Как я ходила запуски спасать :)
2 продажи, 5 дней до старта... Я: "Оля, ну ты серьёзно?" История спасения запуска и деньги, которые валялись под ногами.
Оля Барбашина – моя ученица с «Формулы Телеграм» и по совместительству мой тренер, спасает мою спину от последствий сидячей жизни☺️
Я у Оли в индивидуальной работе, но тут вижу – она запускает марафон.
Я, конечно, поинтересовалась: «Как продажи?»
😱Всего 2 продажи. И до старта 5 дней.
А я-то знаю: продукт – сильный, эксперт – мощный, аудитория – тёплая и лояльная.
🧐Почему так плохо-то всё?
У меня, конечно, сразу включился продюсерский радар. Когда всё на месте, а денег нет, я уже точно знаю, где копать и что разворачивать.
Дальше — история того, как я влетела в запуск, где всё уже горело и вытащила 138 тысяч за 5 дней. На голом ресурсе и опыте.
❓Итак, почему не было продаж?
Марафон был про «фигуру и красоту». А канал про здоровье: спины, суставы, восстановление. Люди пришли за тем, чтобы встать без боли, а им говорят про талию, сантиметры и стройность.
Получается продукт - не попадает в основной сегмент аудитории совершенно!
Пара постов с фразой «у меня будет марафон». Всё. Аудиторию не готовили, боли не разложили, смыслы не проговорили.
Вместо поста или статьи, куда вести аудиторию, где полностью описан продукт, кому и зачем его покупать - сообщение в боте с кнопкой на покупку. К кнопке тоже вопросы, но это уже детали.
Не было меток, сегментации. Люди кликнули – и пропали. Хотя могли бы купить, если бы с ними поработали.
☝️И при этом: живой канал с охватами 300+, лояльная аудитория, которая ценит и доверяет эксперту.
Но в запусках - важно все делать по системе и учитывать ключевые моменты. Без этого даже на самую теплую аудиторию продажи сливаются на раз-два.
🤓Что мы сделали (и оно сработало!)
Времени на раскачку не было, плюс у Оли полная загрузка по клиентам, и я – как бы не планировала новый запуск тащить.
Поэтому делали быстро, просто, но чтобы сразу в точку👌
Написали продажник, закрепили, разослали. Считайте официально открыли продажи, без прогрева и сразу начали дожимать😁
Посты по смыслам, которые быстро достали из отзывов на прошлый марафон. Плюс оперативно собирали реакцию под постами и тут же использовали в контенте. Всего получилось 12 постов за 5 дней
Добавили рассылки в бот
Оля про бота даже не вспомнила :) А мы отправляли каждый пост с короткой зацепкой – и реакция пошла сразу.
Дожим последнего дня. Этот момент эксперты часто сливают, стесняются, а мы получили +5 продаж в последний день
🤑Итого, что у нас получилось: 20 продаж, 138 290 рублей в кассе!
Эксперт в шоке, но счастливая и заряженная, куча энергии на ведение продукта и дальнейшее продвижение.
А ещё не забываем: у нас было всего 5 дней!
Из них:
– суббота, когда все пекли куличи, красили яйца, и точно не думали о марафонах,
– и Пасха, когда все ели паски, бились яйцами и марафоны по похудению были последним, что кто-то хотел слышать.
Пришлось даже пост писать про это, чтобы снять возражение «Ну я еще пасочки не доела, а вы тут худеть зовете»😁
👉Что сработало в запуске
По факту – результат дали всего две вещи: структура и касания.
1. Контент по смыслам и по структуре
– Пост-продажник с чётким УТП
– Дожимные посты по реальным болям и словам аудитории
2. Больше касаний с аудиторией
– Посты в канал (по 2 в день)
– Простые сторис с направлением в пост
– Точечные рассылки в бот
Все. Без прогрева, без вебинара и сложных воронок.
А теперь просто представьте, если бы этот запуск сразу делался правильно, под моим чутким руководством? Тут 500 было бы, как с куста.
Я сама очень вдохновилась этим результатом.
Во-первых, обожаю, когда классные эксперты начинают круто зарабатывать!
А во-вторых, получила еще одно доказательство свое гениальности😁 Учитесь, пока я жива, ну)
А если вы тоже сейчас планируете запуск или он уже идет полным ходом, но вам кажется, что не туда - пишите мне в личку «Хочу запуск»,