Запуск онлайн курса эксперта с нуля

Кейс по запуску онлайн продукта с нуля, старт со 100 подписчиков и до 160,000 руб продаж за запуск

Запускали курс по съемке видео для социальных сетей. Эксперт- Макс Кадушев, @maxkadushev режиссер и креативный директор, с 10-летним опытом в сфере рекламы и короткометражек. Максим обладает фундаментальными знаниями и огромным опытом в создании продающих роликов. Именно этим опытом он решил поделиться в формате курса.

Результатом обучения должны стать видео ролики для социальных сетей, с акцентом на инстаграм (сторис, лента, IGTV, Reels), но полученные знания легко адоптируются для любого формата: Facebook, Tiktok, Yutube и т.д.

Начинали работу со 100 подписчиков. Скрин не сохранился, но вот так выглядела страница чуть раньше:

Задача стояла запуск инфо- продукта на постоянное основе и дойти в течение года до 1,000,0000 запуска.

Подготовка к первому запуску:
1) Поиск и анализ целевой аудитории
Мы проверяли гипотезы относительно 4-х разных аудиторий:
1. Блогер
2. Эксперт
3. Фрилансер-сторисмейкер
4. Владелец малого бизнеса
Параллельно формировалась структура и формат контента блога.

2) Анализ конкурентов и их продуктов.

3) Анализ рынка спроса.

Набор подписчиков
На момент старта нашего сотрудничества в профиле было 110 подписчиков. С помощью массфолла я набрала новых 700 подписчиков к концу ноября.

На графике можно видеть, что с момента начала работы в октябре, в аккаунте наблюдался стабильный рост.

Задача стояла выстроить имидж эксперта, донести до подписчиков, что Макс профессиональный режиссер, разбирается в кинематографе и имеет свою оригинальную точку зрения. Поэтому в начале работы мы размещали примерно 50% постов тем или иным образом связанных с кино, а так же рассказывали об успехах Макса в профессиональной сфере.

Запуск со стены по схеме Андрея Захаряна

"Опыт Голливуда для твоих сторис". Первый тестовый запуск: ноябрь 2020
Как говорится: первый блин комом. В середине ноября массово блокировались рекламные кабинеты фейсбук. РА был новый и буквально через несколько дней после запуска рекламы РА попал в бан. Было потрачено всего 1,843 руб на рекламу.

Тем не менее, мы решили запускаться и работали через директ, делая массовые рассылки. Шли по схеме: прогрев-продажа со стены.
В первый поток мы продали на 58,600 руб.

Практически все купившие обучение были либо знакомы с Максом через "Рокстар" либо знали меня. Поэтому с первого запуска мы сделали лишь один вывод: на продукт есть спрос и если есть доверие к эксперту- его будут покупать.

Набор подписчиков
Между первым и вторым запуском шел активный набор подписчиков.
Мы приняли участие в марафоне на тему развития инстаграм- получили 900 подписчиков по 7.44 руб
Стоимость марафона: 6700 руб.
Далее максимально перекрывали отписки марафонщиков таргетом.

В начале января было запущенно объявление: "как снять новогоднюю елку". Видео-инструкция по съемке.
Было получено 636 подписчика по 7. 86 руб за подписчика.

В дальнейшем продвигалась видео-инструкция по съемке конкобежца на катке:
Получено 259 подписчиков за 3800 руб, по 14.67
Итого до начала запуска удалось получить 1795 новых подписчиков по средней цене: 8.63 руб.

Формат видео-инструкций для съемки был найден наиболее продуктивным для набора подписчиков и был использован в последующем постоянно. В целом мы старались размещать в профиле как можно больше видео контента, так нам показалось наиболее логично продавать курс по видео:

Второй запуск: февраль 2021 Цель стояла продать на 100,000 руб. При этом индивидуальный пакет был отменен. Продавали только групповой за 9,900 руб.
Всем, кто планировал прийти на обучение еще в ноябре, но каким-то причинам не смог, была предложена скидка и курс по 8,000 руб. Примерно 30 человек получили такое предложение, но не один им не воспользовался.

В итоге набрали 10 чел и продали на 94,100 руб. Но среди купивших все еще половина участников пришли по сарафанке. Мы понимали, что чтобы прийти к миллионному запуску нам нужна рабочая схема масштабирования рекламы, прогрев и продажи изначально холодной аудитории после прогрева.

Третий запуск апрель 2021

С момента окончания второго потока и до окончания продаж на профиль пришли
900 новых подписчиков.
Аудитория На этот запуск выбиралась более узкая аудитория: маркетологи, коучи, консультанты. переводчики, психологи и т.д.
Получили 900 новых подписчиков, за 32,566 руб, т.е. 36 руб за подписчика.
Стоимость подписчика значительно выросла, но при этом выросла конверсия:

Было набрано 16 участников, плюс 1 полная оплата следующего потока. Конверсия чуть меньше 2%.
На рекламу потрачено 32,566 руб и заработок 158,400, в 4 раза.
Этим запуском мы доказали себе, что можем продавать на совершенно холодную аудиторию, после короткого прогрева в профиле.

Итоги:
Профиль на конец апреля 2021:

Всего за период работы 6.5 месяцев на профиль пришло 5,102
Новых подписчиков. Отписалось -1,959
Данные с трех запусков:

Итого продаж на 288,389 (плюс 32,500 в рассрочке)
Итоговые расходы 274,933 из них на рекламу 57,696

Т.е. за полгода работы мы смогли сделать запуск регулярным, увеличивая продажи, покрыли все расходы и вышли в плюс.

• Планы на будущее:
  - расширение команды
  -повышение цены
  - расширение линейки продуктов
  - планируем перенести обучение на платформу геткурс или подобную
  - автоматизировать оплату курса
  - работа через чат-бота в телеграм
  
  
  Рина Ламсал
• Администратор Инстаграм, клубер Red SMM
• Выпускница курса по таргетированной рекламе Виталия Комысова
• В период 1-2 запуска состояла в Группе 3- Синдикат Андрея Захаряна
  
  Instagram https://www.instagram.com/rina_smart/
  Telegram @rishkat
  wa.me/9779843124917