Photographers_of_Nepal

Продвижение англоязычного паблика, посвященного фотографии с географической привязкой: https://www.instagram.com/photographers_of_nepal/

Всего в проекте 15 подобных пабликов, с одинаковой стратегией ведения и публикаций, поэтому стояла задача выявить самый эффективный способ увеличения кол-ва подписчиков для дальнейшего использования на других страницах.

На начало работы паблик выглядел так:

На момент начала рекламы у страницы 3,103 подписчика. Владелец паблика постоянно использовал таргетированную рекламу- промо посты с целью охват. Рекламные кампании были запущены из личного РК, что при наличии 15 пабликов в будущем могло создать проблемы.

Результаты предыдущих промо акций приведены ниже:

Из промо постов: цена подписчика за приведенные акции: 5.33, 9.09, 5,71 , 20 руб.

и 3.02 самый удачный "Дорога в горах в Нижнем Мустанге". В среднем: 10.33.

Цель клиента - достичь 50,000 подписчиков до конца 2020, бюджет 20,000 руб на кампанию, по 3 руб в среднем за подписчика. На тестовый период 2000-2200 руб.

Стратегия кампании:

Цель кампании выявить самого дешевого подписчика, было принято решение во время тестового периода работать с разными аудиториями.

Сначала для паблика был создан Бизнес Менеджер, проведен бриф с клиентом, для выявления подходящей целевой аудитории.

Параллельно проводились общий консультации по работе с аудиторией, использованию хештегов и т.д.

Аудитории:

в результате брифа было выявлено 7 групп по возрасту, полу, гео и интересам.

- мужчины, 23-35, городские (8 городов), любители фотографии и приверженцы молодежных субкультур. 36,000 чел.

- женщины, 20-35, интересы: фотография и мода. 70,000

- мужчины, вне столицы, 20-50, интересы фотография (красота сужение): 110,000 и интересы фотография (красота сужение): 180,000

- мужчины и женщины, 25-47, Катманду, интересы: фотография, горы- 160,000

- мужчины и женщины, 25-47, не Катманду, интересы: фотография, 130,000

- мужчины и женщины, 25-47, не в Катманду, интересы: фотография, 220,000

Позднее добавлен: - мужчины, 13-24, Катманду, интересы: фотография -370,000

Креативы:

Согласно нашей гипотезе, аудитории будут реагировать лучше на тизеры, сделанные в соотвествии с дополнительным интересом или местом жительства: горы, мода, молодежные атрибуты и девушки-модели. сельским жителям менее замысловатые креативы, Катманду (столица) более сложные. Примеры креативов:

Для каждой группы были разработаны уникальные тексты и креативы, как для сторис так и для ленты инстаграм. Другие плейсменты не проверялись.

Текст 1:

🇳🇵Collection of the best works by Nepali photographers📸

Every day at @photographers_of_nepal we are posting new picture and letting you to choose the

1️⃣picture of the day 2️⃣every week picture of the week and 3️⃣every month picture of the month.
Перевод:
«Коллекция лучших работ непальских фотографов»

Каждый день на @photographersofnepal мы публикуем новую фотографию и позволяем вам выбрать

1 - изображение дня 2 - изображение каждой недели недели и 3 - изображение каждого месяца месяца.
⠀ Подпишитесь на @photographersofnepal, чтобы не пропустить голосование и повлиять на развитие непальской индустрии моды.
⠀ Присоединяйтесь, голосуйте и влияйте🙋

Текст 2:

💃Do you love fashion and modelling?
We promote 🇳🇵Nepali models👯
⠀
Your subscription to our page helps Nepali models to expose in international arena. Let us join together to create Nepali modelling business.
⠀
Every day in the stories we are showing pictures of the models and letting you to choose the model of the day 👌
⠀Subscribe to @photographersofnepal not to miss the vote and influence🇳🇵Nepali Fashion Industry development.
⠀Join, vote and influence🙋
Перевод:
Любишь ли ты моду и модельный бизнес?
Мы продвигаем непальских моделей.
⠀
Ваша подписка на нашу страницу помогает непальским моделям выставляться на международной арене. Давайте объединимся, чтобы создать непальский модельный бизнес.
⠀
Каждый день в рассказах мы показываем фотографии моделей и позволяем выбрать модель дня 👌
⠀ Подпишитесь на @photographersofnepal, чтобы не пропустить голосование и повлиять на развитие непальской индустрии моды.
⠀ Присоединяйтесь, голосуйте и влияйте🙋

Виды кампаний:

для того, чтобы сравнить эффективность разного вида рекламы, были запущены из кабинета реклама с целью охват на небольшие аудитории и реклама с целью траффик.
Все объявления вели на аккаунт и имели надпись в креативе и тексте "подпишись".
На втором этапе тестов работа велась с промо-постами с целью траффик.

Плейсменты:
проверялись сториз инстаграм и лента.

Итого запущенно 4 группы.

Тестовый период:

Тестовый период был разделен на несколько этапов:

1) этап запуска кампаний из кабинета проведен в течении 3 дней

2) промо-пост на траффик в течение двух дней

3) промо пост на траффик поста с голосованием в течение суток.

Кампании через кабинет:
Реклама с целью охват была выключена через сутки, так клик обошелся в среднем по 7.90 рублей. Это были индивидуализированные, узкие аудитории, со сложными креативами, на которые, согласно моей гипотезе, должны были реагировать наилучшим образом. Т.е. гипотеза не подтвердилась.

Так же был запущен тест АВ на одну и ту же самую дешевую аудиторию сельских муж. с разными креативами в ленте. Оба тестовых объявления шли по 14-15 руб. и были отключены.

Через 14 часов теста- 42 подписки, при среднем кол-ве подписок без рекламы 23.

Итого через сутки: потрачено -352 руб., 8.38 за подписку.

Лучше всего работали самые широкие аудитории с целью траффик: мужчины и женщины, фотография и горы. И сельские мужчины в сторис.

Мужчины при этом обходились дешевле, так же как и определенные географические области. Стоимость клика у мужчин обходилась менее 1 руб.

Только две работающие сторис (17-18 июня) 171 подписчика - 3.08 руб за подписчика

Принято решение отключить самые дорогие плейсменты.

С рекламы пришли итого, 174 подписчиков, потрачено 1,483.38 руб.

8.5 за подписчика.

Результат нас не удовлетворил. Был сделан вывод, что через кабинет запускать кампании обходится дороже, в сравнении с предыдущим опытом промо-постов.

Достижения: были выявлены наиболее дешевые аудитории.
Выводы:
1. настраивать на мужчин, они обходятся дешевле. Женщинам продолжать искать стиль, содержание, отвечающее их интересам. Возможно, воспользоваться другими методами продвижения.
2. Через кабинет настраивать сторис.
3. Продолжать продвигать через промо только успешные посты, уже получившие отзыв, меняя текст на промо-пост и почистив отрицательные комменты и добавив положительных. Цель кампании меняя на трафик.

2) Вторая часть тестовых кампаний через промо-пост.
В течение двух дней был продвинут пост из ленты, получивший ER 12%. Цель изменена на траффик.

Был выбран пост с наилучшими показателями охвата и взаимодействия. Фотография модели или актрисы. Этот пост принес наилучший результат:

Итоговый результат:
В среднем -0,62 руб за клик
392- клика
подписок- 30
потрачено: 250 руб.
Итого: 8.33 руб. за подписчика

Результат можно улучшить следующим образом:
- оценка объявления Facebook была ниже среднего, т.е. с более кликабельной фотографией результат будет лучше.
- не удалось отредактировать в ads manager срок объявления
- еще одна ошибка Facebook- захват дополнительной возрастной и более дорогой группы.

Были выявлены самые дорогие группы: Регион Коси, Джанакпур, Люмбини. Их стоит исключить.

Багмати так же дает дорогой клик, но это более качественная и вовлеченная аудитория, от которой отказываться не стоит.

И, конечно же, муж 25-34, которым Facebook показывал по непонятной причине. 3) промо пост на траффик поста с голосованием в течение суток.

3) Промо-пост 2
Напомню, задача сотрудничества выявить наиболее простую схему продвижения через таргетированную рекламу, чтобы ранжировать ее на остальные паблики. Именно поэтому запускался этот тест. Еженедельно в паблике происходит голосование. Для того, чтобы поднять вовлеченность и получить больше голосов, запускать рекламу на пост с голосованием.

Минусы- у этого поста стандартная обложка, цветов логотипа паблика. Далее в карусели фотографии для голосования.

Оценка Facebook-ом однотипного дизайна не будет высокой, это мы понимали. Но надеялись, что призыв к участию приведет к высокому интересу и кликабельности видео.

Пост выходит в пятницу вечером, тогда как в субботу в стране единственный выходной, соответственно меньше пользователей соц. сети и они обходятся дороже.

В итоге реклама дала плохой результат: 22 клика на охват 2,748 и ни одного подписчика. Стоимость клика на момент отключения 1.71 руб. Потрачено 38 руб. и 0 подписчиков. Поскольку мы уже имели лучший результат с другого типа промо-постов, продолжать тест не стали.

Результаты по группам: регион Коси дал в этот раз дешевый результат: 0.99, хуже всего Нараяни, 1.75. Рекомендую исключить эту зону. Самым дешевым был регион Рапти- 0.41 руб.
Так же сториз дали плохой результат: 2 руб за клик, в том время как лента шла по 1.6 руб за клик.

Общий результат манипуляций проведенных в аккаунте:

За 11 дней тестового периода аккаунт вырос на 389 подписчика, при этом отписалось целых 195 подписчиков, т.е. подписалось 582.

329 подписчика за вычетом средней.
Потрачено: 1,771 руб.
Итого, 5.38 рубля на подписчика.

Достигли отличных результатов в работе с хештагами! Охват постов с хештагов поднялся в среднем на 50%, два поста "выстрелили" на 73% :

В целом профиль стремительно развивается.
Положительные показатели:
Охваты в сторис- увеличены на 9.3%
Просмотры на- 12.9%

В целом, заказчик доволен. Продолжаем работать!

Выводы:

- Регулярно запускать промо-пост с целью траффик на самый удачный пост с ER 12% и выше
- Выбрать самую дешевую аудиторию: муж, 13-24, исключить Коси, Джанакпур, Люмбини, Нараяни.

Основная задача, которая стоит перед пабликом- удержание подписчиков и поднятие просмотров сториз.

Рекомендации:
- убрать музыку из сториз (сейчас пошел пробный период)
- увеличить взаимодействие в сториз (тап, оценки, опросы)- что уже сделано во время тестового периода.

Тем не менее, процент досмотров сториз очень низкий: 1.78% по сравнению с 30% у конкурентов (данные из Live Dune).

Надеемся, что проблему со сториз поможет решить музыка, т.е. ее отсутствие, хотя бы частично.