🔞ГДЕ ТВОЙ ПОСТОЯННЫЙ ЛЯМ?

Давай быстренько пройдёмся по прелюдиям, т.к. это незаменимый процесс в нашем деле.

Римал Кензин — Ментор в инфобизе. Я про энергию, мотивацию и вкусные, красивые, дорогие продажи. Вывожу экспертов в инфобизе на 1 млн за месяц.

Из последний кейсов: — 690к за 1 день через офлайн мероприятия — 500к за 1 день (1 чеком впервые, продажа по ближнему кругу) — 400к за 5 дней (продажи были по холодной аудитории) — 300к за 5 дней (продажи были по холодной аудитории)

А теперь, после этой банальщины давай приступим сразу к делу ->

Данный план подойдёт и продюсерам, и экспертам, и предпринимателям, и коучам, и даже диджитал специалистам. Вообще всем, кто работает в инфо-бизе или как-то связан с ним.

Ну что? Врываемся!

Твой стабильный лям кроется
в 8 основных этапах:

Определи свою экспертность. Как это сделать?

Ответь на вопросы:

• Как давно ты в нише?
• Есть ли у тебя довольные клиенты?
• Есть ли у тебя очередь из клиентов?
• Есть ли у тебя клиенты, которые рекомендуют тебя?

Если ты больше 1,5 года занимаешься своим делом, и твои клиенты довольны твоей работой, поздравляю, идем дальше. Если нет, у меня вопросы к твоей экспертности. Но пока что не парься, дальше узнаешь, что с этим делать.

Для того, чтобы придти к увеличению дохода, тебе надо поменять сегмент. Ведь если твои текущие клиенты платят от 5к до 100к, то больше они не заплатят. Простым увеличением чека тут не обойтись.

Теперь ответь:

• Кто твой сегмент?
• Сколько он зарабатывает?
• Какой результат хочет получить?

Дальше для этого сегмента нам нужно создать новый продукт или доработать имеющийся. Он создается на основании результата, который ты будешь давать новым клиентам. Что им необходимо знать, какие инструменты использовать, чтобы придти к желаемому?

По статистике из нашего наставничества, в 7 случаях из 10 мы полностью меняем методологию продукта наших учеников, потому что меняется сегмент. Остальным достаточно доработать текущую программу. Если ты раньше продавал катера, а теперь твой сегмент хочет лайнер с бассейном и вертолетной площадкой, то катер не продать.

Мой любимый этап, ведь на нем ты узнаешь, чего на самом деле хочет твой сегмент и с какими сложностями сталкивается.

В этом помогает моя структура для проведения интервью. 8 Вопросов, и ты знаешь всё о клиенте, остается только предложить свой продукт.

Плюсом эту информацию можно использовать в написании статьи, создании автовронки, оферов для рассылки и создания сайта.

Именно на интервью ты сделаешь первичные продажи. Никаких диагностик, отработки возражений, навязывания своих услуг, позиции "Ну купи, пожалуйста".

Клиент сам захочет с тобой работать и спросит "Куда платить?". Проверено.

Первые продажи есть, информация от сегмента есть, приступаем к упаковке продукта. Напомню, создаешь заново или докручиваешь текущий. Всю информацию бери из интервью, не придумывай ничего лишнего. Дай людям только то, что им нужно. Не нужно 40 уроков в записи и 10 приглашенных спикеров, если тебя об этом не просят.

Вспоминаю сразу Любу, которая хотела записать дополнительно 15 уроков, чтобы поднять стоимость своей программы в 2 раза. А в итоге мы докрутили текущий продукт, провели исследование, и ни один человек не спросил про уроки. Для нее это было открытием, что можно продавать без уроков, да еще и с чеком в 2 раза выше, потому что для человека важен результат, а не методический материал.

кстати... видео-отзыв и кейс Любы

Трафик –– то, о чем все мечтают и думают, что проблема в нем. Но это 7 пункт, и без первых 6 не имеет смысла, так как сольете бюджет.

Трафик-машина запускается только когда у вас есть четкое понимание сегмента и продукта, который решает его проблемы.

Расскажу, что работает у нас:

• Персонализированная рассылка в лс. Тут мы подключем менеджера/ассистента, который ручками пишет людям по нашей структуре.
  ГЛАВНОЕ: ПЕРСОНАЛИЗИРОВАНО.
  Как результат, человек с нами созванивается, рассказываем ему о нашей программе, он покупает. Всё просто.
• Автоматическая рассылка в лс.
  Ведем в чат-бот, а дальше на лид-магнит. К примеру ты сюда так попал.
  После лид-магнита приглашаем на разбор, где даем пошаговую стратегию выхода на миллиона. А дальше два варианта: можешь применить самостоятельно, а можешь гарантированно с нами. (Да, у нас в работе есть гарантия и даже 17% возвратов, из которых большая часть по нашей инициативе).

Оферы и весь материал для этой рассылки мы берем из интервью, что позволяет достичь высокой конверсии в продажу. Потому что мы общаемся с клиентом на одном языке)))

• Универсальный 5-дневный прогрев, который можно адаптировать под любые соц. сети. Именно его, ты можешь сейчас наблюдать в моем канале СТАРШИЙ БРАТ

Что есть еще:

• Спикерство (меня ни раз приглашали и приглашают выступить где-то спикером офлайн/онлайн)
• Нетворкинги (офлайн мероприятия с целью новых полезных знакомств)
• Большие мероприятия инфлюенсеров, "топчиков рынка", блогеров. На них соответсвенно тоже есть нетворки, а так же "after пати", где вы уже в неформальной атмосфере проводите время со спикерами и участниками мероприятия.

Сегмент выбрали, продукт создали, варианты трафика выбрали и только теперь определяем модель продаж.

Ты можешь продавать у себя в блоге/канале, только через рассылки, выступать на оффлайн встречах, проводить вебинары, только при личных встречах или выбрать еще 10 способов, которые имеются в моем арсенале.

Какую модель продаж используешь ты? Ведёт ли она тебя к миллиону? На сколько она подходит под твоей сегмент? Быть может твои клиенты привыкли покупать где-то в кофейне при личном общении или при игре в гольф под пинту Гиннеса.

Кстати, вспомнил: Одна моя знакомая вообще ходит по клубам мск и продаёт свои услуги smm-специалиста пока сидит за баром, мужчины к ней сами подходят. Вывод из истории: Неформальная обстановка хорошо влияет на коннект с человеком, потому что он максимально расслаблен. Таким образом одна из моих наставляемых продаёт свои услуги сидя в кофейнях по типу SURF-COFFEE.

И под конец, запомни главное:

• Мы сами определяем запросы, которые будем решать на своем продукте. И к нам приходят только те люди, у которых есть запрос. С другими мы не работаем.
• Мы сами выбираем кому продавать и с кем работать.
• Качество нашей услуги зависит от того, кому мы продаем.
• Чек на наставничество зависит от степени результата, длительности программы, инклюзивности и гарантий.