Солд-аут на стендап-концерт в Санкт-Петербурге за 2 дня!

Или 67 заявок за 10 дней.

Точка А:

1. Не до конца оформленное сообщество.
2. Стабильно 2-3 мероприятия в неделю в барах Питера.
3. Посадка людей - в среднем около 10 человек на концерт.
4. Бюджет: 14000 руб.
5. Срок: 1,5 недели.

Задача: заполнить зал на каждое мероприятие от 20 до 30 человек.

Этап 1 - Подготовка к рекламе

1. Я подготовила посадочную страницу: добавила плиток в меню, блок товаров с актуальной афишей, прописала описание с горячими ссылками для связи, подготовила приветственное сообщение. В создании визуала помогал дизайнер:

Все это создало дополнительные точки касания для удобства пользователя, чтобы при желании он в любой момент смог попасть в любой раздел группы и получить нужную информацию. Это сокращает путь к покупке.

1. Собрала УТП конкурентов, чтобы сравнить с нашим оффером. Выявила, что главное УТП у нас - это бесплатный вход на мероприятие, либо символический вход - любой напиток на баре. Его мы и использовали в дальнейшем в рекламе как главный оффер.
2. В качестве основных рекламных сегментов были взяты: подписчики прямых конкурентов (сообщества стендап-объединений), ключевые фразы, подписчики пабликов типа «Бесплатный Питер», подписчики пабликов типа «Куда сходить Санкт-Петербург».

Этап 2 - Запуск рекламы

1. Было создано несколько вариантов креативов дизайнером + 3 текста. Самыми конверсионными оказались следующие связки:

В первый день запуска результаты уже были такими:

2. Лучше всего себя проявили аудитории подписчиков прямых конкурентов и подписчиков пабликов «Куда сходить, Питер». Остальные аудитории также дали результат, но меньший.

3. Воронка была следующая: реклама - клик по кнопке - переход в лид-форму - нам на почту падает заявка по лид-форме - человек оставляет телефон и страничку в ВК, а организатор пишет человеку информацию, что его бронь принята. Также указали в лид-форме вопрос о количестве гостей на концерт.

Этап 3- Итоги

Точка Б:

Количество показов: 98 799

Количество кликов: 694

Средняя стоимость клика: 21,61 руб.

Кол-во заявок: 71 шт. на общее число броней в 148 человек

Стоимость заявки: 211,27 руб.

Средний CTR: 0,70%

Уже на второй концерт клиент получил полный солд-аут, и даже больше в количестве 21 заявки и 49 человек. И это за 2 дня!

В среднем на один концерт пришлось 29 человек, что превзошло все ожидания заказчика. Точка Б достигнута и даже перевыполнена.

Если хотите также, пишите:

https://vk.me/ritaspeaks