1200+ подписчиков для NAIL инструктора по 8 рублей, Икс 3 в продажах курса.
Аккаунт: https://www.instagram.com/v.orlova_nails/
Ниша: Курсы для мастеров маникюра.
Задача: настроить регулируемый поток целевых подписчиков в аккаунт для последующего прогрева и продажи курсов (несколько видов).
1200+ подписчиков, цена за подписку - меньше 8 рублей.
Увеличение активности в аккаунте - лайки, сохранения, репосты и т.д.
ОБНОВЛЕНО! UPD
БОЛЕЕ 5000 подписчиков за 2 месяца
Механика та же, подробную информацию - скоро обновлю.
Прежде чем переходить к описательной части, давайте зафиксируем стартовые позиции. Я подключаю аккаунт к сервису аналитики, и смотрю как, когда и сколько подписчиков приходит/уходит, для того чтобы понять - есть ли органический рост у аккаунта и какой он в цифрах.
Собственно на графике все видно, в среднем +5 подписчиков в день.
МЕХАНИКА
Меня не очень устраивает тот факт, что у Facebook нет стандартной метрики по оценке количества подписчиков с рекламы (точнее - она как бы есть, но не работает), соответственно нет и такой рекламной цели. А оценивать результаты Рекламной Кампании (далее - РК) нам нужно именно в подписчиках, не в кликах, не в переходах в профиль и т.д.
Для того чтобы создать эту метрику, подключаем сервис, который выдает лидмагнит (полезный материал) за подписку, ставим пиксель на финальное событие - выдачу материала и настраиваем спец. конверсию, которая будет целью рекламы и ее результатом.
РЕЗУЛЬТАТЫ
Я не буду раскрывать настройки кампании, адсетов и показывать креативы. Скажу лишь что настроил несколько адсетов по 5-10 креативов и со временем отключал менее результативные.
Из скрина видно, что в целом, все адсеты работали неплохо (Смотрим CTR, хороший результат считается от 1, тут средний 3,0). Но тем не менее, я отключал менее результативные группы и оставил только одну.
Количество подписок из РК я не беру, т.к. пиксель был настроен на финальное событие - выдачу материала, а подписка происходит на предыдущем этапе, соответственно пиксель зачел только тех, кто забрал материал (1026 чел по 8,73Р).
Для реальной оценки количества подписчиков смотрю сюда:
Таковы результаты за период с 4 по 31 августа: 1980 подпискок всего, минус отписки (432), минус органический рост (5 в день х 28 дней = 140), получаем 1388 подписчиков, цифра коррелирует с кабинетом.
ВАЖНО: вполне вероятно что часть людей подписалась по аватару, или не забирала материал, следовательно - не попала в пиксель.
По большому счету - этих данных вполне достаточно, НО у нас же есть сам сервис, который выдает материал и проверяет подписку, в нем есть все необходимые нам данные и они НАИБОЛЕЕ ТОЧНЫЕ, так как сервис засчитывает только успешные подписки.
Результат в 1179 подписок фиксируем как наиболее достоверный, его можно проверить вручную по каждому подписчику, из сервиса можно выгрузить список подписавшихся аккаунтов.
К этому моменту на рекламу потрачено 9000₽, делим это на 1179 подписчиков и получаем ценник за подписку в 7,63 ₽
В "рынке", для экспертных ниш, хорошей ценой подписчика считается диапазон от 30 до 50 рублей. Но все индивидуально, безусловно, решают креативы и правильная настройка.
Дополнительные плюшки
В профиль получены целевые подписчики, прогретые гайдами, которые активно комментируют, реагируют на истории, пишут в директ, в.т.ч. с запросом курса (при том, что анонса ещё не было и продажи не открывали) чем повышают охваты и вовлечённость для профиля.
Как допилили связку и получили дополнительную активность в аккаунте
История с выдачей ПДФки за подписку не новая, это используется в том или ином виде многими блогерами, экспертами и инфобизнесменами. Это рабочая схема и дальнейшее вовлечение подписчиков зависит от содержания лидмагнита и активности в аккаунте.
Мы же пошли чуть дальше и в высылаемый гайд зашили предложение - получить ещё годной инфы, через запрос в директ по кодовому слову.
Итого, с 660 подписок и высланных гайдов получили 120+ запросов в директ на второй лидмагнит (ещё один гайд, дополняющий предыдущую тему + промокод на курс). С этих гайдов так же есть запрос на курс, плюс возможность продолжить переписку и предложить что то из имеющихся продуктов.
ЧТО ИМЕЕМ В СУХОМ ОСТАТКЕ
- 1178* подписчиков по 7,63₽ за штуку;
- Заметный рост активности в аккаунте под постами и много реакций на истории;
- 120+ запросов в директ на второй гайд от новых подписчиков (тот кто шарит - поймёт, что те, с кем вы активно взаимодействуете - показываются вам в ленте и историях чаще);
- Рабочий инструмент, который будет пахать в долгую, т.к. аудитория широкая и открученно на данный момент не более 0,5 процента от нее.
*В действительности - подписчиков больше, т.к. кто то из них подписался по аватару, кто то подписался, но не забрал гайд и следовательно не попал в статистику, а в статистике рекламного кабинета - много тех, кто поделился публикацией, вполне может быть что и оттуда были подписки. Но никого из них достоверно подтвердить я не могу (хотя можем подискутировать на этот счёт), поэтому не будем брать их в расчет и возьмём за основу цифру в 1200.
Кстати, я часто вижу в кейсах других таргетологов что то "а-ля", вот смотрите, тут у нас хреналиард кликов, цена за клик 10 рупий, СиТиаР стопицот процентов, потом какой то невнятный бубнеж и вдруг они выводят цену за подписчика XY рублей. Это как? Есть какая то пояснительная бригада на этот случай? Честно, не хочу никого обидеть, вдруг какая то секретная формула существует, о которой я не знаю.
КАК УСИЛИЛИ И ПОЛУЧИЛИ ПЛЮС В ПРОДАЖАХ
Вроде все гуд, увеличивай бюджет и получай свой профит. Но можно же сделать ещё интересней, дешевле и эффективней.
После тестов со вторым гайдом, приняли решение выдавать материал через микроворонку (серию сообщений в мессенджере).
Написали 11 сообщений с качественным контентом, гайдами, мастер-классами и вписали в нее несколько предложений по курсу, с промокодами для отслеживания результативности.
Что дает воронка? Она позволяет диверсифицировать рекламные каналы, собрать подписную базу в бота и при необходимости отправлять анонсы на курс и другие продукты сразу в телегу, чем мы и воспользовались в период продаж самого курса.
Сама воронка была заточена под прогрев к курсу, но без навязчивого - "купи слона", а через качественное раскрытие смыслов.
РЕЗУЛЬТАТЫ В ДЕНЬГАХ
В продажах этого конкретного продукта сделали ИКС-3 от прошлого периода.
Я не сторонник говорить - мол сделал заказчику хххх мильенов, т.к. задача таргета - все таки приводить людей в блог или к определенному офферу. Дальше - играет важнейшую роль - само предложение, качество блога, в общем - то, что транслирует заказчик.
Но черт, сравнивать показатели в деньгах, все равно очень приятно.
К слову- часть продаж была именно по промокодам с воронки в телеграмм, по сумме, продажи с воронки -полностью окупили бюджет на таргет.
Накидайте каких нить реакций что ли или в комментариях вопросы позадавайте, мне будет приятна любая обратка.
Мой инст https://www.instagram.com/rinat.m/