5 шибок в рассылках, которые совершают 90% таргетологов!
Привет! На связи таргетолог с 2х летним опытом - Рита Бурякова, и я расскажу про ошибки, которые совершают таргетологи при холодных рассылках. Погнали?
Представь картину: ты в поисках клиента делаешь рассылку с бездушным скриптом, например, в телеграме.
У каждого было такое, поэтому читай статью дальше! Ты узнаешь 5 ошибок, которые не стоит допускать в рассылках. Как минимум, чтобы не вызвать раздражение у подписчиков и не увеличить количество отписок. Как максимум, чтобы избежать ошибок, найти клиента с первого же сообщения и получить обратную связь!
Ошибка №1 - не определил нишу для рассылок
Выбирай ниши не только в которых хочешь работать, а в которых есть деньги. Например нет смысла закрывать на чек 25к+ предпринимателя, который продаёт открытки по 100р.
Ты просто понимаешь с кем хочешь работать, собираешь базу, и пишешь волшебное письмо, соблюдая принцип КПВ: К-коммуникация, П-помощь, В-возможность (секрет этого принципа знаю только Я и МОИ УЧЕНИКИ).
Ошибка №2 - не упакована страница
Если страница, с которой вы осуществляете рассылку не упакована - однозначно это повлияет на конверсию в ответ!
Проработайте своё УТП, пропишите его в шапке, оформите страницу (если это инст - то посты и актуальные).
Не начинайте рассылку, пока не подготовите страницу. Ваша страница должна полностью отражать ваш род деятельности.
Ошибка №3 - не персонализировал письмо
Персонализация - это важно! Мне часто приходят рассылки, в которых нет даже обращения по имени, видно, что идут на поток. Но здесь нужно подойти максимально индивидуально. Не заходить с ошибок, а заходить с комплимента, но ИСКРЕННЕГО. Т.е. всё должно быть по факту, чтобы это было не просто подлизыванием, а поводом выделить сторону и дать понять человеку, что на этом можно заработать 💸
Сначала анализируем профиль человека и видим, к примеру, что у него есть крутой кейс, как он вывел человека с дохода 30.000 рублей на 500.000 за 2 месяца. Так и пишем: мол мне так откликается, я был в такой же ситуации, вижу ты круто преподаёшь, хочу тебе помочь... и снова, используя, принцип КПВ дополняешь своё письмо!
Ошибка №4 - отсутствие самопрезентации
Если на этом этапе мы не доносим свою ценность как эксперта - клиенту не интересно читать дальше! Почему он должен ответить именно вам?
Подайте себя КРАСИВО, не просто, что вы таргет настраиваете, а что может получить КЛИЕНТ. Укажите его выгоду, благодаря вашим способностям.
Но не пишите полотно своих успехов, лучше коротко в пару предложений вместить.
Ошибка №5 - слишком большой объем письма
Огромное полотно монотонного текста без пробелов, смайликов и выделения новых строк = провал!
Кому хочется читать огромное сообщение от незнакомого человека? Правильно, никому!
Поэтому оставляем только суть, факты и нужную информацию. Расставляем правильно знаки препинания, отступы, добавляем смайлики, эмоции и отправляем клиенту.
НЮАНСЫ:
Найти клиента - это не значит продать!
Допустим, вы сделали рассылки, пробили баннерную слепоту (см.актуальные «оффер» в моем инст ), вывели человека на созвон, погрузили все силы и энергию в него на 2 часа, уже настроились на продажу, потирая ручки… а он уходит подумать и не возвращается.
Секрет простой - научиться правильно ПРЕЗЕНТОВАТЬ и ПРОДАТЬ свой продукт!
Мне помогла выстроенная система по принципу КПВ:
К-коммуникация
П-помощь
В-возможность
Кстати, эта система универсальна и подходит не только для продаж, но и для поиска клиентов!
Когда я создала этот принцип, с легкостью смогла отказаться от бездушных скриптов и от убеждения людей нужности покупки моего продукта :)
На интенсиве по продажам я даю своим ученикам систему КПВ и вот такие результаты они получают:
точка А: год не могла поднять свой чек и работала за 200 евро, работала только в одной нише с фотографами. Вложения клиентов не окупались. Ниша надоела. Доход в месяц 400 евро.
точка Б: подняла чек в 2,5 раза, сразу нашла клиента в другой нише и получила полную оплату! для имеющегося клиента подняла чек в 2 раза. Вышла на доход 930 евро.
точка А: после получения профессии 4 месяца подряд не могла найти клиентов. а если находила, то после созвона они уходили на "подумать". Доход в месяц 0р.
точка Б: нашла два проекта за 9 дней интенсива. Получила 2 предоплаты в сумме 20 000 руб.
точка А: студент, проводила бесплатные консультации после чего клиенты уходили на "подумать". Доход в месяц 0р.
точка Б: нашла два проекта после прохождения интенсива. Вышла на доход 18 000 руб.
Если ты хочешь как и мои ученики:
- поднимать чеки х2-х3
- знать секреты принципа КПВ
- иметь очередь из клиентов
- не бояться менять ниши для работы
- выходить на новый дорогой рынок
- уметь презентовать себя и свой продукт
- избавиться от расфокуса
- уйти от синдрома бурной деятельности