Кейс: Блог о путешествиях
На момент начала продвижения клиент передал мне в руки профиль, в который ничего не выкладывали более 3 месяцев.
Сам аккаунт представлял собой фотоальбом достопримечательностей, без текстов. Фотографии были не обработаны и не сочетались между собой по цветовой палитре.
НА СТАРТЕ:
1. Упаковка аккаунта сильно хромала.
2. Шапка профиля не цепляла внимание и не показывала особо никакой ценности.
3. Да и в целом сам аккаунт выглядел как «аккаунт обычного пользователя», то есть был забит однообразными постами, с пейзажами, которые слабо гармонировали между собой.
Конечно, в такой ситуации говорить качественных подписчиках не приходилось.
Цели:
Полностью изменить упаковку профиля
С помощью ежедневного постинга и качественного контента увеличить активность ЦА и ее отклик на посты
Создать правильное позиционирование, тем самым повысить уровень доверия и лояльности ЦА
И конечно же увеличить количество подписчиков.
Этап подготовки:
1. Была проработана ЦА и составлены аватары подписчика:
2. С помощью анализа профилей прошлых клиентов в Инстаграм, я составила 3 подробных аватара клиента.
3. Затем, прописала гео. точки и теги:
Гео. точки брала исходя из интересов ЦА
Составила теги: (путешествие + часто посещаемые россиянами страны)
#путешествияетурция #отдыхвтайланде #турывгрузию #путеводительпороссии и т.д. прикрепляла примерно по 10-15 шт. к каждому посту.
Таким образом мы получали дополнительный бесплатный трафик.
4. Был составлен подробный контент-план на месяц
В нем я условно разбила весь подаваемый контент на познавательный, информационный, развлекательный и добавила разного рода интерактивы.
Оформление:
Начала я конечно же с шапки профиля.
Сперва выявила ряд самых важных критериев, на которые опирается человек при подписке. И адаптировала их под аккаунт клиента.
Лента аккаунта
Из-за проблем с работой, мой клиент давно не путешествовал, поэтому новые фотографии отсутствовали. Я использовала старые архивы клиента, для создания ленты.
Контент
Первым делом мы добавила вечные сторис, в которые выкладывала:
1. Страны (в которые путешествовал мой клиент)
2. Короткие обзоры гаджетов
3. Стройку и ремонт дачи
4. Тюнинг байка и катера
5. Превью видео на ютуб
Виды постов, которые я выкладывала:
- Отзывы о стране/курорте/отеле
- Развлекательные посты (с разными лайфхаками и т.д)
- Информационные/познавательные посты (что взять в путешествие, список безвизовых стран, как быстро получить визу и т.д.)
- Розыгрыши и конкурсы
Кстати, сама подача текста в профиле тоже сыграла свою роль.
Я руководствовалась принципом, что человек охотнее будет подписываться на аккаунт не безликого путешественника, у которого в ленте только пейзажи, а на реального человека, поэтому и стратегия продвижения была основана больше на владельце аккаунта.
А создать качественную искусственную активность в комментариях помог сервис Commenter.
(это помогло вовлечь в обсуждения подписчиков и даже получить несколько фанатов).
Интерактивы и конкурсы
✅Для увеличения вовлечённости ЦА, мы регулярно, раз в 2 недели устраивали розыгрыши призов. (призы были как денежные, так и сувениры из разных стран)
✅Для подогрева ЦА, были созданы наклейки с логотипом канала на ютуб. (наклейки мой клиент клеил в разных странах и городах) тот, кто первым пришлёт фото на фоне с этой наклейкой получает 100$ на карту или переводом. Аналог «ОРЛА и РЕШКИ» и этот же конкурс транслировался в инстаграм. Таким образом, мы мотивировали подписчиков из инстаграм переходить на ютуб канал моего клиента и смотреть его ролики.
Для привлечения трафика использовали массфол/масслукинг, рекламу у блоггеров и таргет.
✔️Затраты на рекламу: 7000₽
✔️Новых подписчиков +4200к
✔️Подписчиков на ютуб канал +1500к
✔️Просмотры сторис выросли в 7 раз
Впереди планируем закупать больше рекламы у блогеров и увеличивать количество качественных подписчиков.