КЕЙС: Упаковка сообщества и настройка таргета, окупаемость = 741%
В этой статье я расскажу, как упаковка сообщества, правильно подобранная аудитория и стратегия могу привести новых клиентов за коротких срок в нише B2B
- Таргетолог https://vk.com/ro_nastasia
- Пустой аккаунт и нет подписчиков
- Главные УТП:
- таргетолог с опытом работы 1,5 года в инст/фб
- знание бизнес изнутри, так как продаю на маркетплейсах и продвигаю свой магазин
- успешные кейсы и индивидуальный подход к каждому, ориентир на долгое сотрудничество
🎯 Цель рекламной компании - привлечь в профиль потенциальных клиентов, увеличить продажи и поднять охваты
Аудитории:
Перед запуском рекламы я проанализировала целевую аудиторию и упаковала сообщество: посты, тарифы и ответы на самые главные вопросы, проработала единый стиль и дизайн обложек и постов в сообществе. Прописала воронку по которой будут "прогреваться" потенциальные клиенты. После создания карты пути клиентов стало понятно, какие внутренние процессы нужно наладить, чтобы клиент дошел до покупки.
- владельцы магазинов одежды, в том числе продающие на Wildberries
- владельцы салонов красоты/маникюрных кабинетов//косметологических кабинетов//и тд
Использованная аудитория вконтакте:
Стратегия продвижения
Привлекать клиентов было решено двумя способами:
- через бесплатную консультацию на которой проводился аудит сообщества. На консультации мы находили причины отсутствия или нехватки заявок, и прописывали стратегию продвижения
- через подписку на сообщество. Есть пользователи, которые сначала переходят в сообщество, а потом принимают решение. Для таких я подготовила продающий пост в закрепе на стене сообщества и прикрепила кейсы с высокой окупаемостью
Примеры креативов
Тестовый период
После запуска рекламы, я отследила, что лучше сработала кампания "вступивших" "на подписку", она принесла заявку (на чек 10 000 р), и тк бюджет ограничен, я решила бюджет направить на нее. После оптимизации рекламных объявлений пришла вторая заявка, клиенту понадобилась полная упаковка сообщества и ведение рекламы (на чек 20 000 р)
За 3 дня открутки рекламной кампании было потрачено 3 567,29 р
Результаты:
Получено - 2 клиента на сумму 30 000 р
Средняя кликабельность объявлений - 1,127%
Средняя цена за переход 13,64 р
