КЕЙС: Заявки для моушен дизайнера.
Проанализировать предложение, понять сильные и слабые стороны конкурентов, сделать отстройку, исходя из своих Уникальных Торговых Предложений — вот то, что нужно, чтобы выйти на рынок.
Профиль Instagram: https://www.instagram.com/montaz_vfx/?utm_medium=copy_link
- Видеомонтаж, неоновые линии на видео: эффекты в рекламе, видеоклипах, дизайне в маникюре, татуировках.
- Цена за одно 15 секундное видео начинается от 2500-3000р, цена варьируется от объема работы. Цена выше чем у конкурентов, но скорость выполнения быстрее. Конкуренты выполняют такую работу за месяц, Роман до 7 дней.
- Клиентов искал через холодную рассылку, узнал обо мне через знакомого и решил попробовать таргет для своего блога.
- Главные УТП:
-сертифицированный специалист, опыт работы на 78 телеканале и РЕН тв;
-опыт работы с иностранными заказчиками, музыкальными исполнителями.
Рабочий процесс. Часть 1.
Как уже отмечалось выше, клиент только начал вести инстаграм профиль и не имел представления как надо оформить блог, чтобы он продавал.
Я решила взять этот интересный проект в работу и провести тестовый период, чтобы посмотреть будет ли эффект, потому что бюджет клиента составлял 3000. Это небольшой бюджет для данной ниши, но результат нас приятно удивил :)
Профиль переупаковали: поменяли обложки актуальных и упаковали продающую информацию, продублировали ее на английском языке, шапку профиля прописали с учетом особенностей клиента, прописали план сторис и проработали скрипт продаж на период рекламы.
В результате охвачены следующие группы целевой аудитории:
- Россия: мастера маникюра и тату салоны, сужение до платежеспособных.
- США: мастера маникюра, тату мастера.
Лучше всего сработали креативы на аудиторию США, заявки были теплее, чем с России. Благодаря отработанным скриптам, все заявки получилось закрыть. Пример креативов (прикреплены скриншоты видео):
Мы заметили очень большую разницу между закрытием заявок из России и США. В России нужно продавать 30 минут. Заявки из США закрывались сразу и многие писали, что готовы купить без скидки, ведь работа качественная и меньше цену ставить нельзя (скриншот переписки).
С 8 марта по 11 марта рекламная кампания дала 11 продаж с усредненной прибылью 30 250 рублей.
- Средняя стоимость за клик: 6,13 р.
- Самый дешевый: 1,61 р.
- Средняя кликабельность объявлений: 1,38%.
- Средняя цена за 1000 показов: 193,55 р.
- Количество подписчиков увеличилось на 50 человек.
Итог - тестовый период сразу себя показал эффективно и дал внушительную прибыть. И это несмотря на то, что тест проводили на маленьком блоге.
