10 млн рублей за 2,5 месяца для онлайн-школы коучей
Можно ли продать групповое наставничество по коучингу почти на 10 млн рублей за 2,5 месяца с помощью воронки через прямые эфиры и отдел продаж? Можно.
Это итоговые результаты комплексной работы по прогреву и продажам группового наставничества по 2 продуктам. Если что 10 миллионов рассчитаны с учетом заявок, которые оплатили через рассрочки.
➡️ Если вам на проект или онлайн-школе нужна комплексная работа по генерации трафика, подготовке контента и созданию воронок продаж, то пишите сюда: https://t.me/risuhin1
Проведем консультацию, чтобы вы могли устранить затыки на своих проектах: мало или нет продаж, плохая окупаемость, дорогой трафик и т.д.
Ну, а подробнее о проекте и рабочем процессе расскажем ниже.
Как начали работать с проектом?
Клиент вышел через Вконтакте, где просто написал по поводу закупки рекламы в Телеграме, поскольку прошлый подрядчик ушел с проекта и нужно было собирать команду заново.
Мы созвонились, обсудили проект и начали работу, но....
С чем начали работать?
У клиента был телеграм канал на 350 подписчиков, где публиковался контент с анонсами прямых эфиров, вебинаров и бизнес-завтраков. То есть была небольшая база из аудитории, но прям старички.
Трафика на канал никакого не было, как и примерной контент-стратегии.
Поэтому мы начинали с нуля
Подробно расписывать не видим смысла, поэтому пройдемся по основным этапам
После анализа ца и конкурентов перешли уже к основной работе, то есть к посевам и подготовке контент-плана и постов.
С учетом того, что у нас ЦА достаточно узкая, то сразу проговорили с клиентом, что мы протестируем посевы и после перейдем к TG ADS.
Основная выборка каналов была из широкой тематики и около коучинговых каналов, но рассчитывали на результаты тут, честно говоря, мало.
После первых результатов с посевов обговорили с клиентом, как и писали выше, работу с ТГ АДС, так как там была возможность получать трафик с площадок конкурентов.
Мы создали кабинет, скорректировали тг-канал и подготовили в сумме больше 20-30 текстов.
Первоначально цена подписчика составляла от 3 евро, что было дороговато, поэтому мы боролись с ценой. И смогли снизить цену до 2-3 евро. С помощью чего?
Лучшим решением оказалась подготовка закрепленного поста с подборкой крутых публикаций на канале.
Это и позволило нам получить результатов ниже
Привели 867 подписчиков до 3,2 евро (а в последний месяц до 2,2 евро)
Контент-план собирали на основе того, что было главным для нашей целевой аудитории
По-сути, как таковой четкой и последовательной воронки не было. У клиента была рабочая схема, по которой проводили и прошлые запуски.
Ее суть заключалась в следующем:
На канал мы приводили новую аудиторию, прогревали ее с помощью контента и приводили аудиторию на еженедельные вебинары и эфиры, которые проводили по 1-2 раза в течение 2,5 месяцев.
Во время этих мероприятий участников переводили на собеседование, где уже отдел продаж закрывал на групповое наставничество.
Результаты
Так откуда мы получили почти 10 млн рублей за 2,5 месяца?
Средний чек продуктов: от 200 000 до 500 000 рублей
Большая часть продаж реализована через рассрочки
Итого было около 80 собеседований во время запуска, из которых 23 продали с чеком от 200 до 500 тысяч рублей
Что можно было сделать лучше?
Ну, поскольку системной воронки не было, а мы привели много нового трафика, то на следующий запуск предложили сделать так:
- Подготовить промежуточный продукт с ценой до 100 000 рублей на тему поиска клиентов и продаж, чтобы во время перерыва провести еще один запуск и дополнительно прогреть аудиторию
- Создать что-то вроде клуба, куда пригласить тех, кто хотел купить групповую программу осенью и уже там проводить бесплатные эфиры и вебинары, чтобы дополнительно прогревать и получать прибыль с месячной подписки на клуб
- В основном канале же собирать аудиторию новичков, которым можно было бы продавать промежуточный продукт и платные вебинары, что позволило приводить более дешевого подписчика и монетизировать его.
Грубо говоря у нас бы получилось доработать исходную воронку и во время следующего запуска заработать 20 млн рублей.
Как вам повторить этот результат?
Если вам на проект или онлайн-школе нужна комплексная работа по генерации трафика, подготовке контента и созданию воронок продаж, то пишите сюда: https://t.me/risuhin1
Проведем консультацию, чтобы вы могли устранить затыки на своих проектах: мало или нет продаж, плохая окупаемость, дорогой трафик и т.д.