104,250 руб. за 1.5 месяца для кинезиолога
На ведение взят аккаунт врача-кинезиолога @sholohov.doc
Период работы: июнь-август 2020 г.
Первоначальная цель: привести клиентов на приемы
Позиционирование: определение ЦА клиента - женщины, 35+ потребители элитной медицины.
Продукт: 1. Приемы пациентов страдающих от болей, а также желающих улучшить гармонизацию организма в целом.
Стоимость приема от 5000 (Калуга) и до 8000 (Москва, Крым) за прием.
Есть своя наработанная годами клиентура в Москве, Обнинске, Калуге, Крыму.
2. В дополнении к приемам, проводятся тренинги по авторской программе. Тренинги в Крыму, 5 дней, 35000 руб. участие.
3. Кроме того, в сентябре проводится онлайн Марафон-Здоровья, на который так же нужно было привести участников .
Анализ профиля:
На начало работы в профиле 1,183 подписчика
350 подписчиков- купленные боты, т.е. 30%.
переодически удалялись, статистика чистки не сохранилась.
Постинг велся не регулярный. Использовались ярко-синие шаблоны, дизайн устаревший. Плюсы- у доктора свои последователи и ученики, которые всегда поддерживают его посты.
Было:
Стратегия продвижения:
- Чистка ботов, параллельно с привлечением новых подписчиков через таргет и подписки.
- Работа над повышением параметров вовлечения.
- Разработка дизайна профиля, работа в сторис.
Постинг:
Посты были посвящены методу, были приведены отзывы пациентов, полезные советы или представление приборов для профилактики здоровья. Большая доля постов - рассказ об обучающих программах и тренингах.
Обращались к разным ЦА: мамам, людям с проблемами позвоночника и последователям ЗОЖ в целом. Тестировались различные темы.
МФ
Привлечение новых подписчиков через МФ и рассылка по ЦА
Самый популярный пост был:
пост о заботе о позвоночнике 96 комментариев (включая ответные ). Комментарии оставлялись с просьбой получить ссылку на скачивание книги и ссылка на упражнения.
Таргет:
Гипотеза: женщины, деловые, интересующиеся массажем и проблемами здоровья будут интересоваться кинезиологом, который предлагает баланс всего организма за один прием.
При этом акцент ставился на всесторонние советское и западное образование доктора, множество дипломов, 40 лет практики, свои методы и тысячи пациентов.
Велся таргет с целью привести пациентов на приемы в Москве и затем на приемы в Калуге. Этот метод не сработал. Очень низкое взаимодействие с рекламными постами и высокая стоимость клика.
CPC- 347.95 руб
205.86 руб
Креативы:
В следующем месяце продвигалась презентация тренинга "Феникс-1 модуль" в формате Insta-Landing Experience. На этом этапе призыв к обучению сработал лучше всего.
CPC- 64.47 руб
Снизили стоимость клика почти в 5 раз.
Далее хорошо показали себя промо-посты с полезными советами, вопросами к врачу и приглашением на Марафон.
Марафон:
В сентябре проводится марафон здоровья, компиляция различных методов профилактики здоровья и жизни без лекарств.
Тестировались: 4 объявления
1. Основываясь на опыте предыдущих тестов был подготовлен формат Insta Landing Expirience, аудитория: жен 35-54 Россия, Украина, Казахстан
(исключались: Москвы, Санк Петербурга, Чечни, Северной Осетии, Дагестана, Донецка, Луганска).
Интересы: акупунктура, китайская традиционная медицина, альтернативная медицина. Сужение: онлайн шоппинг.
Больше всего кликов было из Казахстана. Были лиды и подписки. По факту не было оплачено участие в марафоне с Казахстана.
6 кликов по 10.00 руб.
СРС- 60.01 руб.
2. То же объявление было запущено на Москву.
СРС- 102.58 руб
Итого: 305 руб.
Бюджет: 368 руб за 2 объявления формата Instant Expirience
Подписчики: 25 подписчиков по 15 руб. за подписчика.
3. Объявление промо-пост:
Россия, Украина Москвы (за исключением Санк Петербурга, Чечни, Северной Осетии, Дагестана, Донецка, Луганска).
Интересы: здоровье, акупунктура, китайская традиционная медицина, альтернативная медицина. Сужение: онлайн шоппинг.
Бюджет: 277 руб.
10 лайков, 1 комментарий (лид)
И, наконец, Объявление чемпион:
4. Запущен промо-пост “ Зубная щетка для позвоночника”, с предложением ссылки на книгу и видео для тех, кто оставит комментарий. После того, как пост дал хороший результат в ленте среди подписчиков, было принято решение его продвинуть.
Было получено 95 комментариев!!
ЦА: Москва, женщины 35+
Интересы: массаж, кинезиология, остеопатия, а так же бизнес индустрия.
Все таки решилась повторить попытку продвигать на Москву и не пожалела! 56 новых подписчиц из Москвы пришли с рекламы.
Итого:
Кол-во подписчиков с рекламы 74
СРС- 5.97 (падал до 3.8 руб т.е. можно еще снижать)
В итоге: 268 кликов
Бюджет: 1,600 руб.
По 21.6 руб за подписчика.
Отклик от новой подписчицы, пришедшей с рекламы:
Отклик от новой подписчицы, пришедшей с рекламы:
Подтверждение того, что реклама попала в ЦА.
Часть записались на марафон. Часть уже спрашивали про прием и часть записались на приемы.
Органические охваты:
Посты стабильно выходят в ТОП по хештегам:
#жизньбезтаблеток - 6256
#бытьздоровымпросто- 3833
#травмывспорте- 1,366
#неврологиямосква- 1,237
#неврологияспс- 1,172
#августвкрыму-926
#краниосакральнаяостеопатия- 906
и так далее
Нахождение в ТОПе по хештегам свидетельствует о переходах целевой аудитории в профиль. В среднем 150 посещений с поста.
Увеличилась доля подписчиков из городов, в которых работает доктор:
Распределение подписок: стало - было
Москва- 323 (222)
Алушта- 63 (51)
Калуга- 78 (17)
Севастополь- 35 (11)
Ялта- 23 (не было)
Санкт Петербург 24 (14)
Сторис:
Высокий охват в сторис, итого 9,201,
подняли на +1,824%
средний 95, на 20%.
Просмотр сторис до конца: 41%
Продажи:
В директ постоянно поступают вопросы касательно записи на прием.
В июне 5 человек, 2 записались в Крыму
В августе 4 лида на прием по 7,000. Известно про 2 подтвержденных приема.
Так же были 2 лида в Калуге по 5,000 прием.
- 3 заказа на установку грэвитрин-атлант с продающего поста- 38,250
(12,750 за 1 шт.)
- Запись на марафон: 42,000 руб. Из них 17,000 руб. от пришедших с таргета.
43 участника из 98 лидов.
Итог продажи с профиля: 104,250 руб. за 1,5 месяца. С новых подписчиков: 79,250 руб. за последний месяц
Рина Ламсал
Участница тренинга Прорыв к Миллионам
Выпускница тренинга по таргетированной рекламе Виталия Комысова
Клубер Red SMM
Телеграм: @rishkat
WhatsApp +9779843124917