Как с помощью контентной воронки зарабатывать на блоге даже без stories 24/7

Привет! Меня зовут Ксения Римская, очень приятно познакомиться ❤️

Я эксперт по продажам и продвижению в Инстаграме, и помогаю упаковать блог так, чтобы клиенты сами хотели записаться к тебе на услугу или купить продукт.

Бывают ли у тебя такие мысли:

• “Веду блог, а продаж мало или почти нет”
• “Выкладываю stories, пишу посты, снимаю reels, а никто не подписывается”
• “Надоело каждый день выходить в stories. Хочу делать это реже, но чтобы продажи всё равно шли”

Если да, то этот пошаговый план точно создан для тебя.

• что нужно сделать прежде, чем продвигаться
• как создать вечный контент
• как сделать так, чтобы твой блог работал на тебя и люди подписывались и покупали

Я начинала свой путь в Инстаграм еще как бьюти-мастер, которому нужно было постоянно искать себе там клиентов на услуги по оформлению бровей и макияж.

Поэтому я оставила свою 8-летнюю работу мастером и начала помогать вести блоги и выстраивать свой личный бренд экспертам из разных ниш.

На протяжении 2-х последних лет я работала с экспертами и специалистами, раскрывала клиентов через распаковку личности и учила вести их интересные правильные сторис, которые передают ценности эксперта и прогревают на услугу.

И за время ведения собственного блога и работы с клиентами я осознала одну очень большую боль:

Да, конечно, полностью от них не нужно отказываться, да и не хочется, но вести их каждый день — лично мне некогда.

Даже когда ты умеешь их делать и у тебя постоянно есть темы для контента, все же хочется уделять блогу меньше времени, надо же и работать с этими новыми клиентами, которые пришли, да и жить же тоже когда-то хочется.

Еще в какой-то момент я упёрлась в собственный потолок, так как закончился трафик.

На протяжении последних 3х лет мой блог практически не рос, рилсы не залетали и если и набирали просмотры, то с них не подписывались.

Нужно было срочно менять стратегию, чтобы пошли новые люди, и не разово, а постоянно.

Я искала способ решить эти проблемы и перепробовала буквально все возможные инструменты, чтобы сейчас найти простой и надежный способ, как создать систему в блоге, которая будет сама работать на тебя.

Ко мне в личную работу зашли 3 крупных блогера-предпринимателя, один миллионер, с которыми мы так же выстраиваем воронки в блоге и упаковываем вечный контент.

И все это без плясок с бубном в сторис, а с четкими целевыми действиями, без хаоса и с пониманием и применением новых работающих инструментов.

• не выдавливать из себя контент и не заставлять себя выходить в сторис определенное количество раз в неделю
• не искать постоянно инфоповоды и зависеть от охватов
• Продвигаться эффективно и органически без вложений в рекламу
• зарабатывать пассивно без ежедневных прогревов и мыслей, которые бросают в панику, и перестать быть заложником блога
• просто кайфовать от того, что у тебя покупают каждый день, и при этом тратить на блог минимум времени

И эта система строится на классической воронке продаж.

И это не просто отправить гайд за подписку в директ, как многие считают.

Это работает, но это только вход в воронку, дальше этих людей нужно доводить до покупки.

Воронка через рилс может приносить подписчиков, но продаж как не было, так и не будет.

Представь, ты заходишь в незнакомый магазин.

• название тебе ни о чем не говорит
• витрины полупустые или там вообще бардак, все валяется вперемешку
• товары тебя не особо привлекают и прям сейчас срочно не нужны, а спрашивать продавца, насколько они на самом деле классные и качественные, не хочется
• а продавец сидит в подсобке и с максимально незинтересованным видом играет в телефон, ожидая, что ты сам выберешь и купишь
• или, наоборот, начинает навязчиво ходить за тобой по пятам: “Подсказать что-нибудь?”, “А вот посмотрите на вот это, новая коллекция”, “А вы себе или в подарок?”

Ты просто раздражаешься и уходишь.

Так и выглядит 90% аккаунтов в Инстаграм

В этих аккаунтах ничего не понятно: кто этот человек, можно ли ему доверять, чем поможет, какие услуги.

Ни шапка профиля, ни закрепленные сториз, ни лента не дают ответы на эти вопросы.

Не хочется подписаться на этого эксперта.

Даже если человеку понравился твой рилс в рекомендациях, заходя к такой аккаунт, человек с большой вероятностью из него уйдет, потому что

“сложнаааа, разбираться надо, а лень”

Ему должно быть СРАЗУ понятно из вашего аккаунта, какую пользу для себя он может забрать, а контент должен вовлекать, переводя с одной контентной единицы на другую.

Дело в том, что как бы нам не казалось, что в блоге все понятно, новый подписчик не поймет, что ты классный специалист в своем деле, пока мы не проведем его по заранее заготовленному пути, где он сможет познакомиться с тобой поближе и прогреться к покупке услуги или продукта.

Это и есть настоящая воронка продаж, когда человеку вообще не нужно думать, когда все выстроено максимально просто, понятно и с заботой о нем.

А не так, когда он:

• Тыкает на всё подряд в попытке найти что-то интересное в вашем блоге
• Думает, подписываться или нет
• Ещё полгода сидит в блоге
• Покупает спустя кучу времени, дай бог

У нас нет времени ждать так долго

Нам надо, чтобы работало уже через месяц

Желательно само!

Пока ты работаешь, ходишь по магазинам, отдыхаешь на море

• Увидел пост или рилс
• Перешел в блог
• Прочел шапку
• Из шапки перешел туда, куда ты его направил
• Посмотрел, заинтересовался
• Если не догрелся, то пошел в закрепленные посты
• Прочел, еще прогрелся, захотел твой продукт или услугу
• Если и тут ему еще не хватило, то пошел в сториз, а там у тебя пара репостов и отзывов о продукте
• Посмотрел, еще больше прогрелся, доверился и купил
• Дальше он становится лояльным клиентом и переходит с одного твоего продукта на другой

Итого

Цикл сделки несколько часов или дней

А не полгода, как было раньше

Блог – это как свидание с мужчиной.

Вспомни, когда ты пошла с кем-то на первое свидание.

Только встретились, а он уже целоваться лезет и предлагает поехать к нему домой.

Неприятно же. Будто тобой попользовались, а ты еще и время потратила на то, что наряжалась, красилась, предвкушала интересное свидание.

Приехала, а он ведет себе как мудак.

Все должно быть последовательно, — знакомство, установление контакта, заинтересованность, вовлечение в разговор и в личность человека и тд

А там уже, если все пошло хорошо, то можно и поцелуй на прощание (действие 😁), а там и второе свидание и тд

Тут уже все зависит от отношений - будет это любовь с первого взгляда или долгое установление контакта и изучение друг друга.

Так же и в блоге, если контент не последовательный и прогревающий, то и отклика нет.

Поэтому воронка и не работает — продаж нет.

А не потому, что блог маленький или аудитория приходит не та.

А можно влюблять в себя и свой подход с первого взгляда, за счёт грамотной продающей упаковки и выстроенной системы в блоге, где все удобно и понятно.

Это твой бутик в магазине. Где оформление витрин, акции, развешивание вещей важны для продаж.

Нет контента ради контента, у всего есть своя задача.

И самый кайф в том, что для того, чтобы выстроить систему, тебе не нужно делать что-то дополнительно и специально. Ты и так делаешь сториз, пишешь посты, снимаешь рилс.

Просто теперь все эти элементы в блоге ДЕЙСТВИТЕЛЬНО продают.

Важно!

Пока воронка не выстроена, нет смысла продвигаться! Потому что люди не будут подписываться, и тем более покупать.

Чтобы продвижение работало эффективно, нужно сначала все подготовить и выстроить систему в блоге, чтобы новый подписчик, увидев тебя в рекомендациях, пошел по воронке, а не просто зашел - и вышел.

Для этого нужно создать из своего блога единый прогрев.

Чтобы было легче продавать, чтобы не выгорать, чтобы получить чувство безопасности и удовлетворения контентом, который работает на тебя.

Это очень важный элемент блога.

Новый подписчик видит первой в блоге именно шапку и она ведет человека туда, куда ты задумал.

Папочки, в которые мы привыкли складывать все подряд и ненужное.

Есть эксперты, у которых актуальные упакованы, но они сухие и не вовлекающие.

Актуальные — это основной прогревающий элемент вечного контента, и к их созданию нужно подойти очень отвественнно, собрав сторителлинг в каждой по особой продающей структуре и переводя из одной в папочки в другую, познакомить подписчика с собой и своими услугами.

Это 3 поста, которые тоже прогревают и будут генерировать тебе заявки на протяжении полгода-год и продавать твой мини-продукт

Это самый эффективный бесплатный метод продвижения, который дает органический рост и продажи.

Но просто рилс ради рилс не работают! Их нужно создавать по правильной структуре и переводить с них аудиторию дальше по воронке.

На основании ЦА необходимо определить свое позиционирование и создать по-настоящему актуальный продуктовую линейку, которая будет направлена на разные сегменты ЦА и самостоятельно прогревать покупателя к продаже с одного продукта на другой.

Таким образом, продающая упаковка сама проводит человека по контенту, прогревая, а попадая в продуктовую линейку, человек самостоятельно переходит с одного уровня на другой переходя из тёплого клиента в горячего и самого лояльного фаната твоего бренда

• обратную связь на упаковку твоего профиля
• пошаговый план по продвижению твоего блога
• рекомендации по форматам и темам для контента, который будет приводить тебе клиентов
• эффективную воронку продаж для привлечения клиентов в твой блог
• ответы на свои вопросы по продажам и продвижению