275 заявок на промышленные фрезы: как перехват лидов конкурентов работает в B2B

B2B-продажи — это не про “оформите на сайте”. Тут либо ты звонишь первым, либо конкуренты уже обсуждают ТЗ с твоим потенциальным клиентом. Мы расскажем, как выжать максимум из входящих обращений не своих клиентов — даже если они изначально шли к конкуренту.

🏗 Что за проект

Это не наш прямой клиент. Это партнёрский кейс: компания, с которой мы сотрудничаем, передала обработку заявок нашему колл-центру. Мы обеспечили прозвон и генерацию лидов — от обработки до передачи в работу менеджерам.

Компания продаёт фрезерные и токарные пластины. География — по всей России. УТП — оптимальное соотношение цена-качество и стабильные поставки.

📲 Откуда лиды

Базу мы не покупали и не собирали вручную. Это был перехват заявок конкурентов:

• Люди, которые звонили или оставляли заявки на сайтах конкурентов
• Номера выгружались ежедневно, и обзвон шёл в тот же день

Это не просто тёплая база. Это горячие клиенты, которые уже в моменте искали подобное.

🧠 Что мы говорили

Цитировать скрипт смысла нет — связку палить не будем. Но если коротко, мы предлагали решение лучше, чем у того, к кому человек уже обратился + бесплатные образцы, и задавали правильные уточняющие вопросы, чтобы разговор не заканчивался “спасибо, нам неинтересно”.

Главная задача — зацепить внимание и сделать так, чтобы контакт ушёл в проработку.

📊 Результат

На выходе мы получили 275 лидов. Это те, кто либо попросил выслать информацию, либо оставил контакт, либо захотел получить предложение.

📈 Цена лида получилась в диапазоне от 150 до 250 рублей — в зависимости от дня и объёма базы.

💬 “Ну, это все халявщики…”

Такой вопрос у многих возникает. Дескать, ну конечно, если предложить что-то вкусное — все согласятся, а потом никто не купит.

Но здесь важный момент:
Решение — это не скидка и не прикорм. Это способ показать, что альтернатива у клиента есть. И если он реально ищет, он рассмотрит новое предложение.

Тем более, если менеджер потом нормально дожимает.

В этом проекте лидов в чат клиенту мы не отправляли, поэтому прикладываю скриншот выгрузки заявок за пару дней

🧩 Кому подойдёт схема

Эта модель работает не только под инструмент или станки.

Она подойдёт:

• Компаниям, у которых покупают после заявки на сайте
• Где есть телефонный контакт с менеджером (B2B, производство, оборудование, стройка, логистика и т.п.)
• И самое главное — тем, кто готов забирать клиента у конкурента, пока тот ещё тёплый

⚖️ Это законно?

Да. Мы не шлём спам и не скребём базы вручную.
Это входящие обращения, которые уже “всплыли” в открытых источниках.
Обзвон — аккуратный, без давления. Операторы общаются вежливо, по делу, и не долбят одного человека по 10 раз.

🎯 Вывод

Пока другие греют базы и разрабатывают стратегию nurturing, можно просто подхватывать тех, кто уже сам пошёл к конкуренту. Быстро, грязно, эффективно.

Если в твоей нише есть сайт, форма, менеджеры и звонки — связка сработает.

Хочешь такую же связку — пиши, обсудим формат под твою нишу.

Telegram: https://t.me/EvgeniyValts

WhatsApp: https://wa.me/79653563011