Как мы отжали 32 заявки у конкурентов в грузоперевозках — даже с тестового объёма

Когда кажется, что рынок уже поделен, и у каждого свой “перевозчик по-братски” — остаётся один путь. Войти в разговор, пока клиент ещё не оформил договор. И именно в этот момент можно перехватить лид.

🚛 Что за проект

Проект — небольшой, тестовый, на ограниченном объёме.
Он запускался в партнёрстве: клиент пришёл от нашего партнёра, а реализацию (обзвон и квалификацию заявок) обеспечивал наш колл-центр.

Всего было отработано 154 контакта. Цель — проверить, как отработает связка. Сейчас проект планируется масштабировать.

Компания занимается междугородними грузоперевозками по России и СНГ: продукты питания, стройматериалы, промышленная логистика и пр.

📲 Как собирались лиды

Мы не покупали базу и не собирали по справочникам. Вместо этого — перехватывали заявки конкурентов: те, кто недавно оставлял контакты на сайтах других транспортных компаний или звонил им напрямую.

База выгружалась ежедневно, и в этот же день шёл прозвон.

🧠 Что говорили

Оператор представлялся от транспортной компании и уточнял, актуальна ли сейчас потребность.
Если “да” — задавал конкретные вопросы по маршрутам, объёмам, частоте, оплате.
Если “нет” — мягко предлагал отправить информацию о компании на WhatsApp, чтобы осталась как альтернатива.

Никакого давления, только логика: “интересовались недавно — может быть, пригодится”.

📊 Результат

Из 154 контактов 32 откликнулись положительно:
– Кто-то интересовался прямо сейчас
– Кто-то согласился получить информацию “на будущее”
– Кто-то передал контакты менеджеру

📈 Цена лида — от 300 до 350 ₽, в зависимости от дня прозвона

💬 “Ну, это не горячие лиды...”

Да, многие говорили: “уже работаем с кем-то”, “не актуально сейчас”.
Но важно другое — они не отказывались получить информацию.

Сегодня они не готовы — а завтра сами откроют наш WhatsApp и напишут.
Или — что чаще — менеджер периодически напоминает о себе, и клиент возвращается, когда возникает новая перевозка.

🧩 Кому подойдёт схема

• Тем, кто продаёт по заявке и работает через телефонный контакт
• B2B-сфере: логистика, поставки, оборудование, оптовики
• Где решение принимается не сразу, и важно “войти в диалог”

⚖️ Это законно?

Да. Мы звоним по контактам, оставленным добровольно, просто не у нас.
Общение вежливое, корректное. Если не интересно — не настаиваем. Если “вдруг потом” — просто отправляем информацию.

🎯 Вывод

Даже на маленьком тесте — 32 заявки с конверсией больше 20%
И это не холодный обзвон — это перехват тех, кто уже в процессе выбора
Лидов по 300–350 ₽ в B2B логистике — более чем ок

Хочешь такую же связку — пиши, обсудим формат под твою нишу.

Telegram: https://t.me/EvgeniyValts
WhatsApp: https://wa.me/79653563011