Как обойти ограничение в продажах услуг врача и перестать говорить о боли
Настройка таргета для врача-кинезиолога @sholohov.doc
Период работы: июнь-сентябрь 2020 г.
Первоначальная цель: привести клиентов на приемы
Определение ЦА клиента: первоначально Москва, женщины, 35+ потребители элитной медицины.
Продукт: 1. Приемы пациентов страдающих от болей, а также желающих улучшить гармонизацию организма в целом.
Стоимость приема от 5000 (Калуга) и до 8000 (Москва, Крым) за прием.
Есть своя наработанная годами клиентура в Москве, Обнинске, Калуге, Крыму.
2. В сентябре проводится онлайн Марафон-Здоровья, на который так же нужно было привести участников .
Гипотеза: женщины, владельцы бизнесов, интересующиеся массажем и проблемами здоровья будут интересоваться кинезиологом, который предлагает баланс всего организма за один прием.
Цель: привести пациентов на приемы в Москве и затем на приемы в Калуге.
Выбраны два плейсмента: лента инстаграм и сторис. Оптимизация по цене клика
В тексте акцент ставился на 40 лет практики, избавление от боли и тысячи пациентов.
Тексты:
😫 Боль в спине не дает жить полноценной жизнью. Как избавиться от боли?
Как восстановить полноту движения и качество жизни? 🤔
⠀
Вы перепробовали различные методы лечения, но результат едва ощутим или вовсе не приносил облегчения😫 Медикаменты не помогают, или дают кратковременный эффект💊
⠀
☑️Немногие врачи и кинезиологи, все же могут лечить боли в спине, шее, ногах или плечах.
⠀
👨⚕️Я, Д-р Шолохов- практикующий врач-кинезиолог, физиотерапевт, мануальный терапевт, кан. мед. наук, создатель реабилитационных центров "Жизнь без лекарств".
Далее кампания была запущена на Калугу:
За моей спиной более 35 лет практики, тысячи пациентов, избавившиеся от боли и дискомфортных состояний, создание уникальной системы «УМНОЕ ТЕЛО»!
⠀
🎯МГНОВЕННЫЙ ЭФФЕКТ! Изменение состояний уже во время приема. Пациенты, которые побывали в клиниках столицы, Германии, Израиля, но не нашли решения, вставали с моего стола без боли и удивлялись, что все так просто. Меня называют волшебником, но волшебства здесь нет- наука, опыт и знания.
⠀
👐Приглашаю Вас на прием для комплексного лечения и улучшения качества жизни!
⠀
📌Прием проводится в центре Москвы, М. Красные Ворота, в четверг 25 июня и по средам в июле.
⠀
☝️Запись по ссылке в описании профиля или комментарием: хочу!
⠀
👍Сделайте шаг на пути к здоровому телу и полноценной жизни без боли прямо сейчас!
Объявление было заблокировано, вероятно за использование слова "боль" и обещание избавления от нее.
В целом кампания была не успешна и до блокировки:
- низкое взаимодействие с рекламными постами и высокая стоимость клика.
CPC- 347.95 руб - Москва
205.86 руб- Калуга
Вывод: продвижение "в лоб" приемов не работает, при этом сложность с обещанием результата в нише оздоровления.
В следующем месяце продвигалась презентация авторского тренинга "Феникс-1 модуль" в формате Insta-Landing Experience. На этом этапе призыв к обучению сработал лучше всего.
CPC- 64.47 руб
Результат: Снизила стоимость клика почти в 5 раз.
Далее хорошо показали себя промо-посты с полезными советами, вопросами к врачу и приглашением на Марафон.
В сентябре проводится марафон здоровья, компиляция различных методов профилактики здоровья и жизни без лекарств.
Тестировались:
4 объявления
1. Основываясь на опыте предыдущих тестов был подготовлен формат Insta Landing Expirience, аудитория: жен 35-54 Россия, Украина, Казахстан
(исключались: Москвы, Санк Петербурга, Чечни, Северной Осетии, Дагестана, Донецка, Луганска).
Интересы: акупунктура, китайская традиционная медицина, альтернативная медицина. Сужение: онлайн шоппинг.
Больше всего кликов было из Казахстана. Были лиды и подписки. По факту не было оплачено участие в марафоне с Казахстана.
6 кликов по 10.00 руб.
СРС- 60.01 руб.
2. То же объявление было запущено на Москву.
СРС- 102.58 руб
Итого: 305 руб.
Бюджет: 368 руб за 2 объявления формата Instant Expirience
Подписчики: 25 подписчиков по 15 руб. за подписчика.
3. Объявление промо-пост:
Россия, Украина Москвы (за исключением Санк Петербурга, Чечни, Северной Осетии, Дагестана, Донецка, Луганска).
Интересы: здоровье, акупунктура, китайская традиционная медицина, альтернативная медицина. Сужение: онлайн шоппинг.
Бюджет: 277 руб.
10 лайков, 1 комментарий (лид)
И, наконец, Объявление чемпион:
4. Запущен промо-пост “ Зубная щетка для позвоночника”, с предложением ссылки на книгу и видео для тех, кто оставит комментарий. После того, как пост дал хороший результат в ленте среди подписчиков, было принято решение его продвинуть таргетом.
Было получено 95 комментариев!!
ЦА: Москва, женщины 35+
Интересы: массаж, кинезиология, остеопатия, а так же бизнес индустрия.
Все таки решилась повторить попытку продвигать на Москву и не пожалела!
56 новых подписчиц из Москвы пришли с рекламы.
Итого:
Кол-во подписчиков с рекламы 74
СРС- 5.97 (падал до 3.8 руб т.е. можно еще снижать)
В итоге: 268 кликов
Бюджет: 1,600 руб.
По 21.6 руб за подписчика.
Отклик от новой подписчицы, пришедшей с рекламы:
Отклик от новой подписчицы, пришедшей с рекламы:
Подтверждение того, что реклама попала в ЦА.
Часть новых подписчиков записались на марафон. Часть уже спрашивали про прием и часть записались на приемы.
Продажи:
В директ постоянно поступают вопросы касательно записи на прием.
В июне 5 человек, 2 записались в Крыму
В августе 4 лида на прием по 7,000.
Известно про 2 подтвержденных приема.
Так же были 2 лида в Калуге по 5,000 прием.
Запись на марафон: 42,000 руб. Из них 17,000 руб. от пришедших с таргета.
43 участника из 98 лидов.
Итог продажи мест на марафон от новых подписчиков: 17,000 Потрачено на таргет: p. 5,263
Также были записи на прием, но эта информация не была подтверждена клиентом и поэтому не учтена.
С аккаунта было как минимум 3 продажи медицинского оборудования, к созданию которого имел отношение клиент. Так как клиент не получал комиссию, продажи не были учтены. В будущем возможно наладить получение комиссии.
Клиент результатом остался доволен.
Сотрудничество было остановлено по моей инициативе, но возможно возобновится в будущем с формированием более четкого инфо-продукта.
Рина Ламсал
Выпускница тренинга по таргетированной рекламе Виталия Комысова
5 потока
Администратор инстаграм, клубер Red SMM
Телеграм: @rishkat
WhatsApp +9779843124917