4 главных правила продаж через контент: как заставить ваш блог работать на результат
60 000 000 пользователей в России ведут свой блог. Это огромная аудитория, но почему-то реально хорошо зарабатывает всего 15-20%.
Почему у одних получается продавать, а у других нет?
Ответ прост: одни используют инструменты для продаж, а другие считают, что продажи — это манипуляция.
Когда речь заходит о продажах, многие начинают думать, что это про манипуляции. Что продавать — это значит заставлять людей купить то, что им не нужно. Но на самом деле это далеко не так.
Что такое манипуляция в продажах?
Манипуляция — это скрытое воздействие на человека с целью изменить его восприятие или поведение. Это вранье, обман и скрытая выгода для манипулятора. Такой подход работает в краткосрочной перспективе, но в долгосрочной — разрушает доверие ❌
Пример манипуляции в сторис — это когда создается искусственное чувство срочности, обещания, которые не выполняются, или скрытые условия.
Когда речь заходит о продажах, многие начинают думать, что это про манипуляции. Что продавать — это значит заставлять людей купить то, что им не нужно. Но на самом деле это далеко не так.
Продавать — это про то, чтобы дать.
Дать людям ваше самое лучшее: знания, опыт и время. Когда вы отдаете это миру, создается доверие, и люди будут готовы платить за вашу ценность.
Продавать — это значит давать ценность.
Вы делитесь своим опытом, знаниями и умениями. Вы помогаете людям решить их проблемы или улучшить свою жизнь. Настоящие продажи строятся на доверии и взаимной выгоде.
Да, в маркетинге используются триггеры и психологические техники, но это не манипуляция, а грамотное использование знаний о том, как принимаются решения. Всё зависит от того, с какой целью и как вы применяете эти инструменты.
Правильные продажи — это этичный процесс, где клиенту предлагают решения его реальных задач.
А чтобы этот процесс работал, есть 4 главных правила продаж через контент, которые помогут вашему блогу действительно приносить результат.
4 главных правила продаж через контент
1. Регулярность
Контент должен быть регулярным.
Он должен быть легким, быстрым и доступным, чтобы ваша аудитория могла получать удовольствие от взаимодействия с вами.
• Вы должны заставлять людей регулярно заходить в ваш блог.
• Ваш контент должен приносить им удовлетворение, чтобы они возвращались за новой порцией информации.
Дофамин — гормон удовольствия. Чтобы он выделялся, нужно создавать контент, который будет доставлять удовольствие и побуждать к действиям. Репосты, лайки, комментарии — это важнейшие шаги для прогрева аудитории.
2. Много точек касания
Чем больше точек касания, тем выше вероятность продажи.
Разнообразьте ваш контент:
• Рилс (привлечение новой аудитории)
• Telegram-канал, YouTube, другие платформы
Не важно, на какой платформе вы работаете — важно, чтобы вы были в контакте с аудиторией на разных уровнях и с разных сторон. Это увеличивает шанс на продажу.
3. Стань героем
Современные социальные сети — это замена сериалам и фильмам. Люди приходят смотреть за вами, восхищаться вами и вашими успехами.
Герой привлекает внимание и вызывает восхищение. Ваша задача — мотивировать людей действовать, встать с дивана и изменить свою жизнь. Чтобы они покупали, нужно мотировать их действовать.
4. Продажи
Вы можете быть отличным экспертом, но если не умеете продавать, вас никто не заметит. Продажа — это естественная часть бизнеса, и она должна быть очевидной и прямой.
Самая простая инструкция к быстрому запуску продаж:
3. Продемонстрировать покупки .
5. Покажите промежуточные результаты.
Если вы хотите, чтобы ваш блог стал инструментом реальных продаж, пора начинать строить систему!
Запишитесь на бесплатный разбор, и я раскажу, как вы можете использовать эти правила для увеличения ваших продаж.
Я помогу вам упаковать ваш контент, выстроить правильную воронку и привести к продажам.