Кейс. Как продавать абонементы в йога-дом через бесплатное ознакомительное занятие.

В этом кейсе моя работа про продвижению преподавателя и руководителя йога-дома в г.Армавир Краснодарский край Ольги Крючковой в Instagram* @olkruyoga и ведение канала в Телеграм "Йога-дом Ольги Крючковой" с сентября 2022 года

Работа ведется по настоящее время

Исходная ситуация:

Страница позиционировалась в большей степени, как личная, при этом публиковались технические моменты йога-дома (расписание, даты мероприятий, йога-туров). Клиент хотела использовать только бесплатные методы продвижения.

Мы с клиентом определились со следующими задачами:

Использовать страницу для привлечения заявок в йога-дом, совместив с ведением личного блога
Составление контент-плана
Привлечение заявок на проводимые мероприятия в йога-доме: мастер-классов, йога-туров и тд

Скриншот страницы на начало ведения (из сохранившихся скринов) и на данный момент

Что было сделано мной за время сотрудничества

Изменила описание профиля. Добавила прямую ссылку на WhatsApp. Оформила актуальные сторис: прайс, расписание, сохраняю сторителл в хайлайт к актуальному мероприятию
Прирост подписчиков (без платного продвижения) - 630
Регулярный контент-план, с учетом рекламы занятий йога-дома и мероприятий на месяц (с еженедельной корректировкой)
Регулярный постинг экспертных постов, видео упражнений, проведение прямых эфиров. Ввела публикацию сторис серией, что очень усилило вовлеченнность подписчиков. Подобрала хештеги, в том числе использую персонализированные
К каждому мероприятию прописываются смыслы и поддержка в виде рилз, постов и серии сторис. Это позволяет углубить вовлеченность подписчиков, повышает реакцию, желание иметь результат и соответственно увеличивает заявки
Введены ежемесячные ознакомительные занятия без оплаты, для знакомства с йогой, йога-домом, что обеспечивает приток новых людей и увеличивает приобретение абонементов.
каждое мероприятие используется, как инфоповод, под него проводится конкурс, различные активности с призами
За время ведения аккаунта были привлечены новые ученики йога-дома, были введены новые занятия и расширено расписание:

мной были предложены и введены в расписание занятия второй мини-группы от 5 до 7 человек (с ноября 2022 и по настоящее время). Что принесло клиенту от 312000 ₽ до 436800 ₽
совместно с клиентом введено в расписание занятие по тренировке мышц тазового дна (с января 2023)
добавлены два дополнительных занятия в неделю йога в гамаках (октябрь 2023)
внедрили успешную методику продаж, в виде ознакомительного занятия без оплаты, с которой собрали 17 заявок. Из которых абонемент приобрели 15 девушек - стоимость одного абонемента от 2900 ₽ до 3900 ₽
ежемесячное проведение дополнительных мастер-классов