знакомству. Работай, продавай и зарабатывай.
В конце вас ждет приятный бонус)
РАСПАКОУКА БОНУСА НАХ*Й
У меня есть для тебя урок на тему:
"Как фрилансеру заработать 2 000 000 рублей"
Или кликай на ссылку ––> https://www.youtube.com/watch?v=9nE47FgMi6k&t=4s