Кейс: 157 заявок и 700к выручки на наставничество для мусульманок
Точка А
Ниша: онлайн-школа по рукоделию
Основной продукт курс WOW продажи 10 недель, чек 25.000₽. Было 8 потоков. Самый масштабный на 1.650.000₽
Запрос на наставничество: выйти на новую аудиторию и быстро запуститься новыми инструментами.
Кстати данный кейс создан в рамках со-наставничества с Натали (которая за 1 переписку со мной подняла свой чек в пять раз). Когда я прилетела на Бали, мы запартнерились и я стала со-наставником на программе по трафику.
Что сделали - целевые действия
1- Копнули в опыт Марьям - нашли ее уникальность и ключевые смыслы
Марьям - мусульманка и прошла большой путь от принятия новой религии до открытия своего бизнеса, чтобы он не противоречил законам ислама.
Именно эту фишку мы решили взять за основу продвижения, чтобы отстроиться от других наставников.
В будущем к ней притянутся те, кому нужна экспертность в специфичных нишах: владельцы производств и локальных оффлайн- бизнесов. Логика простая: если Марьям смогла сделать бизнес для мусульманок, то она в принципе умеет в узкое позиционирование и специфичные ниши.
2- На основе этого поменяли идею продукта
Онлайн-школа по рукоделию - это низкие цены и выручка, потому что ЦА - это мамочки в декрете, которые не зарабатывают и зависят от мужа. Они хотят больше денежное хобби, чем бизнес.
Вместо этого взяли новый сегмент - эксперты, которые зарабатывают 50-100-200 тыс в месяц, и хотят развить свой заработок и превратить дело в бизнес.
Изменили формат с онлайн-школы на наставничество - повысили чек до 140.000 рублей.
3-Сделали новые офферы
1- «Как заработать от 300.000₽ по законам Шариата»
2-«Как развить бизнес до 1.000.000₽ по законам Шариата»
Структуру риллс здесь не палю - эта информация только для своих:)
4-Запустили рассылку - получили заявки
Всего: 500 подписчиков, 246 заявок, 65 заполнили анкету
Сумма продаж: 700 000 рублей
И тут вы можете сказать: ВОТ ТУТ НА СКРИНЕ МАРЬЯМ САМА ПИШЕТ ЧТО ПРИШЛИ НОВИЧКИ, ДЕНЕГ НЕТ - не работают ваши рассылки!
1- Новичков тоже можно монетизировать, если под них есть продукт. У нас стояла задача - сменить сегмент и найти максимально денежную ЦА.
2- Ниже скрин со второго риллса. На второй раз мы четко попали в нужный сегмент.
"По статистике людей прям существенно меньше, но это прям моя ца уже пришла с бизнесом. Думаю их надо прогреть через сторис 😏 "
Окей, но ты показываешь только выручку. А что по вложениям?
Прикрепляю прайс одного из проверенных подрядчиков - сейчас цены могли уже поменяться. Как видно по скрину - вложено +-13 000 рублей
Точка Б
Ключевой результат
- Я иду на сессию не с намерением доказать, что человеку это надо купить. А с четким убеждением, что я 100% смогу привести к результату.
- Если этот не согласиться, у меня там еще 28 анкет, с которыми надо созвониться.
- Нет страха, что не купят. Мне надо то всего 7 человек, чтобы сделать 1.000.000₽.
Отзыв Марьям
