Как набрать аудиторию в телеграм, которая будет бронировать туры у вас?
В этой статье мы дадим подробную пошаговую стратегию продвижения в телеграм на примере нашего кейса.
Точка А - турагент с большим опытом работы в нише и отличной экспертностью, соц сети есть, но не ведет, туристы приходят по сарафане, большая база постоянных туристов, канал в телеграм 600 подписчиков (потом мы выяснили, что это боты). 🥲
Точка Б - канал в телеграм 3.800 подписчиков, заявки и продажи регулярно, в т.ч. на хорошие чеки, например, Rixos, Culinan.
Ниже мы разберем каждый из этих шагов, и его значение для достижения результата.
🔺Шаг 1 упаковка - самый простой из шагов, но тем не менее многие турагенты им пренебрегают.
Проверяйте свою упаковку по пунктам:
•аватар - ваше фото, логотип бренда, ассоциация с путешествиями.
•описание канала - о чем канал, что тут продают, как с вами связаться.
•пост-закреп - кто вы, актуальные акции, полезные и важные посты, почему вам можно доверять, навигация с тегами, лид магнит (если есть), как с вами связаться.
Именно с этого мы начали работу с каналом - упаковали его. Это достаточно сделать один раз, и вот вы уже на 50% готовы встречать новых подписчиков.
🔺Шаг 2 контент - важная часть работы над каналом.
✔️Он должен быть регулярным - почти каждый день, от 1 до 3 постов в день.
✔️Контент должен быть разнообразным - экспертный, полезный, продающий.
Используем разные форматы - фото, видео, подкасты, кругляши, фото туристов, личные фото.
✔️Контент должен быть качественный - хорошее качество фото/видео, заголовки, абзацы в текстах, смайлы в одной стилистике, призыв под каждым постом.
Контент первая точка касания с потенциальной туристами, не делайте его на отвали.
Наше соотношение контента в канале ⤵️
30% - полезный, экспертный, отзывы.
Как выглядит канал с регулярным контентом ⤵️
🔺Шаг 3 - продвижение - самый сложный шаг, но без которого в вашем не будет подписчиков, заявок, реакций, комментариев.
Мы продвигались 2 способами - оба они платные.
📌 С 0 до 600 подписчиков - мы набирали через Telegram Ads.
📌С 600 до 3.800 подписчиков - через закупку рекламу.
Почему нам не подходили бесплатные методы продвижения, например ⤵️
🚫Комментинг - у клиента времени искать каналы, и писать там комментарии.
🚫Перелив из других социальных сетей - в других соц сетях нет аудитории.
🚫Рилсы, ютуб - клиент не умеет сам монтировать и снимать видео, а делегировать специалисту требует дополнительных вложений.
Что важно знать про платные методы продвижения:
•минимальный порог входа - 500€
•можно показывать рекламу в каналах конкурентов.
📌Закупка рекламы - вы покупаете рекламу в других каналах. Договариваетесь с администратором канала о покупке поста, где о вас рассказывают.
•средняя стоимость подписчика - 92₽
•стоимость рекламы, которую мы закупали от 1.000₽ до 30.000₽ за один пост
•в месяц закупается в среднем 5 рекламных интеграций, количество может быть любым, зависит от вашего бюджета.
Ответы на часто задаваемые вопросы о шаге 3 - продвижение.
-Да, если вы решите продавать дешевые туры и работать в эконом сегменте, мы показывали в контенте туры с чеком от 250.000₽.
Наше наблюдение - чем дешевле туры вы показываете, тем ниже стоимость подписчика.
❓А есть гарантии прихода определенного количества подписчиков?
-Нет, гарантировать могут только ботов. Если вам гарантируют подписчиков, то вероятно это боты, или гив.
Мы не используем подобные методы, и вам не советуем.
❓В каких каналах покупать рекламу?
-Мы покупали в лайфстайл каналах, экспертных, политических пабликах, блоги про путешествия.
❓Какая нормальная цена за 1.000 просмотров в канале?
-Зависит от канала, стоимость может быть самой разной, но в личных блогах она может доходить до 5.000-10.000₽ даже, но за счет высокой лояльности аудитории, мы можем получать подписчика до 100₽.
❓А если я не буду вести контент регулярно, или контент не качественный?
Тогда на ваш канал будут плохо подписываться, или не подписываться вовсе.