2,799 новых подписчиков для паблика за 3 месяца

Кейс: Продвижение англоязычного паблика, посвященного фотографии с географической привязкой: https://www.instagram.com/photographers_of_nepal/

На профиле ежедневный активный постинг лучших фото работ, в том числе и в сторис. Ежедневный конкурс за фото-дня, еженедельно фото недели и ежемесячно фото-недели.

Период: май -август 2020

Всего в проекте 15 подобных пабликов по странам, с одинаковой стратегией ведения и публикаций, исходя из этого была поставлена задача выявить самый эффективный способ увеличения кол-ва подписчиков для дальнейшего использования на других страницах. На тесты было выделено 2200 руб.

До продвижения:
На начало работы паблик выглядел так:

На момент начала рекламы у страницы 3,103 подписчика. До начала запуска таргета проведена консультация по формату постинга в сторис и формы голосования. Предложенный формат был внедрен и работает уже три месяца.

ТАРГЕТ: Владелец паблика уже использовал таргетированную рекламу- промо посты с целью охват. Рекламные кампании были запущены из личного РК, что при наличии 15 пабликов в будущем могло создать проблемы. Результаты предыдущих промо акций: цена подписчика : 5.33, 9.09, 5,71 , 20 руб. и 3.02 самый удачный "Дорога в горах в Нижнем Мустанге". В среднем: 10.33. Цель- по 3 руб в среднем за подписчика. На тестовый период 2000-2200 руб.

Стратегия кампании:

Цель кампании выявить самого дешевого подписчика посредством сегментации.

Сначала был создан Бизнес Менеджер для паблика, проведен бриф с клиентом, для выявления подходящей целевой аудитории.

Аудитории:

Было выявлено 7 групп по возрасту, полу, гео и интересам.

- мужчины, 23-35, городские (8 городов), любители фотографии и приверженцы молодежных субкультур. 36,000 чел.

- мужчины, вне столицы, 20-50, интересы фотография (красота сужение): 110,000 и интересы фотография (красота сужение): 180,000

- женщины, 20-35, интересы: фотография и мода. 70,000

- мужчины и женщины, 25-47, Катманду, интересы: фотография, горы- 250,000

- мужчины и женщины, 25-47, не Катманду, интересы: фотография, 130,000

- мужчины и женщины, 25-47, не в Катманду, интересы: фотография, 220,000

Позднее добавлен: - мужчины, 13-24, Катманду, интересы: фотография -370,000

Креативы:

Согласно нашей гипотезе, аудитории будут реагировать лучше на тизеры, сделанные в соотвествии с дополнительным интересом или местом жительства: горы, мода, молодежные атрибуты и девушки-модели. сельским жителям менее замысловатые креативы, Катманду более сложные. Примеры креативов:

Виды кампаний:

для того, чтобы сравнить эффективность разного вида рекламы, были запущены из кабинета реклама с целью охват на небольшие аудитории и реклама с целью траффик. Все объявления вели на аккаунт и имели надпись в креативе и тексте "подпишись".
На втором этапе тестов работа велась с промо-постами с целью траффик.

Плейсменты:
проверялись сториз инстаграм и лента.

запущенно 4 кампании:
1. Траффик- 8 групп объявлений
2. Охват- малочисленные аудитории- 4 групп объявлений
3. и 4. АВ тест

Для каждой группы были разработаны уникальные тексты и креативы, как для сторис так и для ленты инстаграм. Другие плейсменты не проверялись.

Тестовый период:

Тестовый период был проведен в несколько этапов:

1) этап запуска кампаний из кабинета проведен в течении 3 дней

2) промо-пост на траффик в течение двух дней

3) промо пост на траффик поста с голосованием в течение суток.

Дорогие объявления были отключены через сутки, так клик обошелся в среднем по 7.90 рублей. Это были индивидуализированные, узкие аудитории, со сложными креативами, на которые, согласно моей гипотезе, должны были реагировать наилучшим образом. Т.е. гипотеза не подтвердилась.

Так же был запущен тест АВ на одну и ту же самую дешевую аудиторию сельских муж. с разными креативами в ленте. Оба тестовых объявления шли по 14-15 руб. и были отключены.

Лучше всего работали самые широкие аудитории с целью траффик: мужчины и женщины, фотография и горы. И сельские мужчины в сторис.

Мужчины при этом обходились дешевле, так же как и определенные географические области. Стоимость клика у мужчин обходилась менее 1 руб.

Только две работающие сторис (17-18 июня) 171 подписчика - 3.08 руб за подписчика

Принято решение отключить самые дорогие плейсменты.

С первых тестовых рекламных кампаний пришли итого, 174 подписчиков, потрачено 1,483.38 руб. 8.5 за подписчика.

Результат нас не удовлетворил. Был сделан вывод, что через кабинет запускать кампании обходится дороже, в сравнении с предыдущим опытом промо-постов.

Промежуточные выводы:
1. Были выявлены наиболее дешевые аудитории:
настраивать на мужчин, они обходятся дешевле. Женщинам продолжать искать стиль, содержание, отвечающее их интересам. Возможно, воспользоваться другими методами продвижения.
2. Через кабинет настраивать сторис.
3. Продолжать продвигать через промо только успешные посты, уже получившие отзыв, меняя текст на промо-пост и почистив отрицательные комменты и добавив положительных. Цель кампании меняя на трафик.

За 11 дней тестового периода аккаунт вырос на 389 подписчика, при этом отписалось целых 195 подписчиков, т.е. подписалось 582.

329 подписчика за вычетом средней.
Потрачено: 1,771 руб.
Итого, 5.38 рубля на подписчика.

После тестового периода началась работа с промо-постами через адс-менеджер:

Было запущено 12 промо-постов, показавших в ленте наилучший ER, не менее 12%, с лучшими показателями охвата и взаимодействия.
Цель изменена на траффик. Плюс был запущен 1 сторис. Результаты:

Было запущено 12 промо-постов, показавших в ленте наилучший ER, не менее 12%, с лучшими показателями охвата и взаимодействия. Цель изменена на траффик. Плюс был запущен 1 сторис. Результаты:

Итоговая сумма на таргет с июня: 3,800 руб.
Средняя стоимость клика: 0.73 руб
При том что самые удачные объявления зашли по 0.32 руб за клик

Средняя стоимость подписчика 6.49, но так как неудачные объявления отключались, а удачные наоборот продливались и увеличивались в бюджете, будет вернее считать стоимость подписки относительно веса каждого объявления. С учетом потраченной суммы на объявление относительно общей суммы стоимости всех объявлений, стоимость подписчика с рекламы: 4.89 руб

Примерно 780 подписчиков с таргета

Параллельно велась работа с другими методами продвижения: - массфолл - хештеги Достигли отличных результатов в работе с хештегами! Охват постов с хештагов поднялся в среднем на 50%, два поста "выстрелили" на 73% :

Общие показатели: За время тестов профиль улучшился по многим показателям:
Охваты в сторис- увеличены на 9.3%
Просмотры на- 12.9%
В целом, заказчик тестовым периодом был доволен. И я взяла профиль на полное ведение.

Чего мы достигли за 3 месяца полного ведения:

1. за 3 месяца продвижения набрали 4,716, но отписалось тоже не мало - 1,885
   итого 2,799 новых подписчиков
   
2. использовались 4 метода продвижения:
   - таргет
   - массфолл
   - хештеги
   - рассылка по открытым диалогам, которая так же принесла отличный результат!
   

Хешетеги:

Посты аккаунта вышли в ТОП по тематическим хештегам с результатами: 72к, 60к, 15к, 11, 8 к и так далее. ТОПы продолжают приносить трафик. Систематическая работа с хештегами безусловно принесла наилучшие результаты.

Выводы:
- в целом работает именно комбинация всех методов продвижения.
- продолжать развивать контент.
- анонсировать и провести в ближайшем будущем розыгрыши для привлечения утраченных подписчиков- через рассылку с новостями о розыгрыше.
- работать с подписчиками через лайкинг и комментарии, повысить лояльность и снизить кол-во отписок.

На данный момент с аккаунтом работает сплоченная команда, таргет приостановлен, так как клиента устраивает темп прироста. В ближайшее время пробуем рекламу у местного паблика миллионика.

Отзыв клиента:

Рина Ламсал Выпускница тренинга по таргетированной рекламе Виталия Комысова
5 потока
Администратор инстаграм, клубер Red SMM
Телеграм: @rishkat
WhatsApp +9779843124917