Как мы сделали запуск на 1,2 млн с охватами 200
и без команды и почему дело не в «повезло», а в системе
Прочитайте кейс до конца – если хотите понять, почему одни эксперты зарабатывают 80 тысяч на запуске, а другие – 1,2 млн с теми же охватами.
От ученицы — до запуска по-взрослому
Кто такая Алена и откуда все началось
Алена – эксперт по нейросетям, 11 лет в IT, диплом магистра информационных систем. Она точно знает, как ИИ может помочь экспертам: упростить, ускорить, освободить руки и мозги от рутины.
Алена пришла ко мне полтора года назад. Сначала на марафон для новичков, чтобы раскачать канал и набрать подписчиков.
Потом на курс по продажам в Телеграм, позже – была куратором на двух потоках курса.
Она вела канал, делала продажи, собирала свою аудиторию. И на этом этапе решила выйти в первый запуск.
Попробовала сделать его с другим специалистом. Результат – 80 тысяч на двоих.
Когда Алена пришла ко мне на консультацию и мы разобрали ее текущую ситуацию, я поняла, что тут можно сделать запуск минимум в 10 раз сильнее.
При условии, что будет правильная упаковка, чёткая стратегия и системная работа.
А у меня как раз была отточенная система запусков – которую я до этого применяла только на себе. Все 15 запусков прошли успешно, без провалов.
И мне уже хотелось применить её в работе с другими экспертами – чтобы сильные эксперты не «пробовали», а зарабатывали.
Дальше расскажу очень подробно: как мы сделали с Аленой тот самый запуск и получили результаты даже не в 10, а в 17 раз круче!
Сначала — выбрали сегмент
Мы начали с главного: кому мы продаём.
Алена принесла массу наблюдений по своей аудитории – а я помогла выделить то, что реально имеет значение.
Мы выбрали один сегмент, отказались от распыления и собрали чёткий портрет – с задачами, возражениями и точками «зачем покупать».
💡 Если вы делаете первый запуск – не пытайтесь продать всем.
Используйте простую формулу: «Один сегмент – одна задача – одно решение – один продукт».
✍️В канале «Лаборатория запусков», куда вы подписались, про исследование аудитории будем тоже говорить подробнее, для запусков - это критично важно.
Потом — пересобрали продукт
Продукт был уже сильный, но перегруженный.
Три тарифа, сложные модули, маркетинговый язык – всё это мешало принять решение.
Мы оставили два тарифа, упростили язык и структуру и переупаковали весь курс так, чтобы каждая часть продавала идею: «это для меня».
💡Совет по продукту:
Продукт должен решать задачу, а не «выглядеть умно». Уберите всё лишнее. Простая структура и понятная логика продают лучше, чем маркетинговые навороты
✍️В «Лаборатории» буду подробно рассказывать про методику сборки продуктов и разбирать разные ситуации, в каких случаях какие продавать
Как мы выстроили прогрев — и довели его до покупки
Мы начали не с текстов, а с логики продаж: что хотим сказать, зачем, и в какой момент.
А потом уже выстраивали структуру: посты, марафон, вебинар, рассылки.
Первый этап, на котором обычно «продают эксперта», мы фактически пропустили.
Запуск шёл на тёплую аудиторию, и аудитория хорошо знала Алену. Поэтому мы не доказывали, что она классная, а просто показали, как она сама решает свои задачи с нейросетями и как изменилась её жизнь благодаря этому.
Так что мы начали со второго этапа.
Почему нейросети нужны не «когда-нибудь», а уже сейчас.
Продукт для аудитории новый, и далеко не все понимают, зачем он им. Многие думали: «Ну, может, потом». Наша задача была — показать: «если потом, то вы уже отстали».
Показали продукт: как он работает, что даёт, и почему это действительно лучшее, что можно выбрать.
Продажа шла в несколько ступеней:
– сначала посты в канале, которые вели на марафон
– потом сам марафон, где каждый урок был выстроен так, чтобы продавать решение
– и уже на вебинаре нужно было просто показать, как всё работает изнутри, сильно продавать не пришлось - люди готовы были заходить.
Мы собрали возражения еще на этапе анализа аудитории, плюс оперативно собирали страхи и вопросы из чата марафона.
Писали посты прямо по ним и параллельно раскрывали детали курса, чтобы показать, что внутри и как все будет происходить.
Использовали триггер цены и времени. Для участников марафона цена была самая низкая, на покупку у них было 4 дня, после этого цена поднималась.
Плюс мы открыли возможность забронировать за собой цену, а полную оплату сделать до старта курса.
Эта механика сработала отлично. Из всех броней не выкупили только 3. Остальные – зашли в работу.
Когда цена выросла – мы открыли продажи в основном канале.
Понимали, что активность будет ниже, потому что самую горячую аудиторию мы уже собрали на марафоне. Но продолжали вести догрев.
Это очень важный момент!
Многие здесь «сдуваются» и думают: «Ну, кто хотел – уже купил».
А на деле здесь обязательно нужно догревать, чтобы получить еще 20-30 процентов продаж.
Фактически мы догревали по трем группам:
– те, кто зашли на марафон, но не купили
– те, кто оставили бронь
– и те, кто просто читал, но ещё не решился
📌 Это как спринт: на финише нельзя сбавлять темп, наоборот, надо ускоряться, чтобы получить лучший результат.
💡Совет:
Чтобы ваш прогрев реально сработал – учитывайте в нём 4 ключевых момента:
- Самые точные смыслы.
Не поленитесь их собрать, разложить и понять, что действительно задевает вашу аудиторию. - Не бойтесь использовать триггеры.
Это не манипуляция, а помощники: они помогают вам – продавать, а аудитории – принять решение. - Отработайте возражения.
Ответьте на все вопросы и разберите всех страхи, которые останавливают людей от покупки. - Планируйте.
Без плана будет хаос. Даже если придётся что-то менять на ходу – у вас всегда будет опора и вектор, к которому можно вернуться.
Как мы провели вебинар — и почему он сработал
Мы решили сделать первой точкой продаж - вебинар. Потому что это не просто «эфир», а сильнейший инструмент в запуске. По опыту – запуски с вебинаром всегда заходят лучше, и это проверено мной не раз.
Плюс у нас была тёплая аудитория, но оставались те, кто ещё не знал Алену достаточно хорошо. А вебинар – это лучший способ быстро раскрыть эксперта и показать всю ценность продукта.
Алена до этого ни разу не проводила продающих вебинаров. Поэтому важно было сделать так, чтобы она чувствовала себя уверенно.
1. Собрали презентацию по схеме
Я продавала по ней уже несколько раз – и всегда с результатом, поэтому с Аленой решила тоже использовать эту схему.
У нас уже был продуман прогрев, готова структура курса, прописаны смыслы.
Мы просто собрали всё в одно полотно и добавили немного визуала, чтобы было живо и понятно.
✍️Схемы бесплатников, вебинаров, марафонов - будем тоже обсуждать в «Лаборатории»
2. Провели репетицию
Это важно, особенно если эксперт выходит в такой эфир впервые. Без репетиции вебинар получается «пластиковый»: спикер путается, не понимает, что дальше, теряет уверенность.
Мы потренировались заранее – и эфир прошёл ровно, спокойно, сильно. 95 человек на вебе и в пике, на продающей части 87, то есть люди не расходились на продажах, а оставались слушать!
3. Вели отдельную ветку прогрева под вебинар
С первого дня марафона мы вели к эфиру: посты, смыслы, эфиры, чаты. Чтобы больше людей пришли на эфир. Просто «позвать» один-два раза на вебинар не сработает. Нужно прогревать и собирать народ целенаправленно.
Вебинар — это не страшно. Это мощная техника, которая работает уже много лет и будет работать дальше. Потому что на вебе легко показать свою экспертность, раскрыть ценность продукта и объяснить, почему покупать нужно сейчас. А если вы подготовитесь к нему нормально – справится даже эксперт, который делает это в первый раз.
Прогрев на вебинар – обязателен. Чтобы собрать максимум участников - планируйте отдельную ветку прогрева под веб.
Если что-то пошло не так – не паникуйте. Вебинар можно повторить, продажи - дожать в постах. Пока продажи не закрыты - запуск всегда можно вытянуть, главное не опускать руки.
Что по результату в цифрах
200 охватов в канале
473 регистраций на марафон
95 участников на продающем вебе
53 продажи
Средний чек — 22 000 ₽
Общая выручка — 1 180 470 ₽
4 недели работы:
2 — подготовка и прогрев
1 — марафон
1 — продажи
✨ Всё сделали вдвоём, без команды — по моей системе запусков.
Почему это сработало в этом запуске — и сработает в других проектах
Не теория. А система, которую я выстроила на 15 своих запусках – и отточила в деталях.
Мы не продавали курс. Мы продавали решение. И говорили об этом так, чтобы человек узнавал в этом себя.
Мы подключили боты, чаты, рассылки, марафон – и охваты выросли за счёт системы, а не рекламы. Поэтому даже при небольших цифрах мы собрали активную аудиторию и получили заявки.
4. Продукт, который продаёт себя
Простой. Понятный. Решающий задачу. Без перегруза и «умных слов» — всё по делу.
Мы не придумывали смыслы, а собрали то, что говорят клиенты и из этого создали всю структуру прогрева и продаж. И попали в точку – потому что говорили на языке клиента.
6. Один сегмент — одна задача — одно решение
Не пытались продать всем, а выбрали один сегмент и отработали его на 200%
💡Это не удача и не просто «повезло» и «звезды сошлись»
Это запуск по системе: с планом, стратегией, смыслами и маршрутной картой от интереса до покупки.
✅ Если вы читаете это – поздравляю! Вы в числе тех 20%, кто прошёл отбор.
А значит – у вас точно всё получится👌
А если хотите как Алена - сделать запуск с результатом, пишите в личку "Хочу запуск".
Я задам вам несколько вопросов и подскажу, что можно сделать в вашей ситуации.